一棵参天大树之所以能够成长为大树，是从它的种子期就注定了。
经过各大乳企2022年的布局和冲刺，羊奶粉品类的价值和战略意义进一步凸显，我们“无羊不牛”的观点得到论证。截至目前，百亿羊奶粉品类已经齐聚了100款通过注册的羊奶粉，羊奶粉江湖林立，未来发展空间广阔。作为羊奶粉行业的精耕者和实力派，笔者注意到2022年和氏乳业多驾马车齐驱并进，斩获多项突破性成果。
优秀的企业，往往都在“开拓”和“创新”。基于全产业链实力和科研实力，今年和氏乳业斩获了多项突破性成果。
一是和氏乳业成功打造了全国第一家“特殊医学用途配方羊奶粉生产工厂”——和氏特配羊工厂，并且该工厂已经通过了审批，正式投入生产，这无疑是羊奶粉行业开拓“特配羊”细分领域路上的里程碑。相较常规婴配粉而言，特殊医学用途配方食品往往意味着奶粉行业专业、科研、含金量的至高品类，和氏乳业率先打破了“特配羊”领域的空白，有助于引领优势羊奶品类在“特配”领域发挥出更大的优势。同时，这也充分展示出和氏乳业开拓进取的“领头羊”精神和综合实力。
二是和氏乳业重磅推出了全国第一款成功从“半羊”升级成“纯羊奶粉”的产品——和氏美贝嘉。去年11月，国家市场监管总局重磅发布了标签标识新规，非纯羊乳蛋白原料入料的婴配粉将不能称之为“羊奶粉”。响应政策号召，笔者了解到和氏乳业第一时间按照国家市场监管总局新的婴配粉注册管理办法，率先实现了从“半羊”到“纯羊”奶粉的升级，为羊奶粉行业树立了新标杆。并且，据了解，不仅升级“纯羊”配方，美贝嘉还优化了产品配方，实现了二代OPO、CPP、益生元、DHA、ARA、胆碱、肌醇、左旋肉碱配方的更加全面化，更加侧重消化吸收赛道。得益于产品的出色，和氏美贝嘉婴幼儿配方羊奶粉被陕西省工信厅评选为第三批“陕西工业精品”，再一次证实了和氏乳业的产品实力。
三是和氏乳业第一款低GI羊奶粉——和氏康倍莱重磅上市。伴随近些年羊奶粉品类的飞速发展，其优势也逐渐扩散到更多领域，尤其在广阔的成人奶粉赛道。早在此前，我们就曾探讨过，下一步羊乳将向着专业食品的方向发展。今年，和氏乳业在成人羊奶粉领域实现专业的进一步突破，推出了旗下首款低GI羊奶粉和氏“康倍莱”。据悉，“康倍莱”产品最大的优势在于其GI值低至26，GL值低至3，并且通过了低GI产品认证，专为控糖人群量身定制。康倍莱的重磅推出，不仅展现了和氏乳业的“专业”思维，更为羊奶粉再细分注入活力，引领行业扩容发展。
任何细分领域，都需要引领者和开拓者。而和氏乳业取得的每一个“第一”，每一次开拓，都证实了“和氏力量”。
做强品牌力，是羊奶粉品类发展壮大的必经之路。新国标、新时代、新机遇、新发展。笔者以为，伴随2022年的落幕，新国标时代将正式到来。经过前期的产品比拼、配方比拼之后，羊奶粉行业将进入全新的品牌化建设新阶段。谁能争先？谁能引领？谁能突破？和氏乳业已经加速品牌塑造征程。我们可从2组关键词来看：
一是“更广”！继去年和氏乳业宣布牵手牛莉代言之后，今年和氏乳业在品牌塑造上，依然保持大手笔投入。较具标志性意义的是，今年和氏乳业投资千万，全面霸屏四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省或直辖市，覆盖了和氏所有的核心市场及潜力市场，并将进行为期一年的品牌宣传。
二是“更新”！相比以往的投放，今年和氏乳业开拓出了“新营销端口”，加大对C端消费者的互动营销。一方面，和氏乳业与母婴垂直类专业平台“美柚”甜蜜联动，开展了柚子测评、柚子试用、KOL亲测体验、品牌问答等多项活动，还与全国核心的线上种草社区电商平台“小红书”联合，推出300余位博主真实博文，顺应90、95后新生代消费者的种草文化。另一方面，和氏乳业开始进行“品牌造节”，将每月“18号”固定为和氏“宠粉节”，加大对消费者钜惠的同时，将“和氏奶粉”LOGO植入消费者心智。
政策，对一个产业和企业，都起着至关重要的推动作用。自2021年中华人民共和国国家卫生健康委员会发布《制定修订婴幼儿配方食品系列标准》说明，意味着婴配粉新国标出炉。研究新国标，我们发现其在标准细化、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、可选择成分等添加上，有了更加科学和严苛的要求，对乳企的挑战也是史无前例的。而从新国标的正式实施时间2023年2月22日来看，2022年注定是企业抢跑新国标先发优势的一年。据我们不完全统计，截至目前，相比第一次通过配方注册的450余款婴配粉，现在只有20%不到的产品通过新国标注册。这也给奶粉品牌、母婴渠道带来了无形的压力和紧迫感，毕竟只有通过了新国标，大家“提着的心”才能放下。
作为深耕奶粉行业30年的老牌乳企之一，今年和氏乳业抢先拿到进入新国标时代的门票。继今年3月全新升级A2奶源之后，前不久和氏惠哺系列抢先通过新国标注册，再一次进行重磅升级，并且完成了蛋白质的调优，维生素D的大幅提升，DHA和ARA的调整，新增了牛磺酸、益生元、乳铁蛋白等强化配方，提升了双益生菌、核苷酸、肌醇等营养成分的含量，在营养素上进一步凸显脑视力、消化吸收以及自护力方面的优势，构筑了产品的差异化竞争力。这也证实了和氏乳业通过新国标注册的实力。
探索和氏乳业抢先通过新国标注册的背后，不得不提和氏乳业一直引以为豪的全产业链发展模式。截至目前，和氏乳业已经完成了2个牧场，面积达到57万亩及7个标准化示范养殖基地，2个智能化核心加工厂的产销一体化全产链建设，这构筑了和氏乳业发展壮大的核心竞争壁垒。值得一提的是，和氏乳业的全产业链建设也受到国家相关部门的认可，今年和氏旗下陕西和氏高寒川牧业有限公司东风奶山羊场不仅通过国家羊核心育种场遴选，还荣获国家农业农村部颁发的“奶山羊休闲观光牧场”称号。这充分展示了和氏乳业在奶山羊养殖、透明化牧场、工厂方面做出的杰出成果。
回顾2022，这是充满战略意义的一年，乳企布局好2022，就有望抢跑羊奶粉的下一个五年。用了30年的时间，和氏乳业筑牢了品牌发展的根基。先稳后快，“和氏速度”正在羊奶粉行业绽放光芒，向着羊奶粉下一个五年全力进发……
（责任编辑：利佳洵）
