转眼间，国庆7天长假就已落下帷幕，回顾这个国庆假期，奶粉圈&奶粉智库特别推出十月《十分精耕》专题，分别从十分国潮、十分正能量、十分精耕打响国庆的十分给力。而看品牌和渠道，这个国庆也可谓十分火热，有多少营销创意层出不穷，又有多少母婴人这个假期奋战在市场一线，马不停蹄。今天这篇文章，我们就一起来看看这个国庆，品牌和渠道十分精耕下，十分火热绽放十分精彩！
01.国庆不无聊
伊利金领冠、卡洛塔妮、和氏、雅泰朵恩、英博等假日小游戏
前段时间，“羊了个羊”小游戏火爆全网，让大家再次看到了单击益智小游戏的魅力。在这个国庆，也有很多奶粉品牌推出了各种与产品相关的小游戏，一方面通过新颖有趣的游戏形式，与用户进行高频互动；另一方面，借由小游戏，也给到大家切实的福利，享受游戏通关和奖品的快乐。
比如，伊利金领冠推出了“国庆假日拼图”小游戏，通过一步步解锁趣味拼图，既有效地带动宝宝动动手脑，又很好地将伊利金领冠产品的卖点植入各个场景中，简单有趣，生动十足。
而卡洛塔妮不仅带着大家游览了一番卡洛塔妮的上游产业链，更是推出了“我在新西兰养了群羊”国庆有奖小游戏，该游戏类似消消乐，将卡洛塔妮产品、运奶车、奶山羊等元素很好地作为消除元素，游戏简单，画面精美，互动充分。
朵恩则是开启了“欢乐迎十一，寻宝抽大奖”的活动，一方面密室寻宝小游戏设置得十分精妙，情景丰富，场景化十足，很好的将朵恩产品融入其中；另一方面，朵恩为大家准备了超燃微信现金红包，最高达188元，通关奖品可谓十分丰富。
和氏IP“和优优”发起了“我们都是护旗手”的小游戏一起争做护旗手，游戏紧张又刺激，吸引力十足，游戏排名前十名的小伙伴还可获得和氏国庆大礼包。英博则是发起了“脑力大挑战，参与赢取惊喜好礼”的活动，通过活动让用户对英博的来源有了更深入的了解。
各品牌小游戏形式设置不尽相同，但都在有趣的同时对产品进行了深度的植入，可以说寓教于乐，通过小游戏，品牌进一步融入用户生活，产生高度的认知和黏性。
02.国庆享好礼
优博瑞慕、海普诺凯、贝因美、珍纽倍等钜惠享大礼
当然，在国庆这个普天同庆的期间，也是品牌做消费者福利以及促销的好时刻，借势节日的热度，品牌的促销活动往往能够得到更大的关注，可以看到这个国庆，很多品牌的促销活动做得格外出色。
比如优博瑞慕在国庆期间推出了“喜迎国庆，瑞慕献礼；整箱购，翻倍兑大礼”消费者福利活动，凡是在9月28日-10月7日期间在活动门店购买整箱优博瑞慕，即可享受金币＋礼券价值翻倍的福利，丰富的翻倍礼任消费者选。
海普诺凯则是推出了“商城8折钜惠，积分超值兑换”的国庆专属优惠，包括限量秒杀、积分夺宝、商城上新等专区活动，给到会员朋友实实在在的福利折扣。除此之外，海普诺凯还开启了国庆晒照赢好礼活动，户外礼包等大家来拿。
而贝因美推出了“国庆假期七天乐，会员专享”钜惠活动，国庆7天，从婴配粉、成人粉、零辅食、营养品等给到会员不同的福利折扣，产品丰富，聚焦全家营养健康，让大家畅享国庆。
值得注意的是，在国庆假期期间，还迎来了重阳佳节，于是很多品牌也推出了中老年产品的福利活动，比如珍纽倍与线下门店开启了全家营养羊乳国庆钜惠专场，比如君乐宝推出了乐钙中老年乳钙奶粉的相关福利。
