无战略，不增长；不塑造，无品牌！
迈入新国标阶段，羊奶粉品牌面临着更大的竞争，如何才能做好品牌进阶，在一众羊奶粉中脱颖而出，仍是品牌在新阶段不容忽视的重要因素。纵观当下羊奶粉市场，百款羊奶粉林立，谈及品牌力可谓良莠不齐。对于羊奶粉品牌来说，品牌力不仅仅是门面，更是开拓市场的高效武器，对于渠道来说，没有品牌力支撑的产品更容易被“视而不见”。如何做好品牌塑造？品牌定位、产品营销、品牌营销都是关键，本期文章，羊奶粉智库将为大家解析品牌塑造之关键。
目前羊奶粉品牌发展的同质化是无法忽视和回避的问题，产品配方同质化、品牌理念同质化、营销方式同质化等问题制约着品牌发展。没有明确的品牌定位，就难以在同质化的怪圈中突围。羊奶粉品牌若想在新阶段显露锋芒，首先要明确自己的品牌定位，用符合自身品牌调性和差异化的品牌定位在竞争中抢位市场！聚焦新国标羊奶粉，我们发现雅泰朵恩在品牌的创新升级和差异化打造上表现突出，如何来看？
首先，雅泰朵恩在品牌定位方面独树一帜，以“5G品质”的品牌理念扎根市场。据了解，早在2020年雅泰朵恩就根据品牌自身独特的特色，提炼出了特色鲜明的“5G品质”定位，即5个“Good”，包括好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心，以独创的“5G品质”，顺应新时代的“5G”。在今天来看，“5G品质”理念的提出，在充满同质化的羊奶粉市场，为朵恩奠定了一席之地。有了定位，相当于品牌有了方向，向着方向努力，成功就会越来越近。直至今天，不知不觉中，朵恩已经坚持“5G品质”定位3年之久，乘羊奶粉发展之势，取得了品牌的大跨越和大蜕变。
而伴随新国标时代的到来，羊奶粉行业近些年格局的改变，雅泰朵恩羊奶粉抢先通过新国标注册的同时，其原有品牌SLOGAN“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择”也全新升级为“我选我喜欢，5G品质，朵恩羊奶粉”。新国标时代雅泰朵恩迎合市场再做创新，立足消费者角度，以通俗易懂和更具记忆点的语言，减少消费者思维转换，使之更为通畅地占领消费者心智。
其次，新国标、新机遇，雅泰朵恩也启动全新的IP化营销，在抢先通过新国标注册后，雅泰朵恩宣布品牌IP形象“朵朵”闪耀出道！据悉，“朵朵”是宝宝们的首席保护大使，使命是将朵恩羊奶粉带给更多宝宝，让宝宝喝到优质的羊奶粉。“朵朵”的亮相赋予品牌形象拟人化，拉近品牌与消费者的距离。与此同时，雅泰朵恩焕新升级包装，从以往的金盖白罐换成了以紫色系为主体，顺应新生代消费者审美，增加产品辨识度，简化了开盖操作，更显人性化。
在新国标阶段，雅泰朵恩不断创变，牢牢把握当前羊奶粉市场机会，用差异化突围完成市场卡位，抢占先机，不断增强产品吸引力和雅泰朵恩的品牌影响力。
谈及婴配羊奶粉的发展，关键点在于能否用长期思维打造品牌。以渠道选品来说，如果没有长期性发展，就没有被渠道持续耕耘的价值，渠道最忌讳只做短期品牌的羊奶粉，不仅没有什么闪光点，而且极易造成负面影响。加强品牌塑造，则是品牌长期性发展的重要体现。而品牌的长期塑造并非一蹴而就，更需要时间的沉淀和精细的运营。我们曾说，消费者三年一换，但品牌应该是历久弥新，持续进行市场教育占领消费者心智，保持活力才能源远流长。
放眼羊奶粉行业，我们看到雅泰乳业30年全产业链建设的沉淀，为雅泰朵恩之后的绽放打下了牢牢的根基；看到了品牌上市10年来的长期耕耘。据悉，早在2012年羊奶粉市场高速发展阶段，雅泰朵恩便已进入市场，到现在国内羊奶粉市场体量已超过100亿，雅泰朵恩依旧保持旺盛的生命力，更显其品牌塑造的前瞻性和提前布局。并且，凭借稳健的品牌运营和团队建设，雅泰朵恩成为业内优秀的羊奶粉单品，奠定了深厚的品牌影响力。
另一方面，雅泰朵恩在2020年就投入了大量的时间和精力研发【雅泰朵恩】APP，建立了随时为消费者提供品牌一线消息、并让消费者交流互动的“窗口”。随着新国标注册的通过，雅泰朵恩在不久前还开发上线朵恩羊奶粉小程序，优化升级了【雅泰朵恩】APP，创新性开展月度会员福利活动，包括但不限于积分、抽奖、买赠等线上活动，打造贴心会员服务，不断为品牌引流。数字化工具的成功上线，彰显雅泰朵恩背后的沉淀和投入，以及长期打造品牌的信心和决心。
雅泰朵恩所体现的对于品牌塑造的长期性和韧劲，是一个品牌做成10年品牌、20年乃至百年品牌的“发展基因”。这对于渠道选品而言，至关重要。
总结2022年，羊奶粉实力玩家增多，羊奶粉行业新格局正在加速形成。面临即将到来的2023年新国标时代，不难预见羊奶粉行业的竞争将会更显白热化。渠道端选品，也会更加考验羊奶粉品牌的综合实力。这就意味着羊奶粉品牌只靠产品力和上游布局将无法形成有效的竞争力，而需要提升品牌塑造能力、渠道布局能力、综合营销能力，成为“多面手”，短板不短，长板更长，才能更好地应对新时代的市场竞争。作为羊奶粉行业的精耕者，笔者注意到雅泰朵恩品牌已早早进行布局，全面提升品牌的综合实力。
从品牌端看，雅泰朵恩通过多维发力不断强化品牌塑造能力，打通了线上+线下一体化营销，线上强势登陆央媒及金鹰卡通等平台，以冠名赞助等形式借助媒体辐射全国市场，线下通过带有品牌专属印记的“5GYoungMa系列活动”，助力渠道动销的同时，精准化传播品牌；从产业端看，雅泰朵恩背靠的全产业链和深厚的品牌底蕴为品牌的可持续发展打下了坚实的根基；从产品端看，雅泰朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉以180mg/100g乳铁蛋白的添加量，第三代OPO的革新，奠定了产品出圈的底气和实力；从渠道端看，雅泰朵恩更是结合内码和数字化工具推陈出新，以“六大方面”帮助渠道管控市场，提振渠道伙伴信心；从消费端看，雅泰朵恩为更好地贴近、链接消费者，坚持投入，创新开发APP和小程序，陪伴消费者每一天。
不谋全局者，不足谋一域。无疑，早早实现新国标抢跑的雅泰朵恩，其不仅仅只是通过新国标注册那么简单，而是基于陕西雅泰乳业30年的全产业链沉淀，雅泰朵恩品牌10年的精耕，“5G品质”定位3年的坚守，在羊奶粉下一个5年的持续深化，在百亿羊奶粉品类中扮演着一个先行者、精耕者、开拓者、创新者的角色。这样的羊奶粉品牌，无疑充满了竞争力和发展活力，我们拭目以待！
（责任编辑：利佳洵）
