日前，伊利奶粉重磅召开了2022年“领婴汇”俱乐部第三届母婴系统年度峰会，本次会议，伊利集团奶粉事业部相关负责人、澳优集团相关负责人、行业专家、产业媒体及伊利“领婴汇”俱乐部两百余成员齐聚，共话母婴行业发展新“国潮”。
作为受邀媒体，奶粉圈&奶粉智库也深入参加了本次峰会。除了感受到伊利对领婴汇俱乐部成员的高度重视和强大赋能，也深感逆势之下，品牌与品牌、品牌与渠道，强强抱团、强强协作、合作共赢的重要性。
在2022上半年奶粉江湖中，伊利奶粉及奶制品销售就已达120.71亿元，同比2021年上半年的76.27亿元，增长58.28%，从整个上市乳企来看，伊利已然是该板块的第一。
而再把时间往前拉两年，2019年上半年，伊利奶及奶制品业务收入43.84亿，2020上半年伊利奶及奶制品业务收入达到66.4亿元，同比增长达51.6%，相比2020年上半年，2021年上半年伊利奶及奶制品业务也同比增长了14.83%。
可以看到，从2019年上半年的43.84亿，到2022上半年的120.71亿元，增长超175.3%，疫情后，伊利的奶及奶制品业务于逆势之下增长迅速。在行业艰难的当下，这背后的深层次原因是值得探索和深思的，为什么伊利的奶粉业务板块能够逆势猛增，获得如此高质量发展？
一是深度拥抱渠道，投入重磅品牌资源，精准挖掘母婴系统增长点，联合重点母婴系统共创“领婴汇”俱乐部，共赢增长。
早在2020年，伊利金领冠就打造了“领婴汇”俱乐部，开创了母婴联盟的又一个先河，而经过3年的发展，通过全方位赋能系统合作伙伴，进一步扩大高速领跑优势，领婴汇已成为行业内最具影响力的商业联盟。
回顾3年“领婴汇”俱乐部的行动和成果，在提升市场差异化竞争力方面，金领冠持续落地五大基础特权及国潮伟业专属特权，例如，持续创新定制专属产品和拉新专案，发起“小小领航员”、“亿万妈妈秀专利”、“新国标珍护上市”等一系列品牌活动和大事件；开展“明星嘉年华”、打造“领冠女神”等线下大型IP活动，帮助俱乐部成员系统实现高速增长。
在业务模式创新方面，邀请行业专家一对一系统辅导，挖掘合作机会点，携手高端商业学习平台——长江商学院打造“领婴源动力”高级研修项目，通过搭建多维互学共创生态，用知识赋能合作伙伴及全国母婴系统发展。
二是基于母乳研究20年的科研优势，精准定位“中国专利配方”，并全方位进行品牌塑造，加速渗透、抢占消费者认知。
这其中，伊利结合母乳研究不断将研究成果进行转化，金领冠成为中国首个专利配方奶粉品牌，创新研发了更贴合乳源的中国专利配方[1]，并成功应用于金领冠系列产品中，为中国宝宝的茁壮成长提供了专属的专利配方奶粉。截至目前，伊利已获得5大核心配方专利[2]，海外14项专利授权认证[3]。金领冠合作伙伴在会上表示“现在的年轻妈妈消费很理性，对于奶粉配方挑选很严苛。很多消费者愿意选择金领冠中国专利配方，是相信国家的权威认证，相信长期的科研结果。”
并且，为了建立起消费者对伊利金领冠“中国专利配方”深度全面的认知，伊利金领冠从线上到线下，从官媒到新媒体平台，从明星代言人营销、热门综艺冠名到电梯广告、小红书种草等，全方位发力，定位精准、定调统一、定力持续，成就了当下伊利金领冠在消费者心中与中国专利配方与品质的强关联。营销有道，不可谓不成功。
三是持续推动金领冠系列产品的产研创新，加速布局和抢跑羊奶粉、有机奶粉等增量细分品类，以多品类产品矩阵，打破增长壁垒。
回顾过往，伊利凝聚顶级研发力量，赋能金领冠系列产品升级和配方迭代，金领冠旗下珍护、有机塞纳牧、悠滋小羊等高端产品已收获强劲市场口碑。而展望未来，在对行业格局影响深远的二次配方和新国标注册中，伊利金领冠已然实现加速领跑。
近日，国家市场监督管理局特殊食品信息查询结果显示，金领冠旗下有机塞纳牧、菁护、育护的多段位产品通过“新国标”认证，并即将上市，这意味着金领冠继成为率先通过“新国标”注册和新产品面市的品牌后，又率先成为通过“新国标”注册最多的中国奶粉品牌之一。金领冠领先的产品研发能力也将为合作伙伴带来更为显著的市场竞争优势。
四是打造行业数智化标杆的品质实力，以及全球领先的全产业实力。
据悉，伊利依托“大数据、物联网、人工智能、5G”等高新技术，打造伊利奶粉全球智造标杆基地。在营养锁鲜方面，率先采用“连续在线同步匀混”和“低温剪切配料”技术，通过“百秒瞬时”工艺锁住活性好营养。在奶粉溶解技术方面，采用国际先进的“DDD柔性空气分布系统”和坐拥两项国家专利权威认证的“电镜检测技术”、“马尔文粒径检测技术”，确保奶粉在7s内完全溶解。在质检方面，配备了明察秋毫的“鹰眼”4联检，实现1秒30次的实时检测，确保奶粉0异物。
据2022年尼尔森的行研数据显示，金领冠在全渠道增速领跑奶粉行业，成为中国市场增速第一的婴幼儿配方奶粉品牌。而在未来“共创、共赢、共享”的母婴行业发展趋势下，在伊利和澳优的进一步协同下，奶粉圈相信金领冠也将持续以高品质为内核带领母婴系统共谋国潮大势，以领航者角色与众多母婴合作伙伴并肩营造母婴系统共赢生态，引领行业高质量向上生长。
[1]中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3 发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用
[2]5项中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3、专利号：ZL201510291739.7、专利号：ZL200810241156.3、专利号：ZL201510300587.2、专利号：ZL201510290842.X
[3]欧洲（10国）发明专利，专利号：EP3266310；澳大利亚发明专利，专利号：AU2016228670；新西兰发明专利，专利号：NZ735399；印度尼西亚发明专利，专利号：IDP000069361；马来西亚发明专利，专利号：MY186145。
（责任编辑：利佳洵）
