面对行业当下种种挑战，当探求未来增量在哪里时？大家都说在细分品类中寻找机会，尤其是羊奶粉受到高度关注。那早已扎根细分的品牌，如何把握其中更大增长，在新国标和二次配方注册之下，携手渠道，乘势而上？羊奶粉品类精耕者朵恩给了大家优秀的参考。
11月17日，在国家市场监督管理总局发布的注册批件名单上，朵恩羊奶粉赫然其中，成为较早同时通过新国标注册和二次配方注册的羊奶粉品牌，抢先拿下行业新一轮竞争门票，品牌实力彰显的同时，品牌战力全面爆发。
近两年，围绕奶粉新国标注册和二次配方注册可以说是品牌的头号要务！在此之下，基于品牌的实力不同、准备不同，注册进度亦有所不同。
2021年3月，国家卫健委、市场监督管理总局联合发布奶粉新国标，明确新国标将于2023年2月22日正式实施，届时品牌必须按照新国标标准生产产品；
2021年11月，国家市场监管总局发布婴配粉标签标识新规，根据规定，若产品声称羊奶粉，则奶基原料必须采用纯羊乳蛋白，“半羊”奶粉面临更大挑战；
2022年8月起，2017年通过注册的婴配粉产品五年注册有效期陆续到期，需进行二次配方注册，即延长注册有效期，不过自2023年2月22日起，品牌仍必须按照新国标组织生产。
针对当下大家对注册的关注，关于上面3条注册相关规定，需要明确的是，（1）新国标注册≠二次配方注册，符合新国标标准才是这场配方调整和品质升级之战的关键；（2）羊奶粉在此次升级中，不仅需要关注配方调整，还需聚焦奶基原料，面临从科研能力到奶源实力的多重考验；（3）截止目前，距离新国标正式实施已只有3个多月，但整个奶粉市场注册进度较慢，只有少数品牌通过新国标注配方注册，羊奶粉品牌更是少之又少。
雅泰朵恩率先通过新国标和二次配方注册，抢跑羊奶粉新一轮竞争的背后，是朵恩品牌实力的彰显。更值得关注的是，雅泰朵恩新国标新品不仅采用羊乳清配方，还在满足新国标标准的基础上，全面升级配方，以超强配方力，提升产品战力。
2大卖点着实突出。在原本产品力方向的基础上，朵恩新国标新品进一步聚焦宝宝免疫和消化吸收两大核心板块，提出“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”的产品定位，深入强化优势卖点。其乳铁蛋白的添加量创羊奶粉新高，达到180mg/100g，成为当之无愧的羊奶粉乳铁蛋白含量王，以12倍的乳铁蛋白免疫防护，增强宝宝天生保护力。同时，其还创新研发使用了第三代OPO结构脂，不只SN-2棕榈酸含量提高达70%，更采用OPO+OPL结构脂，使脂肪比例更贴近中国母乳脂肪数据，亲和营养更易吸收。
全面配方5重守护。据悉，除了高含量的乳铁蛋白和三代OPO结构脂外，朵恩新国标新品还添加了DHA、ARA、GOS（低聚半乳糖）、FOS（低聚果糖）、叶黄素、牛磺酸、肌醇、胆碱等可选择营养成分，进一步从自护力、吸收力、智慧力、消化力、成长力方面形成对宝宝的“5重全面守护”，全方位助力宝宝健康成长。
在这场以配方升级为核心的新国标竞争中，可以看到，雅泰朵恩在营养配方的种类数量、添加含量以及添加质量均实现了羊奶粉产品的引领。而这不仅体现了雅泰朵恩的战略前瞻，基于对新一代消费者和终端市场的洞察，早在2020年朵恩就开启了二次配方注册和配方的升级相关准备，先发优势明了；更凸显了雅泰朵恩综合实力的厚积薄发，基于雅泰的背书，不管是在上游产业建设还是配方科研，朵恩都有着深厚的护城河，全面助推其在新国标竞争中的抢跑，以“羊奶优势＋配方优势”，成就品牌更大发展力，更助力羊奶粉品类更强竞争力。
