今年世界局势动荡，国内环境挑战重重，进博会成为国内外企业之间沟通与合作的桥梁，是创造更多可能性，消弭不确定性的机会之窗。
面对外部环境的不确定性，今年健合围绕产品、品牌以及渠道建设，进行了一系列战略升级，此次进博会，奶粉圈&奶粉智库《大咖说进博》特别采访到健合集团中国区执行总裁李凤婷，了解本次进博会健合带来了哪些看点、亮点？面向未来，健合的战略重⼼将有哪些不变与变化，又将聚焦哪些机遇点和发展点？
小库：作为进博会5年以来的老朋友，这次健合围绕产品和品牌布局，给大家带来了哪些亮点？
健合集团中国区执行总裁李凤婷：今年是健合第五次参加进博会。健合集团婴幼儿、成人、宠物营养与护理“三大主角”的悉数登场，并为大家带来“家”概念的展区设计，覆盖全家庭成员营养健康的产品阵容。此次参加的品牌包括：高端婴幼儿营养与健康品牌合生元、海外自然健康营养品牌Swisse斯维诗、专注肠道健康的进口宠物营养品牌Solid Gold素力高，以及首次登场的亚马逊销量第一高端宠物营养品牌 Zesty Paws快乐一爪，四大核心品牌共同亮相。
健合集团希望全面助力构建新发展格局，让全球营养健康行业看到，拥抱中国市场带来的开放、生机与活力，也能给全球参展嘉宾展现“全家营养健康”全新体验的进口产品矩阵，加速开拓中国市场。
小库：近两年，大家越发精耕品牌、强化渠道，那2022年，健合在品牌和渠道策略上又将有哪些不变与变化？
健合集团中国区执行总裁李凤婷：2022年，仍需基于全面满足消费者需求出发，健合希望强化母婴需求洞察，加强携手权威机构专家、消费者教育互动等进一步深耕专业教育建设，回归消费者的真实需求，打造满足消费者需求、满足市场产品多样化需求的高端产品。
品牌方面，强化合生元的品牌价值，同时结合新时代母婴群体需求，积极发展科研创新，加强消费者教育。如2022年，我们联合年度S+顶流综艺《乘风破浪3》，进一步赋能渠道，驱动分销动销快速推进。我们创新更多的互动与消费者沟通，如与小猪佩奇、小王子等全球知名的IP合作，助力品牌形象提升和全渠道销售的增长。例如合生元星耀系列奶粉、羊奶粉、有机奶粉、儿童成长奶粉、合生元益生菌等近15个产品均参与了IP联动。
同时，依托合生元营养与护理研究院（BINC）等科研平台，致力孕期营养、母乳营养、肠道益生菌等母婴健康领域的前沿研究。并打造线上线下融合的科普教育平台，通过专业技能教育，推动妇幼保健服务体系全面升级，为守护母婴健康打下坚实的基础。
渠道方面，重点聚焦全渠道流量大单品和区域定制产品的策略。
集团推进新渠道扩展策略，在低线城市渗透更多线下渠道，并提升单店产出。加强品牌曝光，全面覆盖新客流，未来将重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销，营销资源全渠道落地联动，助力门店高增长。此外，通过从婴幼儿资源到权威机构教育资源的专业合作，实现品牌和渠道双轮驱动，贯穿全触点、全场景，强化“保护力”认知。
健合集团中国区执行总裁李凤婷
小库：作为全家营养健康风潮引领者，健合可谓是我们倡导的“精耕理念”的代表。今年，我们提出大家共迎奶粉新生态，您怎么看待或者理解奶粉新生态，在新生态中又如何挖掘更多机会和增长？
健合集团中国区执行总裁李凤婷：中国消费者对母婴营养健康相关产品的需求提升，同时呈现出高标准化、高端化、功能细分化的发展趋势。奶粉新生态发展，仍需围绕母婴消费关键触点，不断思考如何给消费者提供更优质、更安全的产品与服务，不断促进着整个中国婴幼儿配方奶粉行业的升级，保持品牌内生增长。
精细化喂养趋势明显，新生代父母对功效诉求不断提升。因此衍生出有机、羊奶粉、儿童奶粉，针对过敏等细分领域的需求。合生元希望不断以科研创新为动力去构建全面的婴幼儿配方奶粉矩阵，创新满足母婴群体痛点需求的产品。
如合生元派星奶粉，蕴含乳桥蛋白LPN，由内而外激发内在保护力。2022年4月，我们推出了“合生元儿童成长奶粉”，聚焦婴幼儿期后的成长黄金阶段，入园关键期。对于儿童成长发育、提高免疫力、脑力发育、保护视力等需求打造了差异化产品。
一方面，合生元携手品牌与渠道，共同在消费者认知教育上不断创新形式，比如小红书、直播等更有趣的消费互动体验。未来我们将继续联合科研机构、专家共同参与婴幼儿奶粉、母婴健康科学研究与专业认证，强化母婴健康知识科普教育，携手渠道把细分品类的科学特点传递给消费者。
另一方面，合生元拥有专业且强大的母婴服务团队，提供涵盖消费者教育，会员运营，品牌推广，终端导购等多维服务，全面构筑品牌“护城河”。我们还将通过具备强竞争力的价值链模式及简单高效的渠道政策赋能渠道，多维助力渠道合作伙伴快速动销，做好品类教育和知识普及，实现产业新生态共赢。
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（责任编辑：利佳洵）
