今天，母婴行业进入到一个相对艰难的时期，在这个时候，我们越发明白“方向要对，心态要正”的重要性。对此，在“十分精耕”专题下，奶粉圈&奶粉智库特别策划了“十分精耕·十分正能量”内容，邀请一众渠道大咖分享正能量语录，以期给到行业正能量鼓舞，为行业发展助力，在此特别致谢各位渠道大咖的分享。市场很难，专注专业，精耕者胜！
在邀请的渠道大咖中，很多都是母婴行业多年的老兵，他们见证了这个行业的蓬勃发展、波澜起伏，对母婴有着很深的感情，在当下行业低谷期，亦坚守着那颗母婴初心，坚定着发展的信心，而这也是每一个母婴人今天尤其需要的。
正如，聚鹏商贸总经理段远明说道，“母婴行业还是朝阳产业，任何时候都有机会，就看你怎么做长远规划，我相信目前的母婴行业有困难，但也是新的抛物线的启端，再过几年又会达到新的高度！”
而江西豆豆母婴创始人张晋滔分享道，“现在母婴行业确实到了非常难熬、非常艰苦的时候，但市场的机会还是存在，母婴同行们需要看清现实，不忘初心，鼎力而为。”
安徽多爱一婴王巍表示，“任何值得做的事，做得糟糕也值得做。”
“疫情常态，调整心态，练好内功，精准赋能，深耕母婴，未来可期”，安徽涵彬母婴总经理张志刚对当下的市场总结道。
眉山奈特天使总经理马晓雷则表示，“寒冬已至，唯有坚定的意志才能与之对抗！加油，母婴人！”
“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”，就像满满爱集团董事长严进梅豪气感慨。今天，我们需要的是更加坚定的意志，更加充分的信心，更加豪迈的勇气，拒绝悲观，积极向上。
面对大环境的无力，眼看增长乏力，市场又有太多不确定，很多人都很焦虑，在想是继续努力还是选择躺平？但其实很多母婴人一方面不愿意躺平，另一方面没有资格躺平，一家企业的背后是无数个家庭，今天我们从上到下都要拒绝躺平。
就像，吖吖孕婴总经理郭培斌直言道，“精耕未来，拒绝躺平”！
郑州豫婴龙商贸总经理吴信杰谈到，“机会永远存在，需要用积极的心态去寻找，凛冬将至，守好余粮，在风雪中寻找新的机会！”
龙凤晨希商贸总经理汤小松精辟分享道，“2022年的婴童是一个特殊的动荡时期，充满挑战和希望的时代，望所有同仁，要改变，不要幻想。要行动，不要躺平。要生存，不要情怀。要信任，不要猜忌。要利他，不要独享。要成本，不要浪费。要简单，不要繁琐。要用户，不要产品。首先追逐利益，然后规避风险！生存才是王道，务实才是根本！加油”。
洛阳婴城联盟商贸总经理刘要强说道，“危中有机，干劲是第一生产力”。
“大环境在变，如果你不努力，一年后的你还是原来的你，只是老了一岁而已，但市场早已不是你的市场。既然选择前行，就要抱最大希望，尽最大努力，不要等到无能为力，才选择顺其自然”，贵州欣美诚总经理李小春感慨道。
山东婴贝儿贾俊勇则强调，“母婴因为爱心和专业服务发展而来，进阶永无止境，面对未来，不慕浮华，无惧风雨，做难而正确之事”。
总之，“当下，我们需要乐观、务实、积极地应对行业的起起伏伏”，义乌爱因宝总经理白光智分享道，以更加十足的干劲，更实干的行动，迎难而上，把握行业机会。
今天，行业的发展，已然从粗放到精细，从追求规模的扩张，到追求质量的提升，这一阶段消费者变了、市场变了，很多以往的模式和打法早已不同，越发需要大家静下心来思考，消费者的需求是什么？经营的本质是什么？企业的价值是什么？等问题，以在未来谋求更好地发展。
正如，湖北米可贝贝总经理程峰说道，“母婴行业经过十多年的快速发展，现在是我们慢下来思考的时候。我们只有以适应新时代宝妈的需求为出发点，思考如何提高我们的效率？如何错位经营？如何挖宽挖深我们的护城河？我们才能不被环境所影响。”
“君子不器，顺势而为”，湖北多爱&众鑫隆唐飞说道。
郑州骄宝母婴总经理姚赛玉也提到，“我们发展的核心竞争力是什么？这个问题值得深深地思考和复盘，坚持做难而正确的事情，方向正确，相信一定是可以有出路的。”