除了品牌自身或者与线下渠道推出相关福利活动，很多品牌也会借助各大电商平台国庆活动展开相应的优惠促销，比如抖音展开的国庆好物季等，让国庆的促销热起来。
03.国庆有话题
佳贝艾特、杰赋、贝因美艾贝可、圣元优强等话题强互动
从最开始的文末话题互动，到图文、视频等专项话题互动，可以看到品牌与大家的沟通越发频发紧密，品牌的话题互动往往分为两种，一种是号召渠道参与，一起扩大品牌宣发声量；另一种则是通过发起消费者感兴趣的话题号召大家参与，既能加深用户对品牌的了解，又能加深品牌与用户的黏性。今年国庆，很多品牌也通过各色各样的话题，与大家展开了深度的互动。
比如，佳贝艾特通过“是100分妈妈？是再次勇敢出发”视频发起了“十一咩乐记”视频号话题活动，号召大家分享与假期、佳贝艾特羊奶粉相关的内容，点燃假期游玩快乐，并送出活动福利。
而杰赋针对国庆黄金周特别推出了“杰出国粉·嗨购金秋”杰赋小羊动销视频PK秀视频号动销活动，通过持续创造节庆消费热点，以丰富的奖励机制，点燃杰赋线下各大门店的动销热情。
贝因美艾贝可推出了“亲子玩抖音，为祖国庆生，赢心头好物，艾贝可抖抖小红花”抖音话题活动，拍摄有宝宝和艾贝可奶粉的同框短视频即可参与，充分联动消费者。圣元优强则发起了“喜迎国庆，优强有我，小分子肽抖音PK赛”，联动全国渠道一起为圣元优强打call，“喝优强，中国强”。
可以看到，不管是与消费者的话题互动，还是与渠道的联动，话题的背后往往体现了品牌的价值观，是品牌对新媒体以及新一代消费者的洞察把握。
04.国庆拉动销
飞鹤、君乐宝、澳优、伊利金领冠、贝拉米等动销不停歇
所有的营销都是为了最终的动销。除了线上营销创意十足，活动丰富，在国庆这样销售的好时机，品牌和渠道的线下活动同样进行得十分火热，各品牌的一线销售人员、门店店员可以说是这个国庆最忙碌的人，这一点从很多一线从业者的朋友圈就可一窥究竟。
一直以来，飞鹤的动销都做得较为充分和出色，国庆期间当然也不容例外。针对国庆，飞鹤不仅在很多渠道展开了国庆大型路演活动，通过好看的魔术小丑表演、好玩的互动游戏、超多的礼品相送，充分引流开新；另一方面，重阳佳节，飞鹤“爱本养生中国行”在全国多地展开，飞鹤爱本成人奶粉走进社区，举办文艺活动及公益义诊，获得大家的积极参与好评。
而自9月底，澳优旗下核心品牌海普诺凯1897、佳贝艾特、能立多先后召开“砥砺奋进正当时，聚势凝心启新篇”暨“百日大会战”评比竞赛活动启动大会后，这个国庆节，佳贝艾特、海普诺凯1897等的动销可谓十分精彩，其百日大会战在各省区激烈展开、火热进行，充分打响最后一个季度的销售攻坚冲锋号角。
除此之外，伊利金领冠的亲子互动活动也是在各地渠道开展，君乐宝的线下推广活动不断进行，贝拉米“有机贝拉米，宝贝好身体”线下消费者活动展开，杰赋小羊体验官仍在招募中，优博圣特拉慕渠道推广活动持续为门店开新引流……
总之，在国庆期间，品牌和渠道全都动了起来，我们看到了大家更加丰富的创意，也看到了母婴人一如既往的艰苦奋斗和全力以赴，而以国庆为起点，2022年最后一个季度的动销战已然打响。十月，让我们聚力精耕，十分精耕！十分给力！十分火热！十分精彩！加油母婴人，全军出击，一起制胜2022。
（责任编辑：利佳洵）
