2023年的钟声即将敲响，不平凡的2022年就要落下帷幕。回顾今年，整个奶粉行业依然充满了各种不确定性，包括新国标注册的不确定性，疫情影响带来的不确定性，消费者变化带来的不确定性，市场竞争带来的不确定性，种种不确定性之下，给品牌带来了巨大的压力，大家都在“摸着石头过河”，都在“寒冬中前行”。回首这一年，笔者却觉得艰难方显勇毅，作为“小而美”的代表性羊奶粉品牌之一，在逆势之中，杰赋羊奶粉却始终向着“小而美”的品牌持续进发，积蓄品牌更高的能量和声量。
“小而美”，本就是一种精耕。
面临近两年奶粉行业的竞争和变局，优胜劣汰，成为奶粉行业残酷而真实的写照。早在此前，我们就曾与行业大咖探讨过，市场永远都有中小品牌的机会。但前提是中小品牌要具备“小而美”的差异化价值，要具备“小而美”的精细化服务，要在区域构筑“小而美”品牌的护城河，以区域精耕的力量，抵御竞争对手的倾轧。
作为定位“小而美”的纯羊奶粉品牌，如果要给杰赋羊奶粉的2022年作关键词总结，笔者以为离不开“品牌化升级和蜕变”。早在2019年，作为陕西秦龙乳业集团旗下核心的战略奶粉品牌，杰赋羊奶粉就开始品牌独立运营之路，这也奠定了“品牌化”发展的基调。并且在这之后，杰赋羊奶粉加速品牌化塑造征程，比如2020年其上线了央视广告，2021年上线了金鹰卡通、《种草吧妈妈》、高铁等广告。而到2022年，奶粉行业变局重生，奶粉市场竞争错综复杂，很多奶粉品牌开始减少投入。但作为一家已经独立运营超3年的纯羊奶粉品牌，笔者却在2022年看到杰赋羊奶粉品牌塑造方式上有大蜕变和升级，核心就在于摸索出了一套符合品牌调性、符合品牌长久发展的精准化营销方式，变得更加聚焦、更加精准、更加贴合品牌“小而美”的定位。
一是聚焦奶粉行业头部KOL及专业垂直媒体的持续种草。艾媒咨询发布的《2022年中国品牌营销及消费行为监测报告》指出，伴随移动互联网流量红利消失后，品牌营销进入内容营销时代，好品牌都在深挖品牌内在价值，以产品质量、体验和认知价值等维度为评判标准展开新一轮的品牌竞争。在种草风气盛行下，微信、抖音、小红书等内容分享平台成为热门传播渠道，私域流量成品牌重心。今年以来，笔者注意到，杰赋羊奶粉加大与微信公众平台、抖音等消费者聚集平台的行业KOL的种草，通过品牌库、开罐评测、真人讲解、好物分享等形式，深度塑造品牌好口碑，注重品牌传播的质量。
二是聚焦品牌专业形象塑造及口碑建设。专注专业，才能产生专业的价值。今年，杰赋推出了“超级奶爸育儿帮”“杰赋研究院”“杰赋羊学院”等专题视频栏目，增加消费者了解杰赋羊奶粉流量入口的同时，也助力终端门店更了解产品。
三是格外重视与消费者的双向互动和沟通。在这个信息爆炸式的互联网时代，消费者心智被各种信息充斥着，但这些信息往往被消费者自动屏蔽在外，很难进入消费者心智。“互动式”营销、高品质的活动营销成为进入消费者心智的捷径。今年，杰赋羊奶粉创新推出万人体验官活动，该活动不仅周期长，而且提供了“杰赋小羊工厂见证之旅”等重磅旅游大奖，受到众多消费者的点赞打call，拉进品牌与消费者的距离，形成了较好的互动。
向未来发展来看，有渠道赋能的品牌，才有未来。
