新年伊始，今天笔者想和大家探讨两个问题，2023年奶粉品牌最需要做好的是什么？什么样的品牌值得渠道商在新国标时代携手合作？
回顾2022年，整个奶粉行业充满了变化和波动。在不确定性中，在内卷之中，在减量竞争中，行业的竞争变得错综复杂。其中，笔者最深有所感的一点是，越来越多品牌方，越来越多母婴渠道老板，拨开重重的市场迷雾，开始去探索最本质的东西，以做出明智的、理性的、趋势性的、定位精准的决策和执行，减少折腾和试错成本。那聚焦羊奶粉品牌而言，最本质的东西是什么？笔者以为是“用户”。于渠道型羊奶粉品牌而言，2023年尤其要做好对“渠道用户”的价值展现！因为价值，是品牌发展的逻辑根基。那渠道用户究竟在关注什么？
变局之下，母婴渠道选品都在关注什么？
大道至简，实干为要！
在我们调研过程中，谈到选品，发现渠道商各有观点。大家普遍提到了“纯羊”“差异化的产品”“有品牌力的产品”“有服务力的品牌”“有利润的产品”“有渠道赋能的品牌”“有管控力的品牌”等。在一众需求之中，笔者捕捉到更深层次、更本质的需求声音。比如，在渠道商评价品牌过程中，我们会听到诸如“这个品牌还是有些不接地气”“这个品牌还是有点浮在空中”“这个品牌落地还是差了些”等声音。在这些声音的背后，其实是渠道商对于实干型品牌的强烈需求。
随着2022年落幕，2023年竞争赛道节奏加快，距离新国标正式实施仅剩下2个月不到，时间非常紧迫。与此同时，不少渠道商对新国标保持高度关注，希望从中找到同频的、实干型的优秀羊奶粉品牌进行合作。最近，笔者注意到，抢先通过新国标注册的雅泰朵恩羊奶粉，正在全面开花，多维发力，向着更加实干、更加精耕方向抢跑，在新国标时代塑造“一步领先，步步领先”的竞争优势。
产品、品牌、渠道全维布局，步步落实！
不谋全局者，不足以谋一域。
于奶粉行业而言，婴配粉新国标是影响行业格局变化、市场洗牌的关键因素。作为早早谋划新国标时代布局的羊奶粉品牌，雅泰朵恩在抢跑新国标注册之后，对产品、品牌、渠道进行了全新的布局和定位，以迎战羊奶粉行业新五年，进一步焕发品牌竞争力。立足品牌根基，雅泰朵恩新国标羊奶粉致力开发出强大的、差异化显著的产品配方；立足品牌传播，雅泰朵恩将品牌SLOGAN从“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择”升级到“我选我喜欢，5G品质，朵恩羊奶粉”，在深耕3年“5G品质”定位的基础上，继续在新国标时代绽放“5G品质”的魅力；立足渠道根基，朵恩羊奶粉更加注重对渠道利润以及合作伙伴权益的保障。那对于这些布局，朵恩羊奶粉是如何进行落地的呢？
在产品方面，雅泰朵恩把控2大关键要素，一是配方要全面；二是配方要拿得出手、经得起对比、在一众产品中能脱颖而出。由此，我们看到，雅泰朵恩新国标羊奶粉在“纯羊+生羊乳”配方的基础上，额外添加了含量丰富的DHA、ARA、OPO、乳铁蛋白、叶黄素、益生元、胆碱、肌醇、牛磺酸，这些营养素从自护力、吸收力、智慧力、消化力、成长力方面形成对宝宝的“5重全面守护”。更为亮眼的是，雅泰朵恩新国标羊奶粉主打“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”的产品定位，其乳铁蛋白含量达到180mg/100g，创下目前婴配羊奶粉乳铁蛋白含量的新高，产品差异化十足。并且，其采用的OPO为第三代OPO，SN-2棕榈酸含量提高近70%，同时采用OPO+OPL的结构脂，更贴近中国母乳的脂肪结构数据，亲和营养更好吸收。
