达能纽迪希亚新国标“双羊”来袭！卓徉、诺优羊掀起全新风暴！
面对新一轮消费升级大潮，婴配粉市场正愈发向细分领域转变。其中，羊奶粉以其破百亿的市场规模正成为各大乳企角逐的关键。但与此同时，羊奶粉市场格局尚未形成，如何突围？消费者对羊奶粉品类认知度不高，如何破圈？羊奶粉对渠道依赖度强，如何共赢？面对这三大棘手难题，只有够实力、够知名、够精耕的乳企方能“转危为机”，迸发出后中争先的潜力，达能纽迪希亚便是其中之一。
作为婴配粉市场的实力玩家，达能旗下已有爱他美、诺优能、牛栏等一众大单品珠玉在前，却仍未停止前进的脚步。此番精耕差异化市场，达能纽迪希亚重磅推出新国标“双羊”奶粉，借由爱他美卓徉和诺优羊的惊艳来袭，必将掀起羊奶粉市场的全新变局！随着达能纽迪希亚携新国标“双羊”惊艳亮相首届中国羊奶粉品牌节，通过一系列工作人员介绍、展台参观、奶粉试饮等活动，大家对这两款“双子星”产品都有了一定的了解。而在这其中，爱他美卓徉和诺优羊的配方优势是与会多方关注的焦点。
一罐好奶粉，营养是关键。据羊奶粉智库主编王碧在会上带来的《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》显示，在消费者最关注的羊奶粉营养成分中，乳铁蛋白居高不下位列第一。可见，后疫情时代，大家对于自护力的重视愈发高涨，这也催生出了巨大的市场空间。
针对这一痛点，爱他美卓徉主打“卓越好吸收 先锋自护力”。其创新性采用的双乳铁蛋白，包括羊乳源生乳铁蛋白+强化乳铁蛋白，为宝宝自护力保驾护航。同时，针对当前消费者对宝宝“绿便”“便秘”的高度关注，爱他美卓徉特添加bb-12益生菌，含量高达1.5*10^7 CFU/g，以益生菌+益生元的双重配方搭配优量的OPO黄金结构脂，呵护娇嫩宝宝。
其次，作为达能纽迪希亚另一款发力的重点，诺优羊的产品亮点也不容忽视。对于一款奶粉来说，再好的营养都得以宝宝能吸收作为前提。因此，针对消费者愈发精细的喂养需求，诺优羊采取差异化定位，营养配方侧重于强调“吸收力”，特添加双重OPO、120亿高活性益生菌和纯羊A2蛋白组成的“三重高效吸收因子”，针对性解决消费者在消化吸收喂养方面的难题。而从更宏观的角度来看，“纯羊”+高配是奶粉新5年的主流趋势。因此，在好配方的基础上，爱他美卓徉和诺优羊均采用纯羊乳蛋白，充分发挥羊奶粉“小分子、低致敏、易吸收”的优势，搭配不同方向的营养侧重，给到消费者两大诚挚之选。此外，正如达能纽迪希亚渠道效能负责人张俊所言：“再好的配方，再优良的品质，宝宝不爱喝都是空谈。”爱他美卓徉和诺优羊口感清甜、奶味十足，一举打破消费者对于羊奶粉膻味重的担忧，在试饮区赢得多方好评。
配方创新、口感优异、品质过硬，达能纽迪希亚“双子星”在闪耀全场的同时也赢得了独属于他们的荣誉。在首届中国羊奶粉品牌节上，基于达能纽迪希亚对羊奶粉品类的探索和贡献，达能爱他美卓徉和达能诺优羊分别斩获品类突破奖和品类先锋奖，可谓实至名归！
应对新国标下更加残酷的竞争格局，大品牌若无好产品便缺乏立足市场的根基，而好产品更要依托好品牌才能发挥出应有的潜力，二者相辅相成，缺一不可。
