伴随新国标、二次配方注册进程的不断逼近，整个婴配粉行业对乳企的注册进度保持空前的关注。今年以来，陆续有品牌公布二次配方注册进程的喜讯。比如近日，笔者了解到中国知名羊乳企业百跃旗下的高端核心品牌百跃菁优宣布通过二次配方注册受理！更值得关注的是，二次配方注册后，百跃菁优将从产品品质、品牌塑造、渠道管控等多维度进行焕新升级，以抢占羊奶粉市场的新高点！

任何行业，最终都会往集中化、规模化的方向发展。

回顾2017年开启的婴配粉配方注册制，从以前的2000多款，到现在通过注册的450余款，淘汰了市面上近70%的奶粉品牌。面临号称“史上最严”的婴配粉新国标以及将同时执行的婴配粉标签标识新规，不少资深业内人士认为会加速中小企业的直接出局或间接淘汰，整个市场集中度将会进一步提升。在此大背景下，有实力者、深耕者、有全产业链者将利好，同时，这也是渠道“选品”需要重点考量的要素。以通过二次配方注册受理的百跃菁优为例，作为西安百跃羊乳集团有限公司旗下的高端核心品牌，百跃菁优产业端的核心优势非常凸显！

一是百跃在羊奶粉行业38年的全产业链沉淀，打造了国内、国际奶源、牧场、研发的先进全产业链布局！据资料显示，百跃成立于1985年，属于羊奶粉行业的先驱者之一，在几十年的发展进程中，百跃羊乳集团深扎全产业链建设，不仅自建牧场、新修工厂，还搭建研发中心，开发产品追溯系统。截至目前，百跃已经在全国范围内搭建了五大生产基地，拥有万只奶山羊智慧牧场。

二是作为国产羊奶粉的中流砥柱，百跃具备开拓创新、持续发展的实力和底气！38年发展过程中，百跃在行业创下“多个唯一与行业首创”，成为羊奶粉行业向更好方向发展的核心助推者之一。比如，笔者了解到，百跃是全行业首家采用美国约克无添加纯水制冷工艺、首家采用全自动真空多级充氮保鲜工艺、首创冷鲜奶净乳工艺、首创多级物理除菌技术、首创多维安全锁鲜工艺、首创羊乳粉保鲜存储专利、首个建造5G智慧全景式羊乳样板工厂的企业，同时也是羊乳行业唯一一家使用三重脱膻工艺(专利)、搭建全球羊乳行业唯一一座GEA产能7.2t/h粉塔的企业。

正是得益于百跃在全产业链上的先进布局，在产品生产、产品研发上的开拓创新，在近日“中国羊奶产业统计编委会”公布的“2021年全国羊乳制品销售额20强企业”中，百跃集团位居中国羊乳制品加工企业TOP1，可见其遥遥领先的实力。

产品，是品牌实力的“展示”形式之一，也是与市场沟通的“桥梁”！

在婴配粉的发展史中，“同质化”和“差异化”始终伴随，而在近两年激烈的竞争环境下，“同质化”竞争更加严峻，在我们走访市场中发现，渠道商对“差异化”的产品保持着非常高的需求。随着“标签标识”新规的颁布，“半羊”奶粉将不能再叫“羊奶粉”了，提高了羊奶粉行业的门槛，以及“史上最严新国标”的颁发，优化了蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等营养成分的添加，可以预见的是，二次配方、新国标之后，羊奶粉行业将迈入全新的“纯羊”时代，这个时代的配方比拼将进入更激烈的态势。

洞见发展趋势，基于百跃羊乳集团的优势全产业链布局，百跃菁优立足“三优智造”，以优质羊奶源、优化的全面配方、优秀的生产工艺，智能化的生产工厂，独立的检验中心，全程可追溯的系统，保障百跃菁优产品的“高品质”和“全配方”。

正所谓，奶源，是一款好奶粉的基石。背靠百跃羊乳集团，百跃菁优在奶源上齐聚“纯山羊+生鲜乳”的优势，鲜奶2小时加工，不仅保留了羊奶自身“好消化”“易吸收”“低致敏”的差异化优势，还保障了产品的“新鲜品质”。值得一提的是，相比其他产品，百跃菁优的奶源甄选自北纬34°秦岭大山深处的天然有机生态牧场，这里人烟稀少，风景如画，平坦开阔，水草丰美，自然生态环境保留良好，是奶山羊自由生活的一片“福地”，也是中国知名的羊奶奶源地。为保障产品更优质的“鲜纯”品质，百跃菁优从源头做起，优选每一只奶山羊精心喂养，把关每一桶鲜奶、每一种辅料、每一种营养，对每一次入库与出厂负责，对每一种配方的问世负责，从养殖到挤奶、运输、加工全程可追溯，严控奶源供应安全链。

