随着2023年2月新国标正式实施日期越来越近，不少品牌仍在等待产品通过新国标，好让心里的大石落下来。据奶粉圈&奶粉智库不完全统计，目前超70款产品通过了新国标配方，其中羊奶粉只占了10款。与此同时，渠道再选品也进入关键节点，部分渠道患上了选择困难症，是抱紧“老朋友”，还是携手“新伙伴”？特别是对于羊奶粉品类的选品，如何选到一款好产品来助力渠道新阶段的发展？羊奶粉智库将剖析5大关键点为大家选品提供思路。
当下羊奶粉市场已然进入“纯羊时代”，随着国家市场监管总局发布的《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》，纯羊配方奶粉是羊奶粉市场发展的必由之路，婴配羊奶粉的配方也是市场受欢迎程度的重要参考，决定了品牌能否在新国标时代率先脱颖而出。所以，渠道在选品时，一般都会考虑纯羊＋高配。
在目前通过新国标注册的10款羊奶粉中，笔者注意到有3款羊奶粉均出自同一家乳企——陕西雅泰乳业。旗下明星产品朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉更是在日前率先上市。作为一款纯羊配方打底的奶粉，在营养配方层面更是做出了新突破。随着消费者对于营养需求的重视和更高要求，雅泰朵恩新国标婴幼儿配方羊奶以其优秀的乳铁蛋白含量：每100g含高达180mg乳铁蛋白，再创羊奶粉乳铁蛋白含量新高。高含量的乳铁蛋白有助于宝宝提升自护力。不仅如此，朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉还创新使用了第三代OPO结构脂，SN-2棕榈酸含量提高近70%，同时还采用了OPO+OPL结构脂，使脂肪比例更贴近中国母乳脂肪数据，亲和营养更好吸收，不仅实现了配方的高端化，更符合当下消费者对于免疫、消化方面的营养素需求。而对渠道来讲，也正是需要这样一款产品来吸引消费者。
可以说，纯羊配方、营养高配是羊奶粉市场的趋势，也将是渠道选品的“顺风车”。
除了产品自身的素质要过硬之外，追本溯源，乳企的实力也决定了其产品能否在市场的激烈竞争中有所依靠。而渠道选择品牌时，更需要一个有实力、重产研、构建全产业链的合作伙伴，来为之后的销售端口打造护城河。
在今年发布的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2022版）》中，对于乳企的全产业链打造有更为清晰的要求和更高标准，特别是细则中提到当奶粉使用生乳为原料时，生乳应来自企业自控或自建的奶源基地。这也意味着未来国家对于乳企打造全产业链的要求将越发严格，对企业的综合实力要求更高。
在这一点上，雅泰朵恩作为国产羊奶粉的中流砥柱之一，其奶源位于北纬34°秦岭北麓、中国地肺中心的农业生态县陕西泾阳，自有及可控的奶山羊数量达到80000只。不仅如此，陕西雅泰乳业以先进设备、产研一体等优势打造优质全产业链，目前拥有先进数字化奶粉生产线4条，日处理鲜奶200吨以上，年生产能力30000吨，配合专业质检团队严苛检测，实现全产业链透明可追溯，从源头把握品质。30年建设自有奶源及对全产业链的深耕，也让陕西雅泰乳业的实力不断壮大。深厚的背景和令消费者放心的品质，给予渠道选品强大的信心。对于这样一个深深扎根羊奶粉市场的企业，无疑不是渠道选品合作的优良选择。
渠道在选品时，最绕不开的自然是利润，能够保障利润的产品对于渠道来说才是好产品。今年诸多品牌都意识到与渠道合作，互利共赢才能净化市场，实现共同发展。在这方面，随着朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉的全新上市，雅泰朵恩与渠道伙伴共同发力，通过内码、APP、小程序等数字化工具，加强渠道管控能力，从自身出发，帮助渠道在乱象中重构良性竞争环境。通过与渠道携手共赢，以品牌力凝聚渠道力，为渠道保障利润，同时用管控措施增强渠道信心。
在管控措施方面，雅泰朵恩推陈出新，从“线下巡查”、“线上专人不定期巡查”、“积分跨区限制”、“到店领取兑换商品”、“雅泰雅泰朵恩APP扫码预警”、“400客服引导”等6大方面进行全方位管控，努力在渠道保利方面成为有作为，有担当的品牌。
在渠道选品中，选择一个优质的、愿意为渠道考虑和做出行动的伙伴，是极其重要的一件事，也是羊奶粉市场向好发展的必要条件。
渠道对于合作品牌的营销能力和支持亦是选品的重要指标，品牌对于渠道能否给予营销上的支持，决定了渠道与品牌能否长期合作。部分品牌在营销方面还是处在比较单一和同质化的模式，但雅泰朵恩为渠道开辟新的营销体验，为渠道赋能，通过营销发力，成就动销“主攻手”。
首先，雅泰朵恩通过媒体宣传、冠名赞助、跨界联名等活动扩大品牌影响力，其次通过数字化平台与消费者加深联系，增强用户粘性，比如在新上线的朵恩羊奶粉小程序中与用户展开高频互动，大发福利；在【雅泰朵恩】APP中持续开展月度会员福利活动。同时雅泰朵恩升级品牌slogan，持续强化新一代消费者对于“5G品质”的印象，不断抢占消费者心智。通过全国各地的营销团队齐心协力，为5G品质的朵恩羊奶粉进行动销赋能，打造全国爆破，用“5G营销”收获了一波又一波的消费者和市场关注，进一步强化朵恩羊奶粉的产品力、渠道力、营销力和团队力。
从渠道角度看，品牌的长远布局和持续精耕对于选品有深远影响。渠道在选品时，选择一个目光长远，不断向未来进发的品牌，是可以帮助渠道一起在羊奶粉市场越走越远的。雅泰朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉强势上市，凸显其品牌对于长期发展的提前布局，而渠道选品必然是要通过长期稳定的合作才能打造属于自己的优势壁垒。这一点上，雅泰朵恩对于长期主义的坚守耕耘，恰恰体现在其极具特色的创新营销和动销赋能渠道伙伴、强化产品输出端口、在消费端口进一步与消费者产生链接。在今年奶粉圈&奶粉智库第三届云颁奖中，朵恩羊奶粉更是全年热度不减，一举荣获“羊奶粉品牌热搜奖”，这也是雅泰朵恩践行长期主义的优秀证明。
一个好的品牌，能够坚定不移地向前发展，在时代的大潮中找到属于自己的生存之道，必然是要通过长期主义来提前谋篇布局的，一个生生不息的品牌，也一定是渠道和市场所青睐的对象。
回顾渠道选品5大关键点：纯羊+高配、产业链+实力、保利+管控、营销+赋能、布局+长期。唯有把握好这五个关口，渠道才能选到好产品，兼顾利润和自身发展。而雅泰朵恩不仅通过全产业链建设保证产品品质，更在产品和品类布局方面多面开花，诞生了一系列优质产品，以长期主义在市场的迷雾中把握确定性，满足了渠道选品的重要条件。雅泰朵恩更是在新国标正式实施之前率先发力，以国产羊奶粉中佼佼者的姿态，携手渠道在新生态新环境中共创新未来！
（责任编辑：利佳洵）