作为第一大外资品牌，达能旗下无论是爱他美还是诺优能的品牌号召力在业内都名列前茅。从1987年达能正式进入中国以来，背靠其百年的品牌底蕴和强大的产品实力，“达能出品，必属精品”的理念已深入人心。即便有如此高的国民度作为支撑，此次达能纽迪希亚上新仍做了万全准备，足见其对中国羊奶粉市场的十足重视和冲击200亿市场的坚定决心。
落实到具体举措，达能纽迪希亚创新性提出“广开口、深种草、强招新”的营销理念，从种草、引流、纳新、市场支持等多维度推动终端销售工作高质量运行。
细看这三部曲，实质上是达能纽迪希亚基于“营销漏斗模型”的层层递进。“广开口”侧重于新品360°的全域曝光，以八大抓手抢占流量制高点。其中，既有CCTV、专家学者的权威背书作为支撑，又有主流媒体霸屏广告、社媒种草的海量曝光，叠加线下“海陆空”的全流程铺排，达能纽迪希亚广泛触达潜在消费者，为产品上新造势加码。
而“深种草”则在此基础上聚焦全场景互动，“天天有试饮”是其中的亮点之一。根据《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》显示，在消费者不选择羊奶粉的理由中，“宝宝不喜欢喝”和“膻味太重”两项合计占比高达53.52%，可见口感问题是羊奶粉转化链条的一大痛点。
因此，高频的试饮活动精准切中消费者需求，以“百闻不如一见，百见不如一尝”打破市场顾虑，实现深度种草。此外，在此基础上，“强招新”围绕“小听尝鲜”“入会锁定”“多买有礼”三大举措增强消费者粘性，最终形成转化链路的闭环。
“天下大事，必做于细”，此番层层递进的动销举措既展现了达能纽迪希亚加码品牌营销的决心和实力，又为后续终端销售打下坚实的基础。在此强力助推下，爱他美卓徉和诺优羊自然能领跑市场，卓尔不凡！
对于达能纽迪希亚此次上新的“双羊”产品，爱他美卓徉和诺优羊在产品力和品牌力方面拉力十足。作为消费者主动问、抢着买的产品，二者一经上市就已爆发大单品的势头，吸引一众合作伙伴的目光。但与此同时，“流量产品不赚钱”“大品牌压货重”也成为萦绕在渠道心中的阴霾，“利润”如何保障是渠道当下最为关心的问题。因此，洞悉母婴连锁的难处，达能纽迪希亚给出了“达e购”的解决方案。简单来说，门店可通过“达e购”完成官方订货采购。同时，店主还可以利用“达e购”进行线上商城管理、门店会员管理等，实现线上线下一体化的赋能升级。两大核心举措既解决了小门店拿不到好产品的困境、又破除了大品牌压货重的难题，可谓是达能纽迪希亚给到合作伙伴的诚挚之举。值得注意的是，此次上新的爱他美卓徉和诺优羊也已第一时间上线“达e购”，其他热门单品如爱他美、爱他美卓萃等系列均可在此下单购买。“大品牌，强单品，深赋能”，有了“达e购”的加持，爱他美卓徉和诺优羊自会聚品牌和渠道的合力，向羊奶粉市场头部单品发起冲击！广阔天地，大有作为，“达e购”，母婴渠道数字化系统解决方案。如有“达e购”注册相关问题请联系: 021-61798970。
而从更高的战略眼光来看，羊奶粉作为婴配粉的细分品类，在消费者教育的普及度上仍有不足，亟需头部品牌的助推方能早日达成200亿的市场目标。因此，达能纽迪希亚无论是重磅推出爱他美卓徉和诺优羊，还是整合一系列的营销举措，其在加码自身品牌塑造的同时，也在无形之中助推了整个羊奶粉品类声量再上新阶。品牌促品类发展，而品类扩容又给品牌孕育出更大的发展空间，达能纽迪希亚在成人达己的路上，必将收获更闪耀的未来！
