9月26日，杰赋“认清形势·坚定信心·聚焦婴童·抱团发展暨杰赋小羊新品上市发布会”在陕西总部成功召开，来自全国的杰赋小羊菁英客户齐聚一堂，与杰赋一起，共话品类新机遇，谋篇行业新增长，品牌的信心、势能全方位彰显。
孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”
什么是大势？当下，企业面对着来自宏观环境的种种挑战，其中最为核心的，一是经济下行的压力，很多行业举步维艰，消费者越发回归理性；二是国内疫情反复多发，企业经营受到严重影响，尤其是实体经济陷入困境。于母婴行业而言，一方面，需要明确的是，面对出生率下滑、新生儿数量减少等现状，行业进入存量甚至减量竞争阶段；另一方面，需要肯定的是，相比其他很多行业，母婴行业的发展仍然值得看好、充满机会。
在此之下，杰赋成功召开全国会议的背后，一定程度上体现了杰赋对母婴行业的深度洞察和长期看好、对全国合作伙伴的重视，以及杰赋团队高度的执行力与凝聚力。要知道，受经济、疫情等因素，今年很多品牌线下活动都受到极大影响。
什么是趋势？在母婴消费品细分化、专业化、品质化的趋势下，羊奶粉、儿童奶粉等细分品类发展迅速，并且细分再分化的趋势凸显。以羊奶粉来看，羊奶的天然营养价值正被越来越多的消费者认可和买单，纯羊时代加速来到，儿童羊奶粉等全家羊奶营养受到高度关注。据相关数据，今年1-8月，在巨量算数（抖音）上，羊奶粉搜索指数同比增长204.17%，儿童奶粉同比增长294.79%；奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，仅7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉，被调研者对羊奶粉的接受程度高，可见羊奶粉的发展潜力。
而杰赋，一直以来深耕羊奶粉品类，充分把握纯羊奶粉风口，扎实做好产品建设和用户教育。并且在婴配羊奶粉的基础上，2022年杰赋进一步发力全家羊奶营养，会上，杰赋重磅推出杰赋儿童配方奶粉、杰赋儿童配方羊奶粉和杰赋小羊高钙富硒配方羊奶粉3款全家营养精品，继续加大羊奶产品的纵深布局，以更加丰富的高品质羊奶产品矩阵更好助力消费者营养健康的同时，亦充分助力渠道把握全家品类的结构性机会。
正如奶粉圈&奶粉智库副总编孙英在会上分享道，“从今天的市场来看，无羊不牛实属大势，纯羊吃半羊、快鱼吃慢鱼趋势明了，羊奶粉属于机会品类，值得品牌布局，亦值得母婴渠道作为战略品类。而面对2亿多0-14岁儿童，以及中国老龄化现状，儿童羊奶粉和成人羊奶粉无疑是机会中的机会。杰赋此次上市多款全家羊奶粉，一方面体现了杰赋的产品研发力，另一方面反映杰赋了充分洞悉当下市场趋势。”
总之，明大势，抓趋势，顺势而为，方能破局而出。毫无疑问，市场很难，我们需要敬畏宏观，正视市场，但机会仍在。
信心比黄金更重要！
就今天的母婴市场而言，信心是“定心丸”，也是“强心剂”，我们需要坚定信心，但这种信心不是来自一味的乐观，而是基于审慎的分析和实力的支撑。就像今天我们对母婴行业、对奶粉行业的坚定，基于婴配粉的刚需性，来自于国家三胎政策的强力推行，更因为全家品类的扩容。
那杰赋的信心来自哪里？来自于其始终守婴童之初心，牢产品之重心，筑品牌之用心，用实力成就信心的根基。
基于24年的全产业链建设成果，秦龙乳业集团已发展成为集优质牧草种植、奶山羊良种繁育及羊乳制品研发、生产、销售于一体的智能化羊乳生产企业，而作为秦龙旗下的核心战略品牌，杰赋可谓是全产业链代表品牌，集“纯羊”“生羊乳”“有机奶源”等优势特色于一身。据悉，9月25日，杰赋小羊菁英客户们参观考察了陕西秦龙良种奶山羊5G智慧产业园，深入了解了杰赋丰富的优质自控奶源。会议当日，大家进一步零距离参观了秦龙乳业智能工厂，全方位领略了全透明追溯系统下生产的安全好奶粉，对杰赋的全产业实力和底蕴表示了高度的肯定。