身处新国标和二次配方注册的关键节点，不只是产品升级，有战略意识的品牌往往会全方位排兵布阵，备战充分，以把握新一阶段的机会与增长。值得注意的是，这次朵恩不只新国标产品力让大家眼前一亮，朵恩“双系列”产品组合这一重磅战略的调整，更是受到关注，将有助于朵恩深挖市场，携手渠道合作伙伴谋篇布局新增长。
据悉，目前雅泰馨贝贝羊奶粉产品线已划分到朵恩旗下管理，新发展阶段，朵恩将采取“朵恩+馨贝贝”的双系列产品组合渠道策略，可以看到，在11月17日国家市场监督管理总局发布的注册批件名单上，馨贝贝也榜上有名，两款产品双双通过新国标注册，可见朵恩对此次产品组合战略的重视。
一方面，朵恩通过两款产品“一高一低”的价格组合和不同卖点，既能满足不同价格带和配方的消费者需求，更便于渠道操作产品，助力渠道利润提升。
比如，从差异化卖点来看，馨贝贝新国标产品以羊乳清配方作为标配，亦对配方进行了精细化调整，提出“臻稀乳铁蛋白，双益组合好吸收”的产品定位，在进一步优化乳铁蛋白添加，3段乳铁蛋白含量高达92mg/100g的基础上，特别强调GOS+FOS益生元组合和动物双歧杆菌乳亚种HN019、动物双歧杆菌乳亚种Bb-12双益生菌组合的协同功效，全面“益护”助力宝宝活力成长。这使得朵恩整个产品系列保持“高品质”内核、“高乳铁”特色的同时，两款产品卖点又各有差异，有助于消费者和渠道选择。
另一方面，产品组合的加码，更代表着雅泰对朵恩的高重视度，以及朵恩对羊奶粉市场更加充分的信心和实力。作为羊奶粉品牌的早期布局者和精耕者，自2012年上市以来，朵恩已然沉淀了扎实的市场根基和渠道口碑，此前朵恩单一品牌就能从一众羊奶粉市场杀出重围，馨贝贝的加码，通过更高效的产品组合，无疑能够助推朵恩整体品牌接下来的更大声量和势能。
给到渠道利润的产品组合，更要保障渠道能够得到其中利润，所以，为更好地维护渠道利益，做好产品市场管控，助力新发展阶段奶粉市场的健康有序，依托雅泰朵恩APP，朵恩从“线下巡查”、“线上专人不定期巡查”、“积分跨区限制”、“积分兑换商品只能在朵恩线下当地正规门店领取”、“雅泰朵恩APP扫码预警”、“400客服引导”等6大方面进行全方位货物管控，在保证渠道利益的同时，进一步赋能门店引流锁客。
今天，行业面临的问题是多方面的，市场收缩、窜货乱价、高度内卷……渠道的痛点是突出的，利润见底、开新艰难、用户流失……于品牌而言，需要给到一个有效的解决方案，而于渠道而言，需要在新阶段更好地做好选品。朵恩率先给出了自己的决心和行动，以差异化破局同质化，以组合拳战略破局新增长，以新产品、新战略、新打法、新势能，携手渠道共筑、共赢行业高质量新发展。
回归行业发展，永远离不开产品、品牌和渠道，看似基础，实则本质，也越难做好。一直以来，朵恩坚持做市场的长期主义者，精耕产品、品牌和渠道。伫立新阶段，在产品和渠道将迎来双双爆发的同时，其“5G品质”品牌也正在迈入新的里程碑，进一步抢占消费者心智。
可以看到，围绕此次新国标产品升级，结合新一代宝妈审美喜好以及自由、自主等个性主张，朵恩不仅对包装进行了全方位的焕新，更立足原有的品牌SLOGAN“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择”，升级新的SLOGAN“我选我喜欢，5G品质，朵恩羊奶粉”，进一步深化和强调朵恩的“5G价值观”，让“5G品质”在“5G时代”绽放更大的活力。
同时朵恩为更好链接消费者和渠道、完善消费者福利和教育、做好渠道服务和动销而投入重金打造的雅泰朵恩APP，经过两年的沉淀和推广，也已进入全面使用阶段，以数字工具全力构建赋能新生态，聚力“5G品质”新未来。
谋定而后动，厚积而薄发，朵恩羊奶粉抢跑羊奶粉新国标，产品、品牌、渠道3大“战力”全面爆发，奋进新征程，亮剑正当时！
（责任编辑：利佳洵）
