2022年，中国奶粉江湖风云剧变，危与机之下，有的品牌选择撤退、兵败如山，有的品牌按兵不动、观望不前，也有品牌落子布局、激流勇进，不同的选择和战略决定了接下来中国奶粉市场新一轮格局走向，未来将属于坚守者、创变者和精耕者！

12月22日，“源自然，悦未来”2022美素佳儿源悦新品发布会在上海成功举办。聚焦肠道健康的美素佳儿源悦作为美素佳儿旗下又一“生力军”以及重要增长引擎，新势能焕发，美素佳儿精耕中国奶粉市场的决心和信心亦愈加彰显。奶粉圈&奶粉智库在发布会现场深刻感受到大家对美素佳儿源悦的高度关注和期待。

图：美素佳儿源悦上市仪式

对于市面上绝大多数奶粉品牌而言，只能囿于产品同质化困境，而只有绝少部分品牌能够打破樊笼，创新致胜。

早在今年7月，奶粉圈便在国家市场监督管理局相关平台查询到美素佳儿源悦通过配方注册，对于这一新品充满好奇，因为从一贯以质取胜、擅于打造“爆品”的美素佳儿品牌来看，美素佳儿源悦一定值得期待。此次新品上市，果然不负众望，美素佳儿源悦可谓是美素佳儿以消费者为中心、深挖消费者需求的又一创新力作。

试问，今天消费者的核心需求是什么？据《2021年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》，围绕消费者育儿过程中常遇见的45类难题中，排名前 5名的分别是大便、绿便、腹泻/拉肚子、便秘、奶瓣，都与宝宝的消化吸收高度相关。而《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，吐奶、便秘、绿便是困扰消费者的三大育儿难题，亦与宝宝消化吸收相关。消化吸收问题成为消费者的核心痛点，而美素佳儿深刻洞察到这一点。

美素佳儿源悦就是美素佳儿持续聚焦宝宝消化吸收，匠心打造的一款定位“肠道健康”的精品。与绝大部分宣传消化吸收为卖点的品牌不同，美素佳儿源悦在注重天然、践行菲仕兰“自然滋养”理念的基础上，从营养配方、优质奶源、加工工艺婴配粉最重要的三大板块出发，以3重自然源生力：一重“内活力”，独具NvHMO低聚糖类似结构，益于优质菌群生长，为宝宝内环境添活力；二重“消化力”，采用菲仕兰全产业链自有的NOVAS尊属牛乳，软蛋白，结构松软，矿化水平低，更好消化；三重“吸收力”，坚持鲜奶到罐装一次成粉，严控蛋白质糖化反应，锁留高达90%天然营养小分子，更好吸收；全面构建宝宝生命早期肠道微生态，守护肠道免疫力，实现“自然源生力，肚肚悦强健”。

图：美素佳儿源悦三重源生力

而从当下一众婴配粉的消化吸收力来看，的确是分等级的，从不上火不便秘，到好消化易吸收，再到强健肠道，美素佳儿源悦以天然高品质所打造的消化吸收力无疑处于金字塔顶端。要做就做到最好，美素佳儿源悦从一众消化吸收产品中脱颖而出，走更专业的路线，精准定位专业肠道健康，并致力成为第一品牌背后，可以说是美素佳儿对新一代消费者的又一前瞻洞察和率先布局，更是美素佳儿传承与创新、实力与底气的体现。

正如，菲仕兰中国首席市场营销官薛洁表示：“只有坚持产品创新，敏捷洞察和满足消费者的需求，始终如一地为妈妈们提供她们所需要的高品质产品，才能得到新生代妈妈们的青睐，为品牌长效发展夯实基础。”

图：菲仕兰中国首席市场营销官薛洁

就源悦上市接受媒体专访

做一个懂消费者、懂渠道的品牌，不只要在产品上懂，更要在营销上懂，在动销上懂。

其实，当评估一款新品能否真正做大做好时，往往会先看三力和两度，三力即产品力、品牌力和渠道力，两度即品牌自身的重视度和渠道对其的重视度，对于新品而言，除了产品力清晰可见，其他的核心要从品牌的实力、战略规划和投入程度来判断。

比如，品牌自身实力越强，此前有过成功经验；战略规划越清晰，并且很多事项已经提前铺排执行；愿意投入的资金、资源、人力越多，声量越强，那么这款新品一定更容易一炮打响和成功。就像美素佳儿源悦此次上市，从重磅的上市发布会可见菲仕兰对其的重视，而其在品牌塑造和渠道策略的战略规划上更是全面到位，让人眼前一亮。