除了优质的奶源，依托于秦龙的强研发能力，一直以来，杰赋深耕产品品质，配方全面且突出，以杰赋婴配粉3段来看，在羊奶“小分子、低致敏、易吸收”的天然优势上，其进一步聚焦宝宝的消化吸收添加了“益生菌和益生元组合”，额外添加了消费者关注的热门免疫营养成分乳铁蛋白，以及DHA、ARA、叶黄素、胆碱、肌醇等与脑视发育相关的代表营养成分，以“杰出营养”赋能宝宝出色成长。
而本次上市的全家营养新品，更是凸显了杰赋对产品的高要求。其中，杰赋儿童配方奶粉不仅添加了初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉等骨骼相关的营养素，DHA、ARA、牛磺酸等脑视相关的营养素，还添加了乳铁蛋白等免疫相关的营养素、乳双歧杆菌等消化吸收相关的营养素，以四维杰出成长因子，全方位助力儿童健康成长。而杰赋小羊高钙富硒配方羊奶粉添加了“乳双歧杆菌＋低聚果糖”的双益组合、“富硒＋维生素E”组合、高钙骨动力组合、牛磺酸等营养素，营养丰富。
回归价值本身，产品将是杰赋始终的重心，而在消费者越发关注品牌的当下，大力发展品牌建设，让杰赋好营养服务更多的消费者，让品牌拉力更好的赋能渠道销售，也是杰赋的重中之重。今年以来，可以看到杰赋在品牌建设的高投入以及卓有成效。从杰赋新客礼盒活动方案、杰赋品牌形象店打造，到迎羊乳文化节SHOW杰赋菁英天团，再到杰赋小羊万名体验官以及一系列主题沙龙活动开展，在“月月有宣传、月月有推广、月月有重点”的持续品牌塑造下，杰赋的品牌力不断提升。
据奶粉智库全平台搜索点击数据显示（来自于2000多款奶粉的搜索点击数据），自今年3月以来，杰赋已连续6次上榜奶粉智库网月度羊奶粉热搜榜单Top30，品牌热度排名持续上升。做长期主义品牌，从线下到线上，从小红书种草到抖音推广，杰赋正全面塑造品牌口碑传播，消费者好评不断。
信心来源于底气，来源于用心，杰赋正用品质之心、品牌之心，构建母婴合作伙伴的信心和振兴。
凝心聚力，全力以“赋”，合作共赢。
近两年，母婴渠道非常痛苦，一方面新生人口数量减少、疫情反复、电商分流，消费者不进店，引流开新难；一方面窜货乱价，恶性竞争激烈，老顾客流失严重，渠道的利润空间一再压缩，难以保障。所以，于品牌而言，保障渠道的核心利润，加强渠道动销支持，无疑是品牌当务之急。而于渠道而言，选择一款高品质、有利润，又有一定品牌力的好卖产品，无疑是破局的关键。
作为一款渠道型品牌，一直以来杰赋深谙品牌发展之道，聚焦渠道痛点坚定深耕，致力终端赋能，携手渠道共渡当下难关。自今年全新销售团队启动以来，杰赋从调整市场布局、控货控价严监管，到创新推广活动、加大动销培训等，不断助力核心渠道增长。
正如杰赋销售总监张长龙在会上强调，“从今年3月到8月，杰赋全年目标已完成过半，接下来，杰赋将继续围绕市场活动促销支持、专业培训支持、线上线下市场推广支持等，从拓客到培训，全方位赋能核心渠道增长，携手合作伙伴大胜、全胜”。据了解，2022年为杰赋发展元年，杰赋已全方位构建专业团队、销售精英，落地渠道布局，夯实市场基础，为2023年的快速发展做好充分蓄力。
值得注意的是，新一阶段杰赋的渠道赋能之战已然打响，就在本次大会上，杰赋还重磅邀请了中国婴童实战落地营销专家杨帆给杰赋小羊菁英客户们做了近一天的门店销售实战培训，据了解，杨帆母婴落地实践经验丰富，已成功指导上万家门店，有的门店业绩提升百分之百。会上，其不仅围绕着经济形势给大家进行了分析，并且就母婴店如何销售奶粉讲授了一套接地气的销售流程，通过精细化、流程化、可复制化的方式帮助门店更高效地销售奶粉。
知行合一，以行践知，杰赋可以说是务实行动派。并且，早在今年3月，杰赋二次配方注册就已被国家市场监督管理总局成功受理，而新发展阶段杰赋已聚势前行，产品、品牌、渠道新势能全方位展现。
在此，奶粉圈也祝愿杰赋与合作伙伴勠力同心，携手新征程，共赢新增长。
（责任编辑：利佳洵）
