争分夺秒抢，只争朝气干！
忽然之间，12月了，时间过得好快！今年的“快”，很多朋友也是深有感触！但对于大部分母婴人而言，与其感怀时间，不如加油向前！很多品牌和渠道商纷纷铆足劲、拉满弓，吹响12月的冲刺号角，干得热火朝天！
看渠道，“年底冲刺，消费满1688即可抽奖一次，1688元现金等你来”“向***听冲刺，一起加油”“不负韶华，勇于冲刺”“冲刺，我们一直在努力”“谁才是王者之师，最后冲刺阶段”……
看品牌，“冲刺四季度，打好收官战”“以四季度冲刺跑，确保生产经营指标全年稳”“年底冲刺！全国各区域合作伙伴为 1月奋战布局中”“明年冲刺***听，梦想还是要有的，干就完了”……
可见，母婴人的冲刺氛围感已经拉满！品牌在争分夺秒抢注册布细分，争夺二次配方注册和新国标的市场和品类先机，比如飞鹤已有15款，伊利金领冠已有6款，君乐宝已有7款，完达山已有6款，陕西雅泰已有3款；品牌在争分夺秒抢渠道，管市场拉动销布新品增销量，比如浙江翌鸿成为宜品蓓康僖“纯羊俱乐部”首位成员，并携手开展了宜品小羊浙江新品启动会，朵恩利用积分、客服等手段进行全方位货物管控；
门店在争分夺秒做活动开大单，促活拉新冲销量，比如前文讲到的满1688元抽奖一次；门店在争分夺秒调结构优运营，降本增效提利润，比如南国宝宝、山东婴贝儿、贵州婴之坊、江西豆豆、广东多爱一婴、广西多爱等六家地方龙头连锁成立海南宝贝天下，加固自有供应链壁垒。
我们了解到，有的品牌业绩已经实现全面领先，有的按照自己的节奏稳步向前，也有的原地踏步甚至远远落后，但在一些品牌看来，无论当下销量如何，只要不想退出明年奶粉市场的都不会在12月松懈或躺平。毕竟业绩不是想出来的，是干出来的！
12月，是冲刺全年目标，为2022年画上圆满句号、实现完美收官的关键节点，让我们争分夺秒，用冲刺定义明天！
大家表示今年很难。“过完今年，一半是核酸，一半是辛酸”，道尽了我们的万般无奈。是呀，太难了，用尽所有力气都像拳头打在棉花上，徒然又无力。但弱者在机会中抱怨，强者在困境中找方法。越是艰难之时，大家越要理思路、布好局、拼速度、抢效率，全力以赴把时间用出最大效能！
较好的是，一些品牌在冲刺2022时，也在谋划2023年，以确定性战略应对市场的变数。俗话说，不怕忙着“练打仗”，就怕忙了“打乱仗”。今年的市场竞争，比往年更为“火花四溅”，在你死我活的“攻守战”中就怕个别品牌慌了心神、乱了阵脚，一阵乱拳后，“竞品”还好好的，却把自己“打死”了。
以渠道管控为例，品牌市面上的库存是否持续在动销、在清理。否则一到2023年，产品新鲜度、价格管控、市场动销又会成为大难题。不能窜货产品满世界飞了，渠道对品牌的信心都没了，产品价格体系全线崩塌了，品牌还在投入核心资源和精力去提升品牌影响力。目前对于一些中小品牌而言渠道更是关键，毕竟品牌塑造非一日之功。销量在哪里，投入就在哪里，中小品牌需要正视渠道的力量，重视渠道的力量！
奶粉品牌和渠道争分夺秒的冲刺、全力以赴的奋进都要抓关键、抓核心、抓重点，集中优势资源解决市场上的核心矛盾和问题。日日行不怕千万里，时时做不惧千万事，让我们全力以赴，用奋进书写成就！
大家在冲刺和奋进的过程中，稳住心态也很重要。当下的零和博弈，不少母婴人感慨很多事情做了好像又没做，不知道效果到底出在了哪里。综合标杆品牌或标杆渠道来看，会有这样的问题一方面是受市场大环境影响，投入产出比越来越不成正比，内心就会出现很多否定情绪，影响自己的判断或决策；另一方面是基本盘还不够稳，内驱力还不够足，我们需要让长板更长，短板更短。
而专业精耕就是夯实基本盘、提升内驱力的有效手段。在我们多年的倡导、呼吁以及践行下，专业精耕已经成为行业共识！古龙在书中说“天下武功无坚不摧，唯快不破”。大道至简，“快”运转到极致时便无招可克，精耕的道理也是如此。不过，品牌和渠道想要更好实现量质齐升，还得把精耕做深、做细、做专、做实。
12月，与时间赛跑的“生死竞速”已然开启，过程中会有艰难险阻，会有喜怒哀乐，会有辛酸坎坷，但不要怕困难，也不要怕平淡，让我们凝心聚力，用精耕成就美好！
（责任编辑：利佳洵）
