“坦白说，这么多年，我们也尝试过做其他产品。但是目前为止没有一个选品，像贝因美艾贝可这么成功的。”
“目前真正能挣钱又能控货，还有点品牌力的产品已经不多了，贝因美艾贝可就是一个很好选择。”
最近，笔者在与渠道商交流时，有代理商如此说道。笔者不禁好奇，在如此激烈竞争的当下，贝因美艾贝可究竟有什么独特的魅力，竟然赢得代理商如此高的评价？探索背后，笔者认为贝因美艾贝可是渠道商选品的“三好”产品，即管控好、产品好、模式好。
“现在，有一些品牌厂家总说门店没有推品能力了。我是不太认同的。实质不是门店没有推品能力，而是门店不敢推。为什么？因为我前脚推后脚就被对手撬走了，只需要一听少20、30元。实际上是品牌管控不好市场。”
“我们只要求品牌把市场稳住，把价盘稳住，一件代发能管控住，整个渠道不要乱，我们就能省很多心了。”
近几年，全国大面积持续的窜货乱价，成为渠道商“最无力”的痛点之一。有门店失去了信心，有门店对窜货变得麻木。3年来，也有奶粉品牌想管控渠道，但落脚到实际行动中，却遇到了“猫抓老鼠”的严峻挑战，整个奶粉市场交织的窜货大网，极为复杂，隐藏很深，费大力气，也难以获得好成效。为了管控好市场，近两年来不少奶粉品牌纷纷推出“内码技术”，希望借此管控好渠道。但在门店走访中，我们却发现，市场的窜货乱价依然很严峻！为什么？
在河北当知商贸总经理韩逢凯看来：“现在内码似乎正在成为品牌的标配，但我认为，内码只是控货控价，遏制窜货的手段和方法之一，而不是灵丹妙药。我们知道，做成一件事必须同时具备两个要素，一是决心和态度，二是方法。有决心没方法等于0，有方法没决心仍然等于0。所以我觉得，内码作为一种方法，对于市场窜货乱价的实际管控效果，取决于品牌方的控货决心。”那贝因美艾贝可新国标产品的控货做得如何呢？
韩逢凯补充道：“对于贝因美艾贝可新国标的控货，我是100%有信心的。因为我从2016年到今年，已经和艾贝可合作了8年，我对品牌方的控货决心有充分了解。在没有内码技术加持时，贝因美艾贝可凭借一套控货组合拳，把控货做得可圈可点，现在又增加了内码技术，可以说是如虎添翼。”
此外，某代理商表示：“其实贝因美艾贝可在新国标之前有段时间，还是受到了全行业窜货乱价的影响。但是品牌很快就调整过来了，对窜货采取‘零容忍’态度，把之前窜货客户都调整了，这种决心和态度我比较看重。”据笔者了解，基于过往严苛的管控经验和管控制度，贝因美艾贝可新国标产品上市之后，在渠道管控上，更是下了苦功夫。
湖南恒爱母婴服务有限公司总经理张英雨就非常认可贝因美艾贝可的管控模式，其表示：“当品牌已经监控到一个客户发生窜货，最后对这个客户进行处罚，其实罚再多钱对那些遵守规矩的区域经销商和门店意义都不大，因为产品已经流向了全国。而贝因美艾贝可，它选择的不是事后管理，而是过程管理，预防窜货行为的发生。一是严格监控代理商，从代理商流向门店的每一箱奶粉，都必须扫码，便于品牌监控代理商的良性库存；二是当货非正常流向消费者时，品牌不会粗暴的将异常扫码定义为窜货，而是会持续跟进消费者扫码逻辑，判断是否窜货。”
此外，为了引导消费者上正规授权渠道购买奶粉，贝因美艾贝可新国标产品做了大手笔投入，消费者开罐扫内码、抽红包，即可100%中奖，特等奖888元，一等奖188元，二等奖68元，新品上市一个月，已有消费者抽到了888元红包大奖。贝因美艾贝可，已在全国合作门店掀起了一股新品“扫码”潮，为母婴渠道切实赋能。
贝因美艾贝可“预防权重大于事后处罚”的管理逻辑，做好了良性过程的监督，真正减少窜货乱价对正规渠道商的损害，保护渠道商权益。难怪，贝因美艾贝可的渠道商，忠诚度如此高。
“贝因美艾贝可新国标产品的上市，可以说，圆了我们从2018年第一轮配方注册制以来的一个梦想。”
在政策和市场两只无形大手的推动下，婴配粉行业势必会向着更高质量的方向发展。有业内人士透露，预计新一轮配方注册制将淘汰35%左右的奶粉品牌。追求更高质量，追求更好奶源、追求更好配方，是婴配粉品牌应对市场竞争、回馈消费者和渠道商的根本保障。作为婴配粉新国标的先行者之一，早在2022年11月贝因美艾贝可就成功通过了新国标和二次配方注册，并且实现了“鼎配”的大蜕变。