配方，是一款好奶粉的灵魂。据笔者了解，二次配方注册后，百跃菁优将进行全新升级，核心聚焦消费者关心的消化吸收和智力发育两大问题，多重营养聚焦宝宝的“智护系统 ”和“肠道优护系统”。在“智护系统”上，百跃菁优搭配高含量的“DHA+ARA+胆碱+肌醇+牛磺酸”，这些营养素有助于宝宝的视脑发育；在“肠道优护系统”方面，百跃菁优在纯羊乳蛋白配方的基础上，科学搭配的“OPO+动物双歧杆菌Bb-12、乳双歧杆菌HNO19+低聚果糖、低聚半乳糖”，有助于均衡宝宝肠道菌群，促进宝宝消化吸收。值得一提的是，OPO作为高端奶粉的标配营养素，有助于软化宝宝便便，降低便秘几率，而百跃菁优添加的是更亲和宝宝体质的二代OPO。无疑，百跃菁优已经抢先迈进“纯羊”的差异化时代！

品牌，想要长期发展，一定要与时俱进。

立足今天来看，首次配方注册制，助推了羊奶粉行业加速迈进百亿规模，也影响了奶粉行业格局的形成。对于即将到来的二次配方，行业普遍认为，这是一次品牌重新出发的机会。而笔者了解到，百跃菁优抢先布局，将携手新战略、新营销、新打法，迎战未来！

在品牌塑造方面，百跃菁优基于“精准、高效、新颖、互动”的原则，焕新品牌营销策略，将从品牌定位、内容营销、IP打造、全渠道推广、新媒体运营和数字化运营系统等全媒体矩阵，高效赋能品牌，不断壮大百跃菁优在中国羊奶粉市场的品牌地位。值得一提的是，百跃菁优新推出的3D卡通IP“菁优小羊”，融入潮流元素，迎合时代审美趣味，其形象可爱、特征显著、时尚、简洁、萌趣、体态饱满、个性鲜明、生动活泼，具有较强的亲和力和感染力，深受年轻消费群体的关注与喜爱！他身上的奶滴代表百跃菁优的“鲜纯”，有“一点一滴 ，一生呵护”的寓意，两个卷云状的粉色羊角及两只水汪汪的绿眼睛是他的显著符号，他“爱心”的脸，代表百跃菁优的专心、爱心和责任心。

在渠道运营方面，百跃菁优基于渠道商当下面临的“窜货乱价”痛点，将在一罐一码和积分系统的基础上，开启数字化营销新时代，以更好保护渠道的利益。据悉，百跃菁优的数字化营销将赋予每罐奶粉唯一的营销码，相当于每罐奶粉都拥有独一无二的“ID身份识别码”，通过扫描该码可实现产品的溯源、防伪、防窜、营销等多种功能。“一罐一码”，既能给消费者更安心的体验，也为品牌、经销商、门店和客户之间信息互联互动建立了强力的链接，可实现产品信息溯源、可跟踪产品来源流向，快速获得奶粉销售的区域，有效杜绝窜货行为的发生，为正规渠道商的经营保驾护航，提振市场信心，从而增强百跃菁优的市场核心竞争力。产品上新的同时，百跃菁优将启动“菁优蜂铃会员系统”，该系统将助力经销商、终端门店会员管理和服务的精细化，强化合作客户的市场竞争力。

正所谓：“不谋万世者，不足以谋一时。”可以预见的是，羊奶粉行业即将到来的“新五年”，对品牌的综合挑战将会更高，行业竞争也会更加剧烈。于羊奶粉品牌而言，需要保持战略定力，专注内功，夯实外功，以精耕细作谋发展、谋增长。而综合来看，百跃菁优正在立足长期主义，内外兼修，焕新出发重构产品、品牌、渠道三端的核心竞争力，以精细化、创新式、组合拳的策略打法，重新链接品牌与经销商、终端门店及消费者的关系，以抢占二次配方注册的先机！脚下不停，把握方向，就能走得更远，我们期待百跃菁优的亮眼表现！

（责任编辑：利佳洵）