从口碑来看，基于抖音、小红书等平台的传播，不少宝妈被“种草”，成为辉山奶粉的“粉丝”；从业绩来看，辉山奶粉在今年前三季度业绩同比增长高达399%；从荣誉来看，基于奶粉智库全媒体矩阵平台的1000万+用户规模、超7亿人次阅读量、日使用量超10万人次的“比奶粉”等大数据，辉山奶粉荣获奶粉圈&奶粉智库2022年度奋进耕耘奖。通过以上种种维度，我们可以看到辉山奶粉正在不断被大家种草、选择和认可。

回归产品本身，辉山奶粉的“硬核”优势契合了当代消费者的喜好。奶粉智库2021年搜索关键词显示，乳铁蛋白位列奶粉营养素关注度榜首。而“珍稀娟姗奶源+乳铁蛋白”配方的玛瑞、被誉为“乳铁奶粉专家”的初品，加上“珍稀A2奶源+乳铁蛋白”配方的星恩，辉山奶粉旗下这三款产品不仅铺排高质营养素，更构成了差异化产品矩阵，匹配新生代消费者对细分奶源的重视、对新鲜原料的追求。

聚焦消费者本身，我们通过一系列数据看到了辉山奶粉的成功“出圈”。辉山奶粉精准洞察消费者对高端化、品质化奶粉的需求，凭借完善的全产业链模式、精耕细分娟姗奶源奶粉品类、把控产品原料以及对高价值营养素的筛选添加，夯实了辉山奶粉“稀有奶源奶粉引领者”的品牌定位，也凸显了其“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌理念。

作为一罐奶粉的开端，奶源扮演着重要角色。辉山乳业始终将奶源建设作为企业发展的重要部分。经过71年的品牌沉淀，如今的辉山乳业已拥有40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，形成了成熟化的100%自有奶源体系，奶源珍稀、优势明显。

当然，这一路还伴随着国家政策的加持。一直以来，国家在优化奶源建设、提升产品品质方面也做出了不少政策支持与引导，出台了一系列贯彻奶业振兴意见的文件或举措，比如近期国家市场监管总局发布的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2022版）》，明确要求乳企需具备自控自建奶源地，从而保证生乳质量安全可控，对奶源原料的要求更高、标准更严。

在此基础上，辉山奶粉对新国标和二次配方注册的关键节点上做出积极回应，探寻更优质的奶源就是其创新求变增强市场竞争力的主动性体现。据了解，自2010年起辉山乳业便引进了第一批血统纯正的娟姗奶牛，是国内最早布局娟姗奶源的企业之一。被誉为“牛中贵族”的娟姗牛在全球范围内仅20万头左右，只占全球奶牛总数的1%，而娟姗牛奶的乳脂率是普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上。①

辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣认为：“瞄准娟姗奶粉品类，既是辉山奶粉战略发展的需要，也是对市场深度洞察后的科学决策”。辉山奶粉洞察市场需求、顺应时代发展需求，从娟姗奶源出发、聚焦上游产业链，通过71年深厚的产业积淀、用产品回应需求，瞄准娟姗奶粉品类新蓝海；用数字量化行动，对奶粉品质“从田间到餐桌”的进行层层把关、全程守护。

除了产品力，辉山奶粉迅猛发展的势能也离不开对品牌和渠道的精耕。

在品牌建设方面，2022年辉山奶粉的品牌塑造十分成功。新理念、新代言、新IP、新包装等都让市场看到，辉山奶粉正以全新的面貌迎战未来，珍稀、高端等品牌定位也逐步深入人心；同时，从热门综艺到爆款电视剧，从“中国品牌”到消费者种草，从线上到线下，辉山奶粉正以全方位的宣传触达消费者，让奶粉品质加码品牌声量。

在渠道赋能方面，辉山奶粉为打开全国市场做足了功夫。据了解，这一年之间，辉山奶粉大力建强经销体系，经销网络覆盖31个省市，网点开发达成率达106%，全国市场覆盖高达95%。不仅布局广，而且营销动作频繁，比如创新内码制、加大试用装产能，不仅和渠道共舞，更注重消费者体验。

值得一提的是，辉山奶粉创造性地采用溯源码、防窜码、福利码三码一体的内码制，扫码可以验明奶粉正身，还可以领取产品福利，提升用户消费体验的同时，更助力渠道有效管控产品流向、稳定产品价盘、保证门店经营秩序。

迅猛的发展势头背后，是辉山奶粉的坚守和创变。发挥品牌足够的能动价值，和渠道共创共享的不变信念，不断满足消费者需求，都进一步拓展了辉山奶粉的品牌价值和市场潜力。正如张会荣所言，“一线市场是我们最直接与消费者沟通的地方，更是经销商伙伴们安身立命之本”，辉山奶粉深入一线，了解并吸引消费者关注度，看到并全力解决渠道之痛。

作为娟姗奶源的引领者，辉山奶粉在消费者信赖、渠道同频共振的基础上，不忘初心、乘胜追击，正在用实实在在的行动，坚持精耕、努力创变、实现突破，开启辉山奶粉的行业新篇，为乳业高质量发展贡献力量，更为呵护中国宝宝健康全力以赴。

参考资料：

①数据来源：中国奶业协会2015年2月10日《关于娟姗牛种群存栏量数据说明》

（责任编辑：利佳洵）