从人口红利、消费红利到人心红利、品牌红利，这是一个品牌的时代！其中，品牌定位是否准确又是企业能否获得成功的关键。纵观奶粉行业发展史，不少品牌借由成功的定位实现了弯道超车。有言道，定位定天下！那什么才算一个成功的定位？从定位到地位又需要做什么？今天，首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会在广州圆满举办，此次发布会的召开越秀辉山不仅揭示了定位成功的真谛，更给行业呈现了优秀定位的典范，创领娟姗奶粉品类的崭新时代！
品牌定位，定的是市场的空位，更是用户心智的空位。于品类引领者而言，一方面其率先抢占和主导了用户心智，另一方面领导品牌也肩负着引领品类健康、持续、壮大发展的使命，越秀辉山举办首届娟姗奶粉节，正是这两方面的深刻践行。
对于越秀辉山率先打响的这2023开年第一场品类大会，首届娟姗奶粉节可谓声势浩大，在越秀集团、越秀辉山等一众领导以及众多行业大咖、明星嘉宾的共同见证下，国产奶粉娟姗奶源时代重磅开启。奶粉圈受邀参加，身处一线体验到大会的高燃氛围，“娟姗奶粉节”对品牌建设、品类成长、行业发展的积极作用全面彰显，行业首届娟姗奶粉节“只能是也必须是”越秀辉山来举办的感受也直击人心。
（1）最早布局，实属珍稀。会上，中国农业大学教授、国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利教授也给现场嘉宾全方位的科普了娟姗奶牛的优势和珍惜。据了解，早在2010年辉山乳业便引进了第一批血统纯正的娟姗牛，是国内最早开始布局娟姗奶源的企业之一，并逐步形成规模化养殖。相关资料显示，源自英吉利海峡杰茜岛的娟姗牛在全球范围仅20万头左右，只占奶牛总数的1%，是名副其实的“牛中贵族”，其出产的娟姗牛奶乳脂率达到普通牛奶的1.5倍，优质乳蛋白含量达3.8%以上，口感浓醇出众，享有“奶中皇后”的美誉，可见珍稀。
（2）率先推出，首款产品。依托独特而珍稀的娟姗奶源优势，越秀辉山在国内率先推出了首款、也是唯一一款使用娟姗奶源的婴配粉——辉山玛瑞，开创了国产娟姗奶粉品类的先河。另据中国市场监督管理局特殊食品信息查询，辉山玛瑞已通过“新国标”注册，在“珍稀娟姗奶源+高含量乳铁蛋白”配方的“硬核”产品力之上，进一步升级二代专利OPO，其中SN-2棕榈酸含量更达到67%。此外，玛瑞1段、2段、3段产品的OPO含量也均得到大幅提升，分别达到每100克6.9克、4.5克、4.3克，以更高品质加速迈进娟姗奶粉新国标征程。
（3）全产业链，实力加冕。上游产业是乳业的根本，而早在2003年，辉山乳业就开启了以奶源为核心的全产业链一体化生产模式。目前，越秀辉山已拥有40万亩饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地，全产业链实力雄厚。更值得一提的是，随着《中国国家地理》纪录片走进位于辽河平原的越秀辉山娟姗牛繁育基地，娟姗奶源的珍稀奥秘、越秀辉山所处东北得天独厚的地理优势，以及其全产业链底蕴愈加彰显。正如中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱在大会分享道，“这次溯源之旅让我们真切地感受到了辉山人对奶牛养殖的用心，对品质的专心。”
（4）坚定定位，长期教育。聚焦娟姗奶粉，从奶源、产品到用户认知，从先发优势到持续引领，越秀辉山全面加码，在不断深入市场教育，推动娟姗奶粉破圈发展的同时，其作为娟姗奶粉引领者的地位也愈加深入人心。
所以，此次举办“首届娟姗奶粉节”非越秀辉山莫属，其背后是大家对越秀辉山作为行业开拓者助推娟姗奶粉品类发展的肯定，更是越秀辉山定位娟姗奶粉赛道的成功佐证。越秀辉山党委书记、总经理韩春辉表示，“越秀辉山希望通过打造中国奶粉行业的首个娟姗奶粉节，开启奶粉行业全新的娟姗时代，让更多中国家庭能够享受到娟姗奶带来的健康营养价值和美好味觉体验。”
