今年世界局势动荡，国内环境挑战重重，进博会成为国内外企业之间沟通与合作的桥梁，是创造更多可能性，消弭不确定性的机会之窗。

面对外部环境的不确定性，今年优博瑞慕围绕产品、品牌以及渠道建设，进行了一系列战略升级，此次进博会，奶粉圈&奶粉智库《大咖说进博》特别采访到圣元优博瑞慕事业部总经理王永卿，了解本次进博会优博瑞慕带来了哪些看点、亮点？面向未来，优博瑞慕的战略重⼼将有哪些不变与变化，又将聚焦哪些机遇点和发展点？

小库：作为进博会的老朋友，这次优博瑞慕围绕产品和品牌布局，给大家带来了哪些亮点？

瑞慕事业部总经理王永卿：今年进博会，优博瑞慕展馆延续以往的品牌调性，“紫”耀进博会，瑞慕紫在展馆中非常醒目！今年我们从设计上做了侧重，重点展现了优博瑞慕的乳清蛋白占比99%、法国卡莱工厂、黄金奶源等产品优势，能够让现场观众更直观看到优博瑞慕为中国宝宝提供的更精准化、针对性的营养解决方案。未来，优博瑞慕也将继续强化科研、强化品质，造福中国宝宝！

瑞慕事业部总经理王永卿

小库：可以看到，今年优博瑞慕“融媒聚力·百城万店”战略对品牌建设和渠道动销均成效显著，那 2022 年，优博瑞慕在品牌和渠道策略上又将有哪些不变与变化？

瑞慕事业部总经理王永卿：时代在变，市场在变，用户也在变，但不变的是需求和价值。这些年，法国原装原罐进口的优博瑞慕始终围绕产品、品牌、渠道、用户、服务5个维度精耕细作。如今果实低垂的时代已过去，我们必须升级认知、转变思想，聚焦、精准、高效的进行“内合外聚”，方能赢胜市场。

何为“内合外聚呢”？“对内要上下同频，提升效率。我们一直在通过强产品、强品牌、强运营、强人才来提升市场竞争力。只有内部稳了、强了，才能更高效率、更高质量实现持续发展。而外聚就是渠道聚焦，形成合力。谁能解决门店引流开新的问题，保障渠道利益，谁就是门店的主推。今年优博瑞慕聚焦核心渠道，通过融媒聚力·百城万店等精准营销持续赋能取得了一定成效。和渠道同舟共济，品牌才能行稳致远。”

小库：作为初乳配方的专研者，优博瑞慕可谓是我们倡导的“精耕品质”的代表。今年，我们提出大家共迎奶粉新生态，您怎么看待或者理解奶粉新生态，在新生态中又如何挖掘更多机会和增长？

瑞慕事业部总经理王永卿：从字面上理解，“生态”是生物在一定的自然环境下生存和发展的状态，也指生物的生理特性和生活习性。在我看来“奶粉新生态”重在“新”，关键是奶粉行业各个角色怎样去升级迭代。新生态的塑造需要用时间沉淀，用心血浇灌，用合力共建。

品牌想在新生态中“开花结果”，要战略聚焦，更要战略落地，真正做到战略和执行的知行合一。今年奶粉市场拼的是效率和服务，更快解决渠道痛点，更好服务消费者需求的品牌就能把握渠道的结构性机会。不管大环境怎么变化，我们都会以战略的“确定性”从容应对市场的“不确定性”，把品牌声量、产品品质、团队建设、渠道维护、消费者教育等方方面面做深做精。借用你们的一句话：奶粉新生态，精耕者胜，行动派赢！

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（责任编辑：利佳洵）