从事物，到事物发生背后的本质，在母婴行业转型升级的当下，大家都在探索前进的方向和道路，越发需要大家多思考，成在细节，赢在格局，没有一劳永逸的成功。很多时候慢下来的时候，正是弯道超车的最佳时机。
“行业经过跑马圈地式的发展，现在到了需要精耕细作的时候。过往拿到品牌即赚钱、开店即盈利的时代已经一去不复返了，行业的门槛也在不断的提高，必须练好内功赢战时代变化”，武汉可恩宝贝总经理熊丽说道。
越是行业变化多端、难以预测的时候，越是要把眼前的事做好，把基本功做扎实了。正如广西俏娃娃华国良表示，“如果看不清前路，就咬咬牙坚持住，先走好当下的路！无论大环境如变化，消费者始终有需求，而我们需要回归消费者本质，做好客户精耕，提升专业价值，练就过硬本领，才能确保我们在竞争中立于不败之地。”
广西企鹅宝贝戴国全说道，“懦夫从不会开始，弱者会死在途中，唯有强者，更强者，方可到达终点。当下母婴行业危机四伏、挑战重重、前途朦胧，无论大环境如何变化，目标就只有一个，那就是活下来！只有活下来才有未来！但活下来不是口号，而是行动！管理者头脑要清醒，团队心态要坚定，人货场要精耕，既要做好开源节流，又要重视降本增效，还要激发团队潜力，企业只有扬长补短，形成一个紧密的命运共同体，才可能渡过难关！”
瘦死的骆驼比马大，这就是硬实力的重要性，今天做好能够让我们长久活下来的事，让我们能够活得更好的事，万丈高楼平地起，根基尤为重。
今天，各行各业都在强调专业价值，于母婴行业而言同样如此，并且基于婴配粉行业的特殊性，线下渠道的专业性更是格外重要。
正如，安徽育膳生物科技有限公司李虎说道，“每个行业的发展，都是一个自然科学的规律，母婴行业已经到了规范和淘汰的关键节点，要精耕细作，还是继续恶化，其实都源于我们每个从业者个体，相信最后留下来的都是找到初心和愿意为行业发展作出正确贡献的人，更是热爱行业之人。在这个焦虑的行业周期内，我们要做的就是，修炼自我内功，用真心和专业服务好客户，聚焦稀缺品类、精细细分品类，塑造母婴专业和服务价值，识变、求变、应变，聚焦是我们持续发展的必备条件，而不是一味的打价格战。我相信，风雨过后定是晴空万里。”
不断学习，不断提升，专业成就。玛玛可总经理张静表示道，“无论大环境如何变化，母婴行业都会存在。只是行业发展到一定阶段，就需要进化。而我们，改变不了风的方向，但是可以调整风帆！从经营模式、成本、效率、团队等多维度提升，为生机而战。行业不死，英雄永存！”
总之，专业的，才是能禁得起考验的，在母婴行业专业化的趋势下，上到企业，下到个人，专业提升都是重中之重。以过硬的专业实力从竞争中突围而出，更助推整个行业的专业升级，变革转型。
任何事情的发展都有两面性，“危”与“机”往往相伴而行，重要的是如何化危为机，把握其中机会。
正如，海南南国宝宝执行董事刘江文表示，“母婴寒冬已近触底，行业正进入新的发展周期，但我看好未来，零售渠道的尽头是整合与自有产品打造，可以从5方面来看：
一、人口出生率或止跌，进入平稳期，长期保持900-1000万左右，市场依然庞大；
二、经过疯狂增长和淘汰期后，门店数量回归理性，平均1万人一家店，市场14万左右保有量，活下来的都将有钱赚；
三、消费持续升级，中国人均收入进入发达国家水平，更多品类进入刚需化，高品质高价格高服务产品需求旺盛，市场产值蓬勃发展；
四、行业逐渐进入集中化时代，产品集中、渠道集中。立足于专业化、连锁化、规模化方向发展的企业赢得机会；
五、自有产品的打造将成为共识，平台型渠道转向于主推型渠道，自有产品实力成为竞争的焦点所在。”
刘江文刘总的一番话可以说从多个方面给大家分析了当下的趋势。安徽爱心亲子园总经理谭传涛则强调，“坚持稳中求进、满足消费者精准营养和个性化定制服务需求！”
任何时候都有机会，只是大家是否充分洞察市场，做趋势的洞见者，更做机会的把握者。