品牌定位，基于前瞻的眼光，依托实力的支撑，更需要长期的塑造。近两年来，越秀辉山在品牌营销上持续加码，全面提升品牌影响力和势能。此次大会，越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣也展示了辉山奶粉2023年的品牌战略规划，精耕娟姗奶粉赛道，以“品牌驱动”企业和品类的更大发展。其中有3大方面值得重视。
一方面，越秀辉山将加大宣传投入，流量声量全渠道强覆盖。活动现场，辉山品牌代言人张碧晨以一首《珍爱娟姗》生动诠释了辉山奶粉“因为珍稀，所以珍贵”的品牌理念。而从去年到今年，对代言人与品牌的深入链接以及全方位的品牌塑造，越秀辉山不遗余力。
仅从2023年来看，从独家冠名知名IP《极限挑战宝藏行·国家公园季》，到携手辽宁广播电视集团开展全年深度战略合作，包括独家冠名春节联欢晚会、元宵晚会、欢乐集结号、王牌搭档等电视节目，以及户外大屏、公交车体、公交候车亭等一系列线下广告，越秀辉山的宣传力度和强度在众多奶粉品牌中可谓独一份。
另一方面，越秀辉山将深化专业口碑打造，场景营销深度种草。围绕着小红书、抖音等平台全网种草，越秀辉山以高品质吸引了很大一批“自来水”用户，口碑优秀，圈粉无数，成为越来越多新生代妈妈所臻爱的高端奶粉品牌。而在本次娟姗奶粉节，越秀辉山正式启动“超级玛瑞，超级成长——宝宝尝鲜计划”，聚焦场景化营销，将源自珍稀奶源的娟姗奶粉送到更多消费者身边，以专业力进一步提升品牌口碑。而这也侧面反映出越秀辉山对品质的自信和极致追求。
除此之外，越秀辉山将进一步聚焦大单品战略，强化组合拳。立足“奶源+配方”双重优势，越秀辉山打造了辉山玛瑞、辉山初品、辉山星恩3款特色突出的强劲产品组合。可以说，大单品战略之下，力出一孔，辉山玛瑞的快速增长将有效带动辉山奶粉的增长，进而辐射越秀辉山旗下其它品牌的增长，同时辉山初品和辉山星恩也能为辉山奶粉的发展起到很好的支撑，更好地满足渠道和消费者的需求。
从2020年越秀集团重组辉山，到2021年越秀辉山全新出发，再到2022年实现跨越式发展，越秀辉山不断加快品牌升级进阶，提速向前，悠久的品牌沉淀正不断焕发新活力，爆破新势能，全力打造行业独有的娟姗奶粉品牌，致力于为更多中国宝宝提供珍稀品质呵护，努力成为新生代妈妈心中品质型高端奶粉的代表。
受疫情、新生人口下滑等因素的持续影响，2022年中国婴配粉零售额同比下降6%-8%，即从1800亿降到了1656-1692亿之间，而在此背景下，越秀辉山奶粉事业部总经理张会荣介绍，过去一年是辉山奶粉高质量发展的一年，销售数据呈现爆发式增长趋势，2022年辉山奶粉营业收入同比增长210%，辉山玛瑞成为本年度高端奶粉品类中增长最快、最受欢迎的品牌之一，实现营收同比增长333%。
市场是检验战略的唯一标准，逆势之下，辉山奶粉亮眼的增长数据无疑证实了其品牌定位和品牌塑造的行之有效，当然这其中也离不开越秀辉山全面的渠道布局，有力的市场管控，以及以品牌力赋能渠道力，携手渠道伙伴合作共赢的决心和行动。在婴配粉行业艰难的当下，辉山奶粉的增长更给行业发展注入充分的信心，娟姗奶粉品类机遇愈加蓬勃。
而通过首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会释放的发展信号，2023年伴随着越秀辉山品牌战略进一步践行和实施，在更强的品类引领和品牌引领之下，越秀辉山必将携手渠道合作伙伴持续赢得更大的增长，为越秀乳业板块十四五战略规划贡献力量，更助推娟姗奶粉成为行业增长的新动力，助力国产奶粉新国标时代再攀新高。
72年品质传承，不断超越，更加优秀！越秀辉山，“造节”不一般！
（责任编辑：利佳洵）