“贝因美艾贝可新国标产品的配方升级，汇聚了艾贝可经营委员会从一线市场反馈的各种意见，可以说非常贴近消费者的真实需求。”河北当知商贸总经理韩逢凯表示。据笔者了解，贝因美艾贝可新国标产品的确不一般，奶源、配方均很亮眼。在奶源方面，贝因美艾贝可选取的是北纬45度生牛乳奶源，含有天然骨桥蛋白OPN、乳脂球膜、核苷酸等营养。在配方上，艾贝可配方非常全面，围绕“吸收力、智视力、自护力”3大营养群，为宝宝提供9大爱护力，给宝宝更全面的营养。
在吸收力方面，延承小分子配方，贝因美艾贝可新国标产品添加了分子更小、好消化易吸收的水解乳清蛋白粉，还强化了更亲和的专利OPO结构脂、有助于人体对钙、铁、锌等矿物元素吸收和利用的CPP、高含量的Bb-12益生菌、低聚半乳糖+低聚果糖双益生元，多重营养素助力宝宝消化吸收。
在智视力方面，贝因美艾贝可新国标产品添加了高含量的DHA+ARA、亚油酸+a-亚麻酸组合、肌醇、牛磺酸、维生素A等营养素，DHA含量提升1.5倍，通过科学配比营养，更好发挥协同作用。
在自护力方面，贝因美艾贝可新国标产品特别强化了乳铁蛋白+益生菌组合。近几年，全民对免疫力空前的关注，贝因美艾贝可新国标产品额外添加的乳铁蛋白，进一步强化了产品配方的全面性。
据《2022年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》，在逾62个营养成分分析中，水解蛋白/小分子、DHA、乳铁蛋白、益生菌、OPO、CPP等，都是备受消费者关注的热门营养素。贝因美艾贝可新国标产品多种热门营养素的添加，奠定了艾贝可产品的热度。某代理商反馈：“新国标产品一到，一个星期我们就完成了铺货，对门店来讲，艾贝可的产品配方非常有吸引力。”此外，湖南恒爱母婴服务有限公司总经理张英雨也表示：“我们上架新国标产品短短一个月，很多门店就开出了20听、30听的奶粉大单。”无疑，从产品层面看，艾贝可是一款非常能打的好产品。
“代理商最常见的痛点，我个人认为有两个层面，一是你的市场做得不好，你可能随时被品牌换掉；二是你做得很好，有可能就有人来抢你的蛋糕。”
伴随近几年新生儿出生率降低，婴配粉市场减量竞争严峻，越来越多奶粉品牌意识到，品牌要想抵御市场的不确定性风险，必须要和渠道商形成更加紧密的合作，得到渠道商的主推。但现实正如上面代理商所述，渠道商主推的关键在于品牌是否能解决渠道商的后顾之忧？在这一方面，早在2016年，贝因美艾贝可就通过先进的合作模式，和全国一批优秀代理商站在统一战线。
据河北当知商贸总经理韩逢凯回忆：“我是从2016年开始和贝因美艾贝可合作的，今年已经第8个年头了。当时选择贝因美艾贝可，一是因为品牌好，贝因美曾创造了国产奶粉的辉煌，并且在消费终端沉淀出了好口碑；二是产品特点突出，贝因美艾贝可当时是市面上为数不多的小分子配方；更关键在于，贝因美艾贝可的合作模式好，当时在行业领先性提出真正意义上的合伙人模式，把合伙人捆绑在一起，一荣俱荣，一损俱损，每个人都把自己作为产品的主人，凝聚了全国经销商的合力，这是非常好的创新模式，事实上也发挥了巨大的优势。”
不仅是韩总，笔者了解到，很多渠道商，已经跟了贝因美艾贝可很多年，有渠道商感慨：“8年的时间，足以观察一个品牌了。我对贝因美艾贝可接下来的发展，充满了信心。我相信贝因美艾贝可会继续创造下一个8年以上稳定的市场和稳定的价格体系。”
在充满变数的奶粉市场，奶粉品牌必须要凭借自身强大的战略定力，将确定性的事情精耕到极致，给经销商、母婴店带去更多稳定和确定性。艾贝可全国销售总监舒总表示：在全行业主动求变，充满不确定性的大环境下，艾贝可将聚力打造更稳固的全渠道合作关系，传递和营造更多的确定性！让艾贝可在三年之内成为母婴店利润率、稳定性、推荐率最高的产品！并从产品、价格、市场、渠道4大方面做好精耕，以长期不懈，持之以恒的微雕精神做好每一个细节！
强有力的管控，“鼎配”的产品，保障的模式，精耕到极致的精神，贝因美艾贝可这样的品牌，很难不成功！若想进一步了解贝因美艾贝可新国标产品相关信息，欢迎致电咨询电话：4008207098。