“封城、关店……母婴人的节奏不断被不寻常的例外所打乱；秋风凉、寒意渐浓，也许有人的心情就像今年的天气从酷暑直奔寒冬。仔细看、细思量，你会有另一番发现：尽管有困难，母婴还是刚需、是最抗经济周期的行业，选择大于努力，入对行最重要；当高毛利率不再，但是深挖会员价值、提升关联销售、做大营业规模，毛利额不降反增；当电商流量枯竭而驾驭互联网工具的母婴人却能利用我们优质的私域会员群裂变、引流、拓客、无风险拓品增效……拒绝躺平、重新想象、与时俱进、合众连横，我们母婴人机会多多！阿拉小优、嘚開杺社交新零售平台愿与各位携手同心再创母婴新未来”，阿拉小优联合创始人李茂银这番言辞真切的分享，可以说既鼓舞了大家的信心，又让我们看到了当下阿拉小优的聚焦点在哪里。
打蛇打七寸，今天谁都没有过多的资金和时间去做无谓的折腾，大家一定要做关键的事，做能够产生效益的事，以事半功倍。正如，合肥绿叶李安生分享到当下的重点，“与零售客户一起拥抱销售场景变化，携手厂商探索影响消费者心智新模式”。
而格瑞的妈咪吴浩强调，“聚焦消费者，深耕母婴店！任尔东西南北风，精耕赛道必成功！”
没有单打独斗的成功，越是艰难的时候，越是要多方携手，共渡难关。可以看到，当下奶粉行业的品牌和渠道，正进行更加深度的捆绑合作，以更好地破局增长。
妈仔谷创始人彭云辉表示，“过往我们母婴人共同成就了一个行业，未来我们一起为母婴用户创造更多价值。”
湖北黄冈宝泰孕婴谢晓胜则强调，“要始终与渠道携手，不改初心，坚守母婴最前线”。
“我们需要懂宝宝，理解妈妈，用爱传递快乐；严苛标准，达成心愿，携手共度寒冬；用心经营，悉心前行，再创母婴人新天地”，剑阁怡加亲总经理苟总分享道。
利他才能更好的利己，团体的成功才能成就持续的成功，今天我们比任何时候都明白“合作共赢”的道理，我们也相信，在大家的共同携手下，母婴行业一定能够迎来高质量发展新阶段。
大浪淘沙，剩者为王，在今天的竞争中，除了考验大家的实力、判断力，对定力、韧性的考验也在方方面面，很多人都倒在了胜利的前夕。
“活着就有希望，再苦再累也要坚强，心若在，梦就在”，达州孕婴计划总经理杜咏说道。
喜阳阳爱婴创始人王伟国表示，“在出生率下滑，消费萎缩的大环境下，此时，母婴人信心比黄金都重要。”
江西上饶格鲁比创始人陈志伟强调，“母婴行业艰难，充满变革，更需要我们坚持长期主义，做难而正确的事！”
宜宾爱宝贝总经理谢小兰分享道，“只要有坚定的信念，所有的困难都吓得魂飞魄散。”
“回望自非典以来的母婴行业，从来未像现时如此的至艰至难至黑至暗。但，只要继续走，天一定会亮”，武汉育贝乐总经理严刚坚定道。
广元那屋宝贝总经理曾德滨则表示，“目前太多的不确定性因素阻碍了行业的发展，但任何事物的发展都是曲折的。现在就是低谷期，但愿高峰时刻到来时，我们坚守者都还在。”
坚持坚韧，坚守者胜。正如，广西新巴拉总经理雷云虎，“无论当下经济环境好不好，总会有一群人做得很出色”。并且，最终总会有人成功，那一定是坚守者。
“金秋十月，新起点新征程，母婴人应该比以往更执着、更专注，我们母婴人都是时代的弄潮儿，逆势而上。十分精耕，十分正能量，共克时艰，彰显母婴人卓越本色”，华氏母婴宝贝联盟总经理张东旭感慨道。
十分精耕，十分正能量。本文携手各渠道大咖旨在为行业加油鼓气，注入能量，乐观向上，但我们要清楚，当下行业的乐观不是喊口号的盲目乐观。喊口号只能让乐观毫无意义，变得悲观，我们所主张的是“审慎乐观”和“务实乐观”，十分精耕，方能十分正能量。正确的心态下，充分的行动后，才能真正减少焦虑和解决问题。所以，接下来，奶粉圈10月《十分精耕》专题也将给大家带来具体可以从哪些方面来做精耕。
总之，10月，让我们聚势精耕，十分精耕，十分正能量，正如杭州大美久恒商贸总经理王文婷讲到，“关关难过关关过，前路漫漫亦灿烂”。加油，母婴人。
最后，再次感谢各渠道大咖真诚的分享，母婴行业需要每一个精耕者和坚守者。专注专业，精耕者胜。
（责任编辑：利佳洵）