近年来，我们在渠道走访中，愈加清晰认识到，“裸操品牌”正在成为过去式。无论大小品牌，想要与优质母婴渠道进行合作，自身都要具备强有力的渠道力。回顾杰赋的2022年，“渠道赋能”始终贯穿其中。相比其他奶粉品牌，杰赋定位“小而美”的同时，其活动也充满了个性化、互动性和创新性。我们可从3方面来看：
一是以实际动销为品牌生命。上架一家门店，就要将杰赋做成一家门店的主推品牌和明星产品，不求多，但求精。为助力全国门店动销开新，今年杰赋羊奶粉重磅策划了“杰赋小羊万名体验官招募”大型项目活动，落地该活动的同时，杰赋联动千店，开展了一系列的“杰赋小羊万名体验官主题沙龙活动”，为全国诸多门店动销开新提供了大力的支持。另外，今年杰赋还策划了“杰赋小羊动销视频PK秀”“杰出营养、赋战一夏”等动销活动，为门店赋能。
二是杰赋致力提升店员的专业性和销售技能。选对合适的奶粉品牌进行合作，双方都会变得越来越强。为助力母婴店更专业的销售杰赋羊奶粉，以及更好地解决消费者客诉问题，杰赋羊奶粉组建了一支专门的营养师团队，在线下开展精准、细化的培训，全面专业的赋能门店服务力提升。
三是让杰赋的每一位合作导购，首先都要自己先认可杰赋羊奶粉的品质。导购的认可和重视度，是成功推荐和可持续推荐一款奶粉的关键。今年以来，杰赋从精耕门店，精细到精耕店员，策划了“杰赋小羊show杰赋菁英天团活动”，吸引全国导购为品牌打call，深化品牌在店员心中的烙印。
一驾马车把控“品牌塑造”，一驾马车把控“渠道赋能”，杰赋第三驾马车把控产品矩阵。
在全家营养发展的大趋势下，今年杰赋重磅加码产品矩阵建设，在原有杰赋婴配羊奶粉的基础之上，背靠陕西秦龙乳业的全产业链布局，杰赋一举推出了3款新品，形成了杰赋婴配羊奶粉、杰赋儿童配方奶粉、杰赋儿童配方羊奶粉和杰赋小羊高钙富硒配方羊奶粉等全家化产品矩阵，延长产品的服务周期，全方面覆盖0-100岁的消费人群。值得一提的是，作为杰赋旗下唯一一款婴配羊奶粉，杰赋婴幼儿配方羊奶粉无疑是一款“精品”，其在奶源端形成了“纯羊”+有机奶源+A2奶源的独特优势，在配方上汇聚了乳铁蛋白+益生菌+益生元+DHA+ARA+叶黄素+胆碱+肌醇的全面配方优势，并且，作为一款定位“小而美”的品牌，杰赋深受全国合作门店的强推和点赞，众多消费者也为杰赋的品质打call。
延续婴配粉的专业基因，杰赋儿童配方羊奶粉也采用了纯羊+生鲜乳配方，还专门针对儿童生长发育添加了水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白、N-乙酰神经氨酸、乳铁蛋白、DHA、牛磺酸等特殊营养成分。而杰赋小羊高钙富硒配方羊奶粉是一款专门为全家定制的配方羊奶粉，采用了纯羊乳清蛋白配方，富含高钙和硒、维生素E组合以及益生菌+益生元组合，这些营养素有助于父母骨骼有动力，健康有活力。
正是因为杰赋在产品上的精耕细作，在奶粉圈&奶粉智库盛大举办的第三届云颁奖中，杰赋羊奶粉凭借杰出的品牌背景、奶源及原料、营养配方与感官品质，荣获了“奶粉智库2022年度探寻口碑奖”，这无疑是对杰赋羊奶粉产品的高度认可。
精耕细作，实干笃行，奋楫争先，在杰赋品牌身上，这些成功的品质正在绽放。定格“小而美”，杰赋在自己的赛道跑出一条独有的弧线，值得渠道选品关注！
（责任编辑：利佳洵）