在品牌塑造上，作为新时代的国潮羊奶粉品牌，雅泰朵恩新国标羊奶粉以90、95后新生代喜好为方向，创新营销玩法。一方面，为顺应新生代消费者对“颜值”的追求和体验，雅泰朵恩推出新国标产品的同时，升级产品包装，整体采用温柔优雅的浅紫色，让人身心愉悦。另一方面，雅泰朵恩加大与消费者及渠道的互动式营销，一是加码IP营销，推出了可爱、单纯、充满朝气的萌宠“朵朵”，担任宝宝们的首席保护大使，接下来也将给消费者带来更多干货知识和乐趣；二是雅泰朵恩耗时2年多开发的雅泰朵恩APP，以及最近上线的“朵恩羊奶粉小程序”，可供消费者抽奖、打卡、扫码积分、商品兑换、活动参与等，搭建了品牌与消费者直接进行“对话”及互动的平台。另外，雅泰朵恩还全新打造了“小姜老师开课了”的视频专栏等，帮助消费者及渠道答疑解惑；三是雅泰朵恩新品上市之际，甄选全国母婴合作渠道打call，强化渠道终端对朵恩新国标羊奶粉的品牌印记和产品自信。
在渠道赋能方面，雅泰朵恩针对近两年全国母婴渠道普遍面临的“利润痛点”及“窜货乱价”痛点，进行了多维的赋能。在保障渠道合作伙伴利润上，新国标时代雅泰朵恩取得了重大突破，推出“双系列”产品组合战略，即雅泰朵恩+雅泰馨贝贝，通过“一高一低”的价格组合和不同卖点，更便于渠道操作，助力利润增长。值得一提的是，雅泰馨贝贝也通过了新国标注册，产品配方亦十分突出，其乳铁蛋白含量位居行业前列，达到92mg/100g，并以纯羊+GOS、FOS双益生元+动物双歧杆菌乳亚种HN019、动物双歧杆菌乳亚种Bb-12双益生菌，构建了产品配方在消化吸收方面特有的竞争优势。
而在市场管控上，雅泰朵恩新国标羊奶粉加码内码营销的同时，推出了“6大方面赋能”，包括线下巡查、线上巡查、积分跨区域限制、到店领取兑换商品、雅泰朵恩APP扫码预警、400客服引导等，环环相扣，不给窜货商钻空子的机会，在保障正规渠道商经营权益的同时，也达到为渠道商引流拓客的目的。为更好落地“内码营销”，在新国标产品上市之际，雅泰朵恩推出了“购新品，送高额积分”活动，凡购买生产日期在2022年12月1日-2023年2月28日的朵恩新国标800g产品一罐，可积分600分（平时为428积分）；馨贝贝新国标800g产品一罐，可积500分（平时为368分），吸引消费者主动扫码。
产品有实力，品牌有干劲，品牌、渠道有布局，更有执行，雅泰朵恩新国标羊奶粉，无疑是值得渠道商重点关注的羊奶粉品牌。并且，笔者注意到已有不少母婴店导购为朵恩新国标羊奶粉点赞。
10年羊奶粉品牌，始终贯穿实干与精耕
一步领先的背后，是长久的蓄势之功。
新的市场机遇，往往会焕发出新的活力和热情。但据笔者了解，雅泰朵恩不仅是在新国标时代充满了实干精神。作为一个10年沉淀，坚持“5G品质”定位3年之久的羊奶粉品牌，雅泰朵恩一直坚持精耕羊奶粉品类、精耕品牌营销、精耕渠道赋能。尤其是近几年开展“5G品质”定位的同时，雅泰朵恩在朵恩5GYoungMa系列活动的创新上，与各地区母婴店开展了几千场线下互动营销活动，摸索出了“朵恩5GYoungMa主题沙龙”“为爱向前冲-朵恩5GYoungMa生命运动挑战赛”等成熟的线下活动，助力母婴店动销开新。
在2023年全新启航之际，雅泰朵恩坚持跑得稳的同时，也跑得越来越快。据笔者了解，为最大限度焕发出朵恩品牌的市场声量和品牌影响力，在朵恩新国标羊奶粉上市之际将会在全国开展几百场新品上市启动会，同时推出了“新品上市10万罐奶粉免费送”等终端推广活动，全力支持母婴渠道合作伙伴开新客。并且，在5GYoungMa系列活动基础上，雅泰朵恩羊奶粉还规划了近万场动销活动的落地，包括“5G品质朵恩羊奶粉美好时光全能宝宝派对、5G品质朵恩羊奶粉美好时光嘉年华、5G品质朵恩羊奶粉美好时光幸福妈妈课堂”等主题活动，以更接地气的实干、更大的品牌资源投入，携手渠道打好2023年进阶战。
在充满不确定性、充满市场“危”与“机”的新时代，只有实干的品牌，才有未来。因为，往往只有“志同道合”“同频”的人，才能进行更加长远、更有默契的合作。实干品牌的周围，往往围绕的是一群实干的渠道商，大家心往一处想，劲往一处使，这样的品牌和渠道很难不成功。2023年，笔者也建议渠道商首选实干型羊奶粉品牌进行合作，以实干打破行业内卷，以实干助力自身进阶，以实干获得发展竞争力。而雅泰朵恩羊奶粉，显然正是实干型羊奶粉品牌的代表之一！
（责任编辑：利佳洵）
