时间，沉淀了品牌！速度，抢占了机会！实干，成就了未来！
继2023年2月22日婴配粉新国标正式实施以来，至今已有2个多月。越来越多奶粉品牌、母婴渠道感到焦虑，因为截至目前依然仅有25款婴配羊奶粉通过新国标注册，还有3/4的婴配羊奶粉被拦在新国标门槛外。与此同时，不少渠道商从观望、等待，转为行动！主动去寻找、接洽通过新国标注册的羊奶粉品牌。在为数不多通过新国标注册，且完成上市、铺货的新国标羊奶粉中，朵恩羊奶粉表现十分亮眼，在通过新国标注册后的160天，其持续发力，高效奔跑，从品牌力焕新、产品力引领、渠道力精耕等维度，全面强化雅泰朵恩在新国标时代的市场竞争力。
品牌“新星”！
全面开启新5年品牌建设新征程！
奶粉行业新5年，品牌化是羊奶粉行业的发展主流。为什么？一是在《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》中，消费者选奶粉，最关心营养配方，其次就是品牌；二是我们综合盘点了近半年奶粉智库抖音号、小红书、视频号等平台消费者的留言及私信内容，发现81%的用户都在咨询品牌产品。此外，在近两年严峻减量竞争下，羊奶粉品类的增长是乏力的，很核心的一点原因就是羊奶粉品类的差异化，受到牛奶粉大品牌的倾轧和蚕食，可理解为品牌声量覆盖了品类声量。因此，在减量竞争大背景，在品牌集中化趋势下，“品牌化”将是羊奶粉200亿新征程的“加油站”，是羊奶粉品类高质量发展的底层逻辑。即想好好做市场、好好服务渠道、好好服务消费者的羊奶粉品牌，都要将自己视作一个“品牌”，并向着“名品”全面进发，以“品牌”力量，反哺“品类”发展。
早在2019年，品牌化思维就全面觉醒的朵恩羊奶粉，正式提出“5G品质”定位，发展至今，“5G品质”已成为朵恩羊奶粉最显著的差异化标签。成功抢跑新国标注册后，朵恩羊奶粉的“品牌化战略”更是“打通了任督二脉”，成为羊奶粉行业新国标时代一颗璀璨的品牌“新星”。最近，朵恩羊奶粉的品牌化建设，更是取得突破性进展。4月14日，雅泰乳业重磅掀开品牌形象大使的神秘面纱，即温柔知性、颜值实力并存的国内知名女演员高露。
深挖高露的“履历”，笔者感受到“沉淀”和口碑的力量。一是高露从小就成长在充满艺术氛围的环境中，妈妈是演员，邻里也是从事文艺工作的，为高露的演员生涯铺垫了优渥的环境；二是自1999年出道以来，高露已在演艺圈沉淀了24载，出道多年零绯闻，高露成为一位集资历、演绎实力、业界口碑、名气影响力都非凡的演员。这正是雅泰乳业与高露携手合作的内核驱动力，正因为双方都高度认可、高度契合，才促成了此次的合作。雅泰乳业与高露有很多契合点，都具备专注专业，精耕沉淀的内核。作为雅泰乳业旗下核心战略品牌，这也标志着雅泰朵恩自央广、影视剧植入、地铁、公交、高铁、抖音、小红书、垂直媒体营销之后，正式进入明星代言新征程，品牌化建设加速。
谋势、造势、借势、守势，雅泰朵恩，在品牌化塑造上愈加得心应手。在雅泰乳业官宣品牌形象大使之前，朵恩羊奶粉就已经提前布局，在2023年3月28日——4月20日期间，启动了“古都溯源，‘星’耀之旅”2023朵恩明星品质体验官全国海选活动，消费者到朵恩/馨贝贝终端门店报名参与溯源活动，并发布相关图文和视频信息，就能赢取最高价值168元朵恩/馨贝贝新国标婴幼儿配方羊奶粉，还有机会赢取“古都西安5日游”大奖，成为朵恩明星品质体验官。溯源项目的启动，一方面展现了朵恩对雅泰乳业全产业链建设的自信。另一方面，这也给合作母婴渠道提供了一个与消费者更深度互动的契机，助力母婴渠道引流拓客。
根基不稳，地动山摇。请代言、启溯源，品牌化建设加码的背后，是雅泰朵恩对自身产品力的强大自信。
抢跑新国标
成功树立“纯羊+高配”新标杆！
差异化的产品力，是羊奶粉品牌、母婴渠道新5年的竞争利器。《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》显示，“营养配方”，是消费者选奶粉，是渠道商选品，最关心的要素。背靠雅泰乳业的自有现代化牧场、自控的优质羊奶源、先进设备及生产工艺、自主研发和自主检验配置，朵恩羊奶粉抢跑新国标注册、迅速完成上市铺货的同时，为新国标羊奶粉时代树立了“纯羊+高配”的新标杆。
