极不平凡的2022年已经落下帷幕。最近，我们陆续对2022年的奶粉行业进行梳理和总结，其中，笔者感触颇多。不禁觉得时间过得很快，不确定性很多，市场大环境很难，品牌和渠道都在加速蜕变和升级。在这个过程中，我们看到了品牌的快慢之功，长跑与短跑，进攻与防守，真正是“心力、体力、脑力”的比拼，缺一不可。在一众羊奶粉品牌中，笔者发现2022年卡洛塔妮走得稳健、走得扎实。

最近，在这个新老年交替的关键之际，在和品牌商、渠道商的沟通过程中，大家普遍会提到二次配方、新国标注册进程。很多渠道商，也在向我们打听品牌新国标注册的进度。如果要给2022年一组关键词总结，笔者以为一定离不开新国标和二次配方注册。而在新国标注册的声音中，又有不少渠道商关注进口奶粉品牌的注册情况。

2022年8月，卡洛塔妮宣布卡洛塔妮旗下全系列奶粉：配方羊奶粉系列、配方羊奶粉-慕醇系列及牛奶粉全系列二次配方注册成功受理，受到了行业的高度关注。作为新西兰原罐原装进口羊奶粉品牌，卡洛塔妮正式步入二次配方、新国标注册进程，给进口奶粉品牌以及羊奶粉行业都释放了积极信号，也是中国和新西兰乳业友好发展的见证。并且，据笔者了解，不仅二次配方注册成功受理，卡洛塔妮的注册有效期也成功延续至2027年，这也彰显了卡洛塔妮二次配方注册、新国标注册的实力和底气。新国标之后，卡洛塔妮将推出配方更有差异化、营养配比更加精准、更大程度延续羊奶天然优势的高配产品。

母婴消费群体，往往每3年就进行一换。尤其是随着90、95后新生代消费者的崛起，大家普遍感知，这代消费者群体的消费理念、消费价值观，发生了翻天覆地的改变。配方党、品牌党、成分党、颜值党、个性化等成为她们的特有标签。

顺应消费者变化，于品牌而言，深耕品牌底蕴的同时，也要保持品牌的活力，与新时代的消费者进行接轨。作为羊奶粉行业的先行者之一，笔者发现在中国大陆市场十几年发展过程中，卡洛塔妮始终在消费者心中占领了一席之地。我们可看2组数据，一是在近两年的“618”及“双11”销售额数据中，卡洛塔妮往往位居前5位；二是在收录了超3000款奶粉品牌，比奶粉功能日使用量超10万人次的奶粉智库网发布的每月羊奶粉热搜榜中，卡洛塔妮羊奶粉长期位于TOP5，最高达到TOP3。这充分展示了卡洛塔妮品牌的成熟度和影响力。

探索品牌魅力的背后，笔者发现卡洛塔妮始终流淌着新时代品牌的“新鲜血液”。比如2022年，为更好传递品牌理念，卡洛塔妮全新升级品牌定位，以“延续爱的守护，茁壮梦想每一步”，传递卡洛塔妮“天然原态制程”的差异化优势，做强羊奶品类的价值。据笔者研究，“天然原态制程”正是卡洛塔妮羊奶粉的精妙之处，我们可从奶源、工艺上来看。

好羊奶，制作好产品。新西兰，又号称畜牧之国、绿色花园之国，其温带海洋性气候以及丰富的降水量，为其发达的畜牧业创造了优渥的自然环境，也为奶牛、奶羊自然生长、草饲喂养提供了自然条件。卡洛塔妮作为原罐原装的新西兰进口品牌，旗下拥有70多家天然牧场，其原厂新西兰乳羊合作社的山羊奶产量占新西兰总山羊奶产量的90%，奶源供应稳定、优势强大。此外，卡洛塔妮具有完备的生产线，新鲜原奶直达奶粉厂车程不到1小时，且全程以＜4°低温保存，确保了奶源新鲜质量。

在工艺上，卡洛塔妮羊奶粉为保留更多源自羊奶中的天然营养，坚持全羊奶制成，不脱脂，并采用独特的原态生产工艺，精简生产制程，避免因反复加热造成的羊奶营养流失，保留了更多天然乳脂中的完整营养，如Sn-2、核苷酸、SA涎酸、神经鞘磷脂、CLA共轭亚油酸等，更重要的是保留了羊乳蛋白的更多天然优势。

“天然原态制程”，已然成为卡洛塔妮羊奶粉的差异化标签和产品优势。品牌定位升级的背后，不难看出卡洛塔妮对羊奶天然价值的挖掘，对品质的深耕，以做强羊奶品类的价值。

沉淀终将迎来爆发。消费者喜欢、渠道关注，总会留下数字化足迹。在奶粉圈&奶粉智库第三届云颁奖中，卡洛塔妮羊奶粉实力斩获2项大奖，在品牌影响力方面，获得2022年度羊奶粉品牌热搜奖，在产品口碑方面，获得“奶粉智库2022年度探寻口碑奖”，这是对卡洛塔妮品牌热度及产品口碑的双重肯定。

追溯品牌热搜奖的背后，是消费者、母婴渠道对卡洛塔妮品牌的高度关注。相较其它羊奶粉品牌，卡洛塔妮羊奶粉在C端消费者教育上，较为成功。一是其打造的“卡洛塔妮Club”官方微信公众平台，长期与消费者进行互动活动以及消费者育儿答疑，很好加深了会员服务和黏性。并且，卡洛塔妮还与抖音、小红书的KOL进行联动，以高品质的评测内容、产品解读内容，传播品牌好口碑。

2022年结束，标志着第一轮5年注册周期的结束，羊奶粉品类红利进一步得到释放。面临2023年全新的羊奶粉新五年，行业格局、产品配方、品牌梯队、渠道升级都将会有大进阶，基于产业链、产品、品牌、渠道及消费者的沉淀和精耕，卡洛塔妮正在自信迎战！

（责任编辑：利佳洵）