兔年说兔，兔寓新篇。昨天的文章我们谈到了母婴人要以切实行动取代“守株待兔”，今天的故事继续承接上文，从龟兔赛跑看业者如何审视自身，保持正确的心态，避免“一招不慎满盘皆输”。
龟兔赛跑的故事想必大家都不陌生，骄傲的兔子轻视行动缓慢的乌龟，自认为即使比赛中途打个盹也能跑赢乌龟，却不曾想一觉醒来乌龟早已到达终点线。
表面来看，这是一个谦虚使人进步、骄傲使人落后的故事，但若从商业角度来分析，故事背后延展出的问题或许能给我们带来一些新的启发。
我们都知道乌龟和兔子在速度上悬殊明显，明知胜率渺茫，乌龟为何还能迎战？原因不外乎8个字：“知己知彼，百战不殆”。兔子的长处是速度，短板是耐力，研究对手特性扬长避短是乌龟敢于应战的关键。
因此，见对手也在见自己，明确自身优劣很重要。对品牌而言，要清楚自身品牌力、产品力、渠道力、营销力、团队力哪个是长板？从渠道来说，要聚焦“人、货、场”，区分门店的优势经营点。只有对自身特点了然于心，才能针对性做到长板更长，短板不短，胸有成竹迎战市场。
但清楚自身资源和优势只是第一步。如果将比赛置于真实商战中，初级玩家还停留在摸索对手的阶段，高级玩家已经在研究赛制本身了。
试想，如果龟兔赛跑是场百米冲刺，乌龟还能赢吗？母婴行业是一个长期性的行业，阶段性领跑如何延续？暂时性落后如何反超？所谓剩者为王，这背后考量的是从业者的脑力、心力和体力，三者缺一不可。
回到比赛本身，倘若兔子一直保持高速奔跑，乌龟还有胜算吗？答案是否定的。
兔子之所以落败首要原因是心态出错，“祸莫大于轻敌”，丧失警惕性是商场大忌。尽管目前奶粉行业的头部集中度较高，但一注、二注、新国标的几次洗牌同样也给了中小乳企突围的机会。政策在变、标准在变、消费者也在变，母婴人请时刻保持警惕，居安思危，每一个小变化的背后或许都暗含新趋势。
其次是战略出错，跑得快也要跑得稳，跑得稳更要一直跑。2023开年，面对新生人口跌破千万的市场现状，品牌和渠道纷纷拉响进攻的号角，上演新一轮“百团大战”。拉新客、抢时间、增优惠、强曝光……各方参与者在竞争中彰显自身“十八般武艺”，此时贸然停止无异于自折双翼。母婴人需学习乌龟的战略定力，以确定性的步伐寻求更长远的发展。
当下，行业竞争处在最吃力的中盘阶段，这个时候，比的不是谁的妙招更多，而是谁犯的错误更少。这就要求从业者比以往更要做好预期管理，以理性冷静的视角制定战略规划，把握好现金流和基本盘，稳中求进绝非虚言。
故事已近尾声，但故事外的新篇才刚刚开启。迎战2023，你是乌龟还是兔子？
辩证而言，这个问题没有标准答案，兔子效率高，乌龟耐力久，只要善用优势都能到达终点。因此，对于母婴从业者来说，若是乌龟，不要因畏难而恐惧进攻；若是兔子，不要因轻敌而停止奔跑。
新国标落地在即，站在同一起跑线上，市场机会又将得到进一步释放。这是先进者稳住成果的挑战，也是后进者弯道超车的机会。有志者自有千计万计，无为者只感千难万难。
2023，母婴人需警惕“龟兔赛跑”。不犯错，长精耕，保持警惕，战略稳定，方能打好奶粉新五年的奠基之战！
（责任编辑：利佳洵）