图：美素佳儿源悦新品上市

聚焦今天Z时代消费者的变化，在如何赢得Z时代顾客上，美素佳儿源悦在品牌建设上，下了一番深功夫。一方面，从首发全新品牌广告，传播品牌理念；到美素佳儿品牌大使世界小姐张梓琳的宣传推广；到将在热门综艺、爆款电视剧等的重磅植入；再到小红书、抖音等平台持续种草，以及计划在24座城市进行长达28周的电梯广告投放等，美素佳儿源悦全方位爆破声量、全渠道渗透用户，持续提升品牌力。

对此，菲仕兰中国首席市场营销官薛洁介绍道，美素佳儿早在2014年就开始了百分之百数字化营销的投入，充分拥抱消费者接受媒体和资讯的行为方式，精准深耕母垂类和专业平台，确保在线上媒体的多点和多元化的曝光矩阵，从而抢占Z世代妈妈对肠道健康认知的心智。

另一方面，值得注意的是，围绕着对专业肠道健康品牌的深入打造，美素佳儿源悦将联合全国顶级儿科医学专家做肠道健康科学教育，开创性携手最权威的河道治理机构讲最生动的肚肚强健的故事，专业助力Z时代宝妈的科学育儿，助力中国宝宝健康成长，更成就专业肠道健康婴配粉品牌引领者。

而聚焦渠道，以品牌拉力强化渠道推力的同时，更赋能渠道的动销力，与渠道合作伙伴共创共赢，是美素佳儿一直在做的事，美素佳儿源悦亦将当仁不让，携手合作伙伴“悦创未来”。据悉，美素佳儿源悦将精准布局超高端分销渠道，凭借其超高端的品质但超有吸引力的价格成为渠道揽获顾户的有力抓手，并通过创新陈列，打造店内生动形象；定制化消费者活动，助力渠道开新引流；联动渠道客户直播，爆破销量增长；大力度支持新客投入和老客承接、数字化工具等方面，充分下沉市场，解决当下渠道难题，为合作伙伴带来稳定持续的利润。

所以，从种种战略和行动来看，做好事、做真事、做实事、做大事，这些都让大家对美素佳儿源悦的发展更有信心，这也是美素佳儿能够不断适应变化，精耕中国市场的根本所在。

能在当下逆势增长实属不易，更难的是正确把脉未来趋势，获得长期、持续、更大的增长。

大家都清楚，今天市场的问题，不是一家企业或者一个赛道的问题，而是一个行业和时代的问题，所以在此之下做难而正确的事，做趋势之事，显得格外重要。

据悉，在过去三年中，菲仕兰中国在各个业务单元的年均复合增长率都保持着双位数增长。 据尼尔森零售数据，今年1-10月，美素佳儿整体实现市场份额6.6%，最新10月的市场排名已经上升到第五位，其中，皇家美素佳儿今年的市场份额更是屡创新高，其在超高端价格带产品中的份额已经从去年同期的6.4%攀升至8.1%。所以，菲仕兰做对了什么？美素佳儿做对了什么？很重要的一点在于其对需求趋势的前瞻性洞见，并高质量布局。

就像近几年，免疫力和消化吸收可以说是婴配粉最火的两个赛道，并且这种趋势受消费者需求增大还在上升。其中，皇家美素佳儿作为免疫赛道一大明星产品，在消费者心中已经建立了很强的品牌认知，美素佳儿在免疫赛道的竞争力和增长势头强劲。而此番美素佳儿源悦聚焦消化吸收、肠道健康赛道，一方面，进一步完善了美素佳儿产品矩阵，使其产品线更加多元，将和皇家美素佳儿形成很好的组合拳。另一方面，其亦将为美素佳儿的新增长提供强势动能，在品牌力、渠道力、数字化工具的持续加码下，成就美素佳儿在专业肠道健康赛道的竞争力和引领地位。

作为蝉联全球乳业前10、拥有150年历史的荷兰皇家菲仕兰旗下的奶粉品牌，从1992年进入中国市场以来，美素佳儿不断创新，不断引领，不断超越。在此，奶粉圈也祝愿美素佳儿源悦能够得到渠道和消费者的青睐，成就美素佳儿的又一张王牌，亦助力美素佳儿成为菲仕兰更大的王牌。

（责任编辑：利佳洵）