今天，2023年，来了！罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲中有一句哲学家赵汀阳的话“要拒绝名词的诱惑，不要试图去成为一个名词，无论多好听的名词，而要去成为一个动词。”关注奶粉圈的朋友应该记得，从2021年8月1日开始，我们每个月都会给行业一个“动词”，诸如挺住、加油、精耕、布局、冲刺等等。

2023年的1月，我们给到的动词是“加速”。对于还在穿越不确定性迷雾的母婴人而言，2023年究竟是“兔”飞猛进、大展宏“兔”、前“兔”无量？还是“兔”劳无功、“兔”崩瓦解、一塌糊“兔”？“加速”月，母婴人必须快跑向前、全力以赴！

奶粉圈&奶粉智库&营养智库创始人刘磊在“精耕的力量·2022年终演讲”中讲过：“2023年2月22日新国标的“靴子”落地后，奶粉行业的下一个新五年将正式开启，新一轮的机遇和挑战都会加速显现！随着竞争趋于激烈化，奶粉市场的“空白点”会越来越少，渗透市场的难度会越来越高。”

应该很多品牌在2022年就对“加速”“效率”等动词深有感触。去年，无论大小品牌都是倾尽其能，扎根全国或者区域市场做深做透，但依然不少品牌难逃出局命运。我们认为，如果2022年是一众奶粉品牌疯狂进攻或防守的一年，那2023年作为奶粉新五年的开局之年，将是吹响提速冲锋号，以全面进攻姿态开启效率之争的一年。

开局决定全局，起势决定后势。如何在1月凝聚共识、提振信心、拔得头筹？真的是以效率见真章！另外，今年1月下半月将逢春节，留给大家项目推进、活动落地、筹谋布局的时间并不多了，唯有起步就加速，主动出击，或能抢占一些市场先机！

其实，在2022年第四季度，品牌之间抢先发优势，夺优势渠道的博弈就已经展现无遗，我们看到很多品牌为了抢回“时间差”，按下了发展快进键，在品牌、产品、渠道、消费者教育等方面竞争不断，精耕不停，真是“八仙过海，各显其能”。

伴随品牌化效应的加深，品牌力的辐射广度和深度影响着消费者的购买决策。如何实现品牌营销的品效合一，是很多奶粉品牌去年第四季度正在解决的。比如伊利金领冠，凭借产品+品牌的双轮驱动模式抢占增量先机。一方面通过多款新国标产品和渠道强强共赢，另一方面利用谢娜、张杰的“双代言”扩大圈层消费群体，进行心智占领；比如宜品小羊官宣品牌形象大使刘敏涛，加码品牌形象建设，打造品牌辨识度；比如雅泰朵恩亮相全新IP形象“朵朵”，增强和消费者之间的情感共鸣；比如宜品蓓康僖创造羊奶粉行业“最多人同时扫码”吉尼斯世界纪录，借势第三方权威背书提升品牌影响力，强化消费者信任。

渠道作为婴配粉销售的第一大端口，始终是品牌争抢的主阵地，抢陈列、强服务、控市场、管价格等方面都需要品牌比拼质量和效率。为了成为优质渠道的“香饽饽”，很多乳企频频上新高质量产品，比如菲仕兰上市新品美素佳儿源悦，君乐宝推出渠道定制乐臻有机奶源版，再比如金领冠新国标育护、飞鹤新国标卓舒羊奶粉、雅泰朵恩新国标羊奶粉、和氏惠哺新国标奶粉等上市。

进攻是最好的防守！去年底很多奶粉品牌已经提质增速。如果1月不加速推进，提升效果，扩大成果，无疑是对去年资源投入的最大浪费！2023年，母婴人一定要加速奔跑，高效冲刺，才可能维持原地不倒退或前进！

2022年底，国家下发多项利好政策，经济大环境正在迎来黎明前最后的黑暗。前天，吴晓波年终秀中提到对50位经济学者进行2023年的信心调查显示，有82%的学者都认为2023年的经济会向好。可见，2023年很大程度上是充满期待、充满希望的一年。

不过，内外因交织下，2023年的不确定性和变化仍然存在，母婴人破局不确定性的最大可能就是打好基本盘，不断壮大综合实力，让自己成为确定性。就如我们在“精耕的力量·2022年终演讲”所说，如何在奶粉新五年的大势下奋起，专业精耕是破局关键！“天如果总是不亮，那就摸黑生存；一旦看到了曙光，那就立刻起飞”，这句话背后体现的何尝不是一种生存韧劲和精耕精神。

2023年，数不胜数的大变化、小危机还将潜伏四周。上至供应链，科研、产品、配方，下至终端、消费者、动销、推广等都会加速进入新一轮竞争“深水区”。如果你的根基不稳，可能会身心俱疲，节节败退；如果你有非凡韧性，可能会奋勇无畏，激流勇进。

复盘过去，预见未来，2023年我们依然要先站住，再站高，先活着，再活好！“犯其至难而图其至远”，1月，母婴人加速“跑”，做时代的精耕者，共启新篇章！

（责任编辑：利佳洵）