当消费者面对众多的羊奶粉品牌时，会产生这样的疑问“产品感觉都差不多，我应该选择哪款羊奶粉”。如何让消费者对品牌有更强的认知，品牌建设的重要性不言而喻，而这其中首要就是品牌定位。时临新国标注册，正是产品焕新、品牌升级的关键节点，新时期新阶段羊奶粉品牌如何做好定位，以更好抢占消费者心智的好地位？
“定位理论”作为营销的经典理论之一，已被无数品牌和行业采用，将其进行细分，它又可以分为产品定位、品牌定位、市场定位……定位那么多，它们区别是什么？新国标下，羊奶粉品牌的定位主要集中在哪些方面？
对此，我们对已通过新国标注册的25个羊奶粉品牌的产品卖点、slogan、品牌理念等进行了研究，一起来看看。
产品定位是针对产品开展的，是产品差异化的一种定位，能够凸出“人无我有，人有我优”的产品优势，包括产品的类别、档次、构成、功能等。从产品卖点和宣传语方面来看，大部分品牌都有较清晰的产品定位，且多集中于产品配方，这也与羊奶粉的“高配”趋势相关。如星飞帆卓舒“顶配活性营养群，温和易吸收”，主打活性、消化吸收的属性；宜品小羊在新国标规定上大幅提升了乳清蛋白占比，在定位中突出其高乳清蛋白占比的特点，提出“高乳清蛋白占比，定义吸收好高度”的产品定位。
品牌定位，根据特劳特的观点，就是对品牌进行设计，从而能在目标消费者心目中占有一个独特、有价值位置的行动。如果说产品定位是从产品自身挖掘，那品牌定位则更多会从消费者心理着手，着重于品牌理念和企业价值观的传递，相对较抽象，比如朵恩羊奶粉定位的“5G品质”。不过，从目前新国标羊奶粉来看，仅有少数品牌拥有较清晰的品牌定位，多数还是围绕着产品的卖点进行宣传。
品牌定位的调整则更需要慎重。早在2020年雅泰朵恩就根据品牌自身独特的特色，提炼出了特色鲜明的“5G品质”定位，即5个“Good”，包括好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心，以独创的“5G品质”，顺应新时代的“5G”。新国标之后，朵恩羊奶粉依然坚持“5G品质定位”，但在宣传方面做了更系统的调整，其原有品牌SLOGAN“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择”也全新升级为“我选我喜欢，5G品质，朵恩羊奶粉”。新国标时代雅泰朵恩迎合市场再做创新，立足消费者角度，以通俗易懂和更具记忆点的语言，减少消费者思维转换，使之更为通畅地占领消费者心智。
品牌定位的调整也要根据品牌所处的发展阶段进行判断。佳贝艾特在刚进入中国市场时，着重品牌曝光，扩大市场规模，在成为“领头羊”后，则侧重品牌理念和价值观的体现，将品牌理念升级为“给宝宝更好的营养”，更彰显品牌温情。从佳贝艾特的案例中，我们能发现当品牌初入市场时，侧重点在让消费者知道这个品牌，扩大品牌的曝光率，而当品牌拥有了一定的市场规模后，甚至成为行业领军者时，其品牌定位需要注重传递有价值的内容，彰显企业文化，引起消费者的共鸣，得人心者才能得天下。
总的来说，虽然定位可以划分为不同的维度，但产品仍是基础，在产品获得认可的基础上，才会形成品牌，才能进一步对品牌进行定位，而品牌的清晰定位不仅会反哺产品，也会成为企业不灭的生长力。我们做产品时，要站得远，要看到品牌；我们做品牌时，要观得细，要回归产品。
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