年底动销旺季已经到来，笔者朋友圈也被“冲刺100天”“奋力冲刺”“全力以赴”等频频刷屏。聚焦年尾，此时正是大家拼速度、拼时效、拼实干、拼精耕、拼布局的关键时刻！并且笔者看到杰赋等羊奶粉，已经开启了奔跑“加速度”！

正所谓金九银十开新局，对于品牌而言，当下正是一手抓品牌，一手抓渠道的关键时刻。对内，品牌需要鼓舞团队士气，凝聚团队力量，激发团队干劲；对外，品牌需要团结渠道力量，恢复渠道信心，做好渠道赋能，大家撸起袖子加油干，为最后的销量、业绩而战。比如，在年终这个节点上，9月末杰赋盛大召开了“认清形势·坚定信心·聚焦婴童·抱团发展暨杰赋小羊新品上市发布会”，发出冲刺信号枪，向合作伙伴释放强信心，鼓舞士气冲刺2022年四季度。

与此同时，杰赋加速“杰赋小羊万人体验官”招募活动的终极PK，目前已经进入招募活动的第三弹投票阶段，还上线了杰赋小羊动销视频PK秀，提升团队、合作伙伴上下对动销的重视度，强动销、助业绩增长。

并且，据笔者了解，相比其它品牌，杰赋在渠道打法上有自己的一套逻辑，即互为强信任，互为强支持，品牌给核心渠道产品、服务强赋能，核心客户要做到以杰赋为第一主推品牌；品牌形象店要做到羊奶品类销量第一。这种模式，有助于杰赋聚焦品牌资源，做出标杆区域、标杆渠道，也有利于品牌和渠道更加紧密抱团起来，共谋发展大计。

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。优秀的企业，不只在为今天而战，也在为明天、乃至后天而战。每年的年底，不仅是大家为业绩做冲刺的时候，更是品牌提前为明年做布局的关键时刻。正如笔者了解到，杰赋聚焦当下的同时，还在为明年及更长远做战略布局。

一方面，面临逐渐逼近的二次配方和新国标，为了抢跑先发优势，早在今年3月份杰赋就已宣布通过二次配方注册受理，最近，笔者了解到杰赋已成功通过二次配方注册，注册期限已成功延续至2027年10月13日，这也展现出了杰赋品牌的实力。

另一方面，伴随近两年新生儿出生数下滑，婴配粉行业陷入减量竞争，与此同时，儿童粉、中老年奶粉却迎来巨大的发展机遇。据相关数据，短短两年的高速发展，儿童粉品类的规模已经突破100亿，独立乳业分析师宋亮预测2025年市场容量能达450亿，儿童粉市场无疑已成为奶粉品牌挖掘增量的核心市场之一。另外，近些年中国老龄化程度逐渐加深，这其中有专业食品的巨大机会，得益于羊奶“好消化、易吸收、小分子”等优势，是中老年人群适宜饮用的优质奶品之一，中老年羊奶粉也因此愈加火热。

在全家营养大趋势下，杰赋凭借秦龙乳业在全产业链上的建设和底气，9月份一举推出了3款全家营养精品，包括杰赋儿童配方奶粉、杰赋儿童配方羊奶粉和杰赋小羊高钙富硒配方羊奶粉。其中，杰赋小羊高钙富硒配方羊奶粉是一款专门为全家定制的配方羊奶粉，采用了纯羊乳清蛋白配方，富含高钙和硒、维生素E组合以及益生菌+益生元组合，这些营养素有助于父母骨骼有动力，健康有活力。杰赋儿童配方羊奶粉也采用了纯羊+生鲜乳配方，专门针对儿童生长发育添加了水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白、N-乙酰神经氨酸、乳铁蛋白、DHA、牛磺酸等特殊营养成分。

杰赋此举，一方面是深耕羊奶粉赛道的展现，有助于打造品牌的第二增长曲线。另一方面，截至目前，杰赋品牌已经形成了婴配粉、儿童粉、全家营养奶粉等产品矩阵，覆盖了0-100岁的消费人群，这也是杰赋进行品牌凝聚、强化产品矩阵的重要举措。

滴水穿石非一日之功，冰冻三尺非一日之寒。立足今天奶粉市场竞争来看，面对国粉三强的强覆盖，中小品牌只有精耕细作，做好小而美，走好差异化，方有可能有出圈之路。杰赋作为精准定位小而美的渠道型代表品牌之一，今年以来通过升级品牌定位，加大微信公众平台、抖音等新兴平台KOL的投放，提升品牌美誉度，助力线下门店更好销售。与此同时，针对线下渠道，杰赋策划了“杰赋小羊show杰赋菁英天团活动”“万名体验官海选活动”等，精准赋能门店的引流和动销。

正是得益于杰赋持续的精耕细作，其品牌力、好口碑正在大幅提升。比如奶粉智库网数据显示，2022年4月—9月这半年以来，杰赋在奶粉智库网的热度指数整体呈现上涨趋势，这也在一定程度上佐证了杰赋的精准营销，助力了品牌热度的攀升。我们期望，杰赋在品牌美誉度上更亮眼的表现。

在二次配方、新国标之下，正是考验品牌产业链、产品、科研、团队、营销、渠道等综合竞争实力的时候。只有不断扬长补短，品牌的市场核心竞争力才能更加硬核。而笔者以为，杰赋稳扎稳打，注重创新，加强实干，正走在向好发展的道路上。

（责任编辑：利佳洵）