一是树立了婴配羊奶粉乳铁蛋白含量新标杆！在婴配粉新国标时代，要说最火热的营养素，非乳铁蛋白莫属。据《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》，乳铁蛋白是消费者及渠道商最关心的超级热门营养素。而朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉乳铁蛋白含量刷新行业新高，达到180mg/100g含量，在已注册婴配羊奶粉中排名第一。
二是树立了全面营养配方新标杆！调研消费者我们发现，乳铁蛋白、DHA/ARA、益生元、OPO、叶黄素等，颇受消费者关注。随着新生代消费者对奶粉配方研究愈加深入，大家对更全面配方，更全面营养，有较高需求。据《奶粉圈》此前盘点，25款新国标羊奶粉中（以3段为例，不包含益生菌），60%的羊奶粉可选择营养素添加小于10种。而朵恩新国标羊奶粉，添加了高含量的乳铁蛋白、OPO、DHA、ARA、叶黄素、低聚半乳糖、低聚果糖、胆碱、肌醇、牛磺酸等10种营养素，添加种类排名前列，给宝宝更全面的营养。
三是树立了差异化羊奶粉配方新标杆！与首轮配方注册制很大不同的是，新国标时代“产品配方”的比拼超级卷。乳企在配方研发中，不仅要考虑“纯羊+高配”，还要找到产品的差异化特质。在这一点上，朵恩羊奶粉立足2大高端营养素：乳铁蛋白和OPO，提出“三代OPO更亲和，12倍乳铁蛋白强守护”的差异化卖点；而雅泰朵恩品牌旗下另一款新国标羊奶粉馨贝贝则立足消费者普遍面临的消化吸收、自护力提升痛点，提出“臻稀乳铁蛋白，双益组合好吸收”卖点，其乳铁蛋白添加量位居行业前列，达到92mg/100g，并且特别协同添加双益生元组合+双益生菌组合。
正是基于朵恩羊奶粉在产品力上的孜孜钻研，在前不久举办的首届中国羊奶粉品牌节上，雅泰朵恩实力斩获了产品精耕奖，这是对雅泰朵恩产品的高度肯定。
品牌、产品、渠道齐驱并驾
打赢品牌攻坚战！
一切，要围绕用户开展工作。无论是品牌力拉升，还是产品力精耕，都要围绕用户来。只有满足了用户的需求，品牌才能有持续发展的价值。而聚焦羊奶粉品牌来看，其实有2个核心用户群体，一个是渠道商，一个是消费者。而渠道商和消费者因为角色不同，需求也有很大差异。消费者需要安全、有品质、有保障、性价比高、有售后服务的品牌。渠道商则需要有品牌力、有产品力、供应链稳定、能赚钱、好销售、接地气、能同频、长远合作的“战友”。
立足当前羊奶粉发展阶段来看，最有效助推品牌发展、获得市场增量的途径是通过撬动B端渠道，从而触达C端消费者。据尼尔森数据，2022年婴配羊奶粉销量的渠道贡献中，母婴店贡献了88%的销量，而婴配牛奶粉这一数据是71.3%。可见，羊奶粉销售，更需要母婴渠道的力量。
深刻认识到这一点，笔者发现，自新国标注册后，朵恩羊奶粉在母婴渠道赋能板块投入更广、更大。一是严格控货控价，通过线下巡查、线上巡查、积分跨区域限制、到店领取兑换商品、雅泰朵恩APP扫码预警、400客服引导等，预防窜货乱价发生；二是助力母婴店动销开新，通过一系列的如10万罐奶粉免费送、创意陈列大赛、全年上万场的主题活动、嘉年华品牌活动等赋能终端，助力母婴渠道开新引流；三是雅泰朵恩开发了雅泰朵恩APP和朵恩羊奶粉小程序自有数字化营销平台，加强消费者互动的同时，也为终端动销赋能。可见，朵恩羊奶粉在渠道赋能板块，愈加接地气。
努力，终将会被看见！在减量竞争、内卷竞争之下，只有初心不变，才能更好在浮躁的行业竞争乱象中生存。无论品牌还是渠道，都要坚持战略定力，坚持发展方向，坚持做难而正确的事情，才能更好应对市场竞争，更好应对未知的不确定性。朵恩新国标婴幼儿配方羊奶粉，就有这样的内核，值得渠道商重点选择！
