“势”成必事成!辉山奶粉勇创骄人业绩,振奋人心

作者:李妍玲
2022-12-07

近期,为加速推动婴配粉产业高质量发展,市场监督管理总局发布婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则(2022版),进一步严格婴配粉生产许可条件,其中重点新增:生乳应来自自建 (全资或控股) 或自控的奶源基地;仅有包装场地、工序、设备,没有完整生产工艺条件的,不予生产许可等规定,上游奶源、工厂实力、生鲜乳等愈发成为乳企发展基建和核心竞争力。


而聚焦当下婴幼儿配方奶粉奶源发展,从牛奶、羊奶到有机、A2奶源等,细分化、差异化、高端化正成为趋势,其中娟姗奶源凭借其珍稀性和突出营养优势崭露头角,受到市场高度关注,增长潜力巨大。值得一提的是,作为我国乳业全产业链建设的先锋、娟姗奶源奶粉开创者和引领者,辉山奶粉精耕娟姗品类,今年在产品、品牌、渠道三驾马车的焕新加码下,更是一骑绝尘,前三季度业绩同比增长达399%,逆势之下把握趋势,势头无二,实属亮眼。


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从今天来看,企业所谓的竞争优势,莫不是长期建立的竞争壁垒,所谓的成功,往往都是厚积薄发的蓄力。分析辉山奶粉高速增长的密码,首要是其突出的产品力,以及71年品牌传承的深厚耕耘,并不断开辟品类新蓝海,使传承与创新相互交织,焕发品牌新活力。


据悉,辉山乳业始终将奶源建设作为发展的重中之重,践行全产业链理念,构建企业长期发展的护城河,打造出了一条涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等的乳业全产业链。目前,辉山乳业在全国范围已坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地,60万吨加工产能的饲料生产基地,78座现代化自营牧场,12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地,实现了奶源100%来自规模化自营牧场,尤其是在珍稀奶源上建立了强大的先天优势,为辉山奶粉的差异化之路起到了强有力的支撑。


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而作为我国娟姗奶粉品类的开创者和引领者,早在2010年,辉山乳业便引进了第一批血统纯正的娟姗牛,是国内最早布局娟姗奶源的企业之一。娟姗牛被誉为“牛中贵族”,在全球范围内仅20万头左右,只占全球奶牛总数的1%。相关研究显示,娟姗牛奶的乳脂率达到普通牛奶的1.5倍,优质乳蛋白含量达3.8%以上,营养丰富。①企业的独特竞争力和实力很大程度上反映在“我有他没有,他有我更优”的市场需求上,对更珍稀、更营养的娟姗奶源的前瞻洞察和布局,缔造了辉山奶粉在新消费市场、新竞争形式下的新增长,更不断助力产业的升级发展。


值得一提的是,辉山奶粉不仅立足奶源优势,实现了差异化破局,在消费者越发重视的配方板块,更是深度洞悉、把握趋势、科学配比,尤其是对免疫热门营养乳铁蛋白卖点的突出打造,充分发挥其奶源+配方双重优势,旗下三款产品各有特色,构建辉山奶粉强劲的组合产品力。其中,辉山玛瑞奶粉是目前市场上唯一一款采用“娟姗奶源+乳铁蛋白配方”的“硬核”奶粉;辉山初品被市场誉为“乳铁奶粉专家”,以206mg/100g的乳铁蛋白添加量在国产品牌中数一数二;辉山星恩升级为“珍稀A2奶源+乳铁蛋白”的组合,卡位A2奶粉热门圈。用产品打天下,用差异化、品质化助推辉山奶粉实现真正的高端化。


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在国家政策的大方针下,在中国乳业的进阶革新中,回归价值原点和用户需求,辉山奶粉正以“产业+产品”为基,铸就品牌增长之势,成就品类引领之势。


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这是一个品牌的时代,消费者对品牌的关注和选择正达到新的高度。辉山奶粉深谙这一点,要想让产品品质更好地被消费者认知,做好珍稀奶源的教育,引领娟姗奶粉品类的发展,用品牌和品类的拉力成就渠道推力,品牌的塑造甚是关键。


今年,在奶粉圈走访渠道的过程中,切实感受到焕新包装的辉山奶粉正在门店呈现新感观和新动力,其“因为珍稀,所以珍贵”的全新品牌定位正不断渗透消费者心智“这还是我以前认识的那个辉山奶粉吗,现在也太‘高大上’了”、“娟姗奶粉确实不一样,转奶成功之后孩子可喜欢了”等用户真实反馈的背后,无疑是辉山奶粉品牌力的成功塑造。


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而在品牌塑造这个系统而长期的工程中,辉山奶粉品牌战略从定位出发,全面践行品牌价值观,通过“代言人造势+全网种草”,品牌影响力不断提升,铸就发展声势。从种草消费者,到更多消费者自主自发接力,辉山奶粉的品牌口碑不断沉淀和爆发,娟姗奶源的优势被更多消费者认识、认可和青睐。


在近期举办的奶粉圈&奶粉智库“立足数字化,致敬新标杆”第三届云颁奖盛典中,辉山奶粉更是凭借在产品端、品牌端、消费端等的出色表现,荣获2022年度“奋进耕耘奖”,奋进如歌,聚力前行,耕耘如磐,行稳致远。强产品,强品牌,强口碑,辉山奶粉大步狂奔,成就企业的品牌,更成就品类的品牌。


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于当下的奶粉市场而言,逆势之战更是信心之战、合作之战。辉山奶粉399%业绩增长的背后,是品牌全方位的破圈,以及与渠道的携手共赢。而一次胜仗,将奠定更强的信心,凝聚更强的势能,乘胜追击赢得下一次的胜利、更大的胜利、持续的胜利。


有所作为,方有口皆碑。在母婴渠道引流难、开新难、盈利难的当下,谁真的在为渠道合作伙伴考虑、解决渠道的问题?市场是最好的测谎仪和验金石。


聚焦渠道端, 2022年辉山奶粉一方面大力建设经销体系,经销网络已覆盖31个省市,网点开发达成率达106%,全国市场覆盖高达95%,加速下沉抢占市场机会,为未来更大发展铺排蓄力。


另一方面,为更好地赋能渠道,从创新性营销到创造性内码,再到活动资金和政策的支持,辉山奶粉下足了功夫和功力,以强化动销促进渠道销量增长,以良好市场管控保障合作伙伴的核心利润,致力成为渠道增长的“拳头”产品。以内码制来说,辉山奶粉采用溯源码、防窜码、福利码三码一体的内码制,不仅操作简单,扫码即可为奶粉验明正身,而且有效管控品牌市场,稳定价盘,更牢固军心。


认清形势,聚势成势。未来市场的竞争只会越发激烈,辉山奶粉正以更长期的定力、更坚定的信心、更有力的担当、更落地的行动,以更具差异化的产品力、更高价值的品牌力、更有成效的合作力与渠道伙伴共谋增长与发展,绘就娟姗奶粉的蓝图,更为婴配粉行业高质量发展献策贡力。


逆势而上敢亮剑,实干实绩逞英豪,辉山奶粉“势”成必事成!


① 数据来源:中国奶业协会2015年2月10日《关于娟姗牛种群存栏量数据说明》


(责任编辑:利佳洵)

来自:奶粉圈
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