正所谓不营销，无增长；不品牌，无未来！开年仅三个月，羊奶粉市场便已战火纷飞。在上一篇“羊”春三月中，我们谈到为把握增长，深度捆绑渠道，众多羊奶粉品牌加紧行动，迅猛提速，体现出不容小觑的渠道布局能力。若想撬动增长极，除了渠道端口不能放松之外，羊奶粉品牌自身品牌力的提升也尤为重要。
相较于牛奶粉品牌动作的数量和饱和程度，羊奶粉想要扩大品牌影响，必须马上跟进。于是一众羊奶粉品牌各出奇招，从产品升级到定位更新；从线上广宣到线下动销，羊奶粉品牌战堪称“海陆空”全方位无死角覆盖。
进入新国标时代，越来越多的品牌接连通过新国标注册，竞争加剧之下羊奶粉品牌对于提升品牌力有极大的需求。为占领市场高地，羊奶粉品牌通过各式各样的营销手段，积极打通传播路径，力求将品牌深深留在消费者脑海，抢占更多用户心智。
广宣方面，如佳贝艾特在电梯海报、视频上大力投放，涵盖范围包括写字楼、住宅等，高强度辐射用户日常生活；代言人方面，宜品小羊牵手演员刘敏涛，其温柔坚韧的形象与宜品小羊的IP“纯羊公主”十分契合，再次扩大品牌影响；品牌植入方面也有迹可循，如金领冠悠滋小羊联动《生活真美好》与《闺蜜好美》两档综艺，聚焦当代女性话题，助力美好育儿生活，收获大量宝妈粉丝。
再看新媒体营销方面，前有美赞臣、合生元可贝思等品牌通过抖音平台，以搭建官方账号矩阵、品牌直播带货、联合母婴渠道视频讲解、母婴博主视频段子植入等方式强化传播；后有和氏、贝特佳等品牌借助与小红书平台KOL/KOC合作，完成知识种草，进一步吸引新生代消费者。
不断增加曝光量，在用户视网膜上留痕，羊奶粉品牌营销犹如春日花朵，争奇斗艳，哪个品牌不想“艳压群芳”？但要打通营销链，继续提升品牌力，羊奶粉品牌需要更加贴近市场，与用户面对面。
不论是大品牌旗下的羊奶粉，还是精耕羊奶粉品类的品牌，赋能渠道终端，投放资源做好动销，是当今应对市场竞争的通用解。特别是在新国标正式实施的这一个多月，很多羊奶粉品牌都拿出“看家本领”，以动销等形式打响品牌，精耕渠道。
如宜品蓓康僖开展《你好，孕妈》《欢僖中国行－运动不一样》《欢僖中国行－陪你一起跑》等各类IP主题活动，以场景化营销和动销爆破吸引用户目光，从2月开始活动至今已吸引大量消费者；如雅泰朵恩最近火热进行的《美好时光》系列主题活动，以趣味游戏和创意手工为主，提升宝宝动手动脑能力，分享科学育儿知识，助力线下门店增长；美赞臣纯冠则是集中区域营销，近日在粤西地区以陈列活动等方式多点多地开展动销。
而贝特佳羊奶粉则是贯彻渠道下沉，聚焦三四线市场，以踏实服务为目标，通过亲子活动等方式帮助宝妈解决育儿难题；再看羊羊100谱力纳，对旗下业务进行架构重组，新国标时代聚焦重点市场，培育优质重点客户，打造（赣/湘/粤/桂/川/豫/黔）七大利基市场，实现纵深布局。
抓紧渠道，羊奶粉品牌才能不再孤军奋战；携手共赢，羊奶粉品牌才能再获提升，扩大体量！
但回归品牌本身，如何让产品深入人心，精准的品牌定位必不可少，为抢占消费者心智，一些羊奶粉品牌更新定位，升级产品，势要在奶粉新5年里打出一片天。最近新上市的达能纽迪希亚旗下爱他美卓徉以先进的自护力配方，打出“卓尔不凡，领头徉”的定位；而作为较早通过新国标的产品，宜品蓓康僖旗下的宜品小羊主打“纯羊奶粉，不含一滴牛乳”的纯羊定位，同时进一步升级乳清蛋白占比，强化产品力；而羊奶粉市场的“领军者”，佳贝艾特升级标语“吸收好，营养更好”，主打消化吸收方面的优势，让消费者立即抓住重点。
值得注意的是，雅泰朵恩在通过新国标之后也更新了品牌定位，其品牌SLOGAN“5G品质，朵恩羊奶粉，5GYoungMa的选择”升级为“我选我喜欢，5G品质，朵恩羊奶粉”，依然主打5G定位，但更加通俗易懂，方便消费者记忆，同时伴随其产品配方的升级，让雅泰朵恩更具市场竞争力。同样更新品牌定位的还有贝特佳“双核有机原料，高端纯羊新典范”、和氏羊奶粉“每一滴都是新鲜的承诺”、美力源羊奶粉“高山放养，乐享自然”等等。
羊奶粉市场还有待发展，清晰化品牌定位，提升品牌力是打造品牌护城河的有力手段。但仅在品牌战场上“插旗”还远远不够，把品牌打出去是羊奶品牌的当务之急。
（截至目前通过新国标注册的羊奶粉）
新国标时代，羊奶粉市场已不再是小众品类，随着达能、飞鹤这样大牌加码布局羊奶粉，想要脱颖而出变得更加困难。一方面，羊奶粉品牌提升品牌力更不能只停留在概念，产品质量、宣传方式、营销动作、动销威力等方面都需要做好准备。另一方面，为了突破发展瓶颈，更要携手渠道，聚合力精耕市场，携手共赢共同突破！
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