近几年，新冠疫情持续，消费者钱包收缩，新生儿出生率下滑，大环境交织之下，婴配粉市场减量竞争十分凸显！如何致胜减量市场？如何走进新生代消费者心智？如何拉进与消费者的距离？成为诸多品牌和渠道关注的焦点。在我们拜访渠道商过程中，大家越来越多提到“回归用户本质！”“回归产品本质！”在最近刚举办的第三届云颁奖中，笔者感受更加深刻。
崭露头角！荣获2022年度探寻口碑奖
累计观看人次超1.5万，点赞超8万，在万众瞩目中，奶粉圈&奶粉智库盛大举办的第三届云颁奖正式落下帷幕。在云颁奖盛典中，5大类权威奖项重磅揭晓，值得关注的是，作为云颁奖的核心奖项，探寻口碑奖一直都是大家关注的焦点。本届云颁奖，奶粉智库母婴评测中心基于上百款产品专业评测数据和综合意见，评选出了17个优秀品牌并授予“奶粉智库2022年度探寻口碑奖”，其中就有杰赋羊奶粉的身影。
据笔者了解，杰赋羊奶粉能够获得“探寻口碑奖”，证明其品牌背景、奶源及原料、营养与配方以及粉质、颜色、冲调、颗粒感、气味、冲调性、溶解状态、奶液口感等感官评测，都赢得了奶粉智库母婴评测中心的高度肯定。
而探索杰赋羊奶粉获得高度肯定的背后，离不开其“精品思维”和“用户思维”，正如颁奖词所述：“以简单成就精品，用杰作赋能行业。争做典范，不忘初心，在制造好奶粉的道路上，你脚踏实地，勇往直前！”
精品思维！
深化品牌与消费者链接点
产品，是一个品牌发展壮大的原点，也是品牌与消费者的链接点。因为只有好品质，才能长久留住顾客！纵观当下通过注册的400多款婴配粉，能脱颖而出的产品少之又少。在二次配方、新国标之下，大家越来越意识到，现在的奶粉市场，不再是拼产品数量的时候，更要聚焦“核心产品”“王牌产品”的打造，方可能有出头之日。
作为陕西秦龙乳业集团旗下的核心战略品牌，杰赋羊奶粉无疑是秦龙乳业聚焦资源打造的一款精品。在奶源端，杰赋羊奶粉齐聚“生羊乳”+“纯羊”+“有机奶源”的差异化优势；在配方上，其额外添加的DHA+ARA+胆碱+肌醇+叶黄素；低聚半乳糖+低聚果糖+益生菌；乳铁蛋白+益生菌等营养素组合，多维呵护宝宝更好成长；在生产上，杰赋羊奶粉背靠秦龙乳业的全产业链优势，新鲜奶源从牧场运输到工厂，全程采用0-4℃低温封存，只需要2小时即可完成，保证了产品的新鲜营养。
但一款产品好不好，最终还得用户说了算。笔者综合研究微信、抖音、小红书等多个平台消费者对于杰赋羊奶粉的评价，发现大家对这款奶粉的整体评价较为不错。比如有消费者表示“我家宝宝吃着不错”“我家大宝、二宝都吃这款奶粉”“虽然不太出名，但我家宝宝吸收得还不错”“我家孩子就是喝这个，喝起来挺好的。”由此看来，消费者对杰赋羊奶粉的产品较为认可，这也是品牌可持续发展的核心。
用户思维！
让用户成为品牌的“代言人”
口碑，是一个品牌能否发展壮大的决定性因素。正所谓一生二，二生三，三生万物，品牌的全国市场，往往都是从一个，乃至几个消费者开始，随着消费者的口口传播，奶粉品牌的口碑力量逐渐形成，笔者以为，这是口碑形成的底层逻辑，也是品牌塑造好口碑，打造品牌影响力的关键。尤其是面临90、95后新生代消费者，不少终端门店反馈，“现在的消费者，很有自己的选择，不愿意听门店推荐。”“现在的消费者，更愿意听朋友推荐，更愿意去网上通过各个端口全方面了解品牌。”其实，客观来看，站在消费者的角度，大家就是更愿意听“有经验用户”、专业平台、专业人员的推荐。
顺应新生代消费者的变化，杰赋小羊摸索出了品牌的独特发展之道——站在用户的角度，让用户成为品牌的“代言人”。与此同时，我们看到杰赋在品牌传播过程中充满了个性化，尤其注重与门店和消费者进行强互动。比如，今年杰赋小羊重磅策划的2项大型活动，杰赋小羊show杰赋菁英天团活动获得了超10万投票，2万关注，深层次联动了终端导购为杰赋羊奶粉打call。再来看，杰赋小羊隆重举办的“万人体验官招募”活动，让忠诚客户为杰赋羊奶粉“代言”，进一步强化杰赋“小而美”的品牌定位。而在品牌传播上，杰赋羊奶粉更侧重于微信、抖音、小红书等KOL的投放，持续对消费者进行种草，塑造品牌好口碑。
不精耕，无品牌；不精耕，无渠道；不精耕，无未来！奶粉品牌的口碑建设、品牌塑造道阻且长，但行而不辍，未来可期！从初识“不妨一试”，到最终“非你不可”，好品牌吸引来客，好品质留住回客，好口碑种草新客，杰赋羊奶粉的口碑力量正在崭露头角，我们期待其在精耕路上，绽放更靓丽的品牌风采！
（责任编辑：利佳洵）
