新国标注册下，羊奶粉行业正在不断涌现出新势力！
金瑞优&亿百纯羊新品发布会圆满举办
2023年6月6日，金瑞优&亿百战略合作暨纯羊上市发布会圆满召开，标志着金瑞优新国标羊奶粉抢占广东新高地的序幕正式拉开。
从活动现场来看，本次金瑞优新品发布会可谓热闹非凡，金瑞优最高领导人、亿百操盘人、行业专家、媒体以及广东头部连锁纷纷出席亮相，参会人数500+，充分展现了金瑞优品牌的影响力。
本次大会，除了上市发布金瑞优羊奶粉新品外，在活动现场，金瑞优还为广东众多母婴连锁进行现场赋能。于当下母婴渠道而言，一方面是经营思路，如何助力母婴渠道实现更好经营。另一方面，更为关键的是，新国标之下，母婴渠道再次迎来选品的关键期。不少渠道商表示：今年的生意比去年更难做。那什么样的奶粉品牌，才能成为门店营收的“抓手”？
长远合作，首选稳定性品牌
回想5年前的首轮配方注册制，以及现在正在施行的新国标，都证明了一个事实，那就是母婴渠道选品牌，一定要首选稳定性品牌。而产业链根基，是衡量品牌稳定性最核心的指标之一。
能成功抢跑新国标注册，彰显了金瑞优羊奶粉品牌的全产业链底气。据了解，拥有15年行业积淀的金瑞优品牌依托中国羊奶城，实现了集种植、养殖、研发、生产加工、检测、销售于一体的全产业链模式，以厚积薄发之姿制胜新国标时代。
同质化产品PK，要挑差异化品牌
早在新国标注册前，我们就曾预测，新国标注册后，“纯羊+高配”将成羊奶粉行业大趋势。现在来看，新国标羊奶粉的配方，已然卷到了空前新高度。前不久，《羊奶粉智库》盘点了51款新国标羊奶粉配方，发现DHA、ARA、胆碱、益生元、OPO、肌醇、叶黄素、左旋肉碱等营养素的添加，都已经非常普遍。那新国标注册后，羊奶粉品牌的制胜之道在哪里？
笔者以为，品牌要依托全产业链建设，从“奶源”着手推出足够差异化的产品。因为从市场感知度来看，奶源差异化＞某个营养素的差异化。正是看到这一现状，金瑞优新国标羊奶粉品牌从奶源差异、定位聚焦、配方营养三方面齐发力，助力品牌在长久竞争中，能够脱颖而出。
精准定位，不仅可以让品牌明晰发展方向，聚焦资源投入，而且更有助于打造专业品牌的形象标签。新国标注册后，金瑞优羊奶粉品牌定位备受消费者关注的“鲜纯”赛道，致力于成为新一代鲜活羊奶粉的领跑品牌，并且通过“鲜活牧场+鲜活奶源+鲜活配方+鲜活工艺”四道工序，一次成粉，保障鲜活营养。
此外，为了巩固鲜活、科学、安全的先发优势，金瑞优持续发力科研，依托西北农林科技大学、陕西师范大学等专家力量，成立了“金瑞优专家团科研实验室”，为金瑞优“鲜活品质”提供长期助力，也为品牌加速向上突围奠定坚实基础。
面对有着“配方党”特征的新生代消费者，羊奶粉品牌的配方一定要经得住消费者对比。据研究，金瑞优新国标羊奶粉较为出色，不仅以生羊乳为奶基原料，采用纯羊乳蛋白配方，打造出“鲜纯”好品质，而且添加了新一代OPO、叶黄素、益生菌、益生元、CPP、DHA、ARA等，给消费者带去全面的营养呵护。
正如优利士集团董事长党双武先生现场所言：“长期以来，我们优利士乳业紧盯羊乳行业发展的新趋势，立足市场，坚持配方创新，采用升级产品配方、创新产品品类等方式，提升产品品质，使羊奶粉营养成分的种类、含量和比例更加科学。”
陕西省乳品工业协会会长、优利士集团董事长党双武
应对市场内卷，要选守护渠道利益的品牌
走访一圈市场，你会发现，大多母婴渠道都在感慨，现在能赚钱、控货严、母婴渠道能放心主推的品牌越来越难找。
在瑞优乳业董事长肖锐礼看来：“只有全面控货、控价、控盘，才是品牌可持续发展的生命线。”并且，其表示：“我们要坚持长期主义，坚持与渠道共创共享共赢的理念，坚决打击窜货，全力保障渠道商和消费者的权益，致力将金瑞优打造成为最具渠道价值的羊奶粉品牌。”
瑞优乳业董事长肖锐礼
尽管金瑞优的渠道管控已经取得一定的成绩，但是在新国标产品上市之际，金瑞优还是做了充分的准备，开启了渠道严格管控的新阶段。在行动上，金瑞优在渠道管控上通过数字化营销追溯系统+内码+制度三力齐发，层层加码，严防窜货乱价。
亿百食品总经理周雪兰在发布会现场说道：“当前母婴行业的趋势，就是小而美的控货产品更适合线下门店，必须靠服务实现价值，必须走专业化路线。亿百始终秉承：品质、共赢、长期主义的选品理念，而金瑞优在品质上15年如一日打造高品质，坚持控货控价，坚持长期主义，坚持赋能渠道，这就是亿百食品9年来始终选择金瑞优的理由。我希望50年后，我们这伙人还能拄着拐杖，坐着轮椅，一起开金瑞优的新品上市会。”9年始终坚定选择金瑞优，周雪兰的这几句话，是对金瑞优“做渠道最具价值品牌”的最好说明。
亿百食品总经理周雪兰
此外，在会上，国际奶羊产业协会主席、西北农林科技大学教授曹斌云分享了主题《新国标金瑞优婴幼儿配方羊奶粉配方升级 新产品呵护中国娃更健康》。
国际奶羊产业协会主席、西北农林科技大学教授曹斌云
母婴产业知名导师、中国孕婴童实战落地营销专家杨帆就《母婴零售动销突围》作了分享。
母婴产业知名导师、中国孕婴童实战落地营销专家杨帆
实现动销和变现，还要看品牌力和赋能力
目前，主推能力是母婴店的短板，完全依靠渠道驱动实现动销的品牌，在终端已经黯淡无光。再高的毛利，不动销也只是“水中月”。金瑞优深刻认识到这个巨大的市场转向，投入重金加强品牌建设，用品牌拉力赋能渠道。
瑞优乳业市场运营总监陈小兰全面介绍了：金瑞优品牌定位升级及品牌顶层设计。
瑞优乳业市场运营总监陈小兰
首先，在品牌形象上，金瑞优升级品牌VI、包装、IP等。推出高端质感的包装与全新品牌IP形象“羊小鲜”，通过“羊小鲜”阳光的外表，天真烂漫、可爱顽皮的人物个性，触发消费者在“新鲜”上的渴求与共鸣。
其次，加大品牌建设和投放。除了金瑞优发起多年的6.28中国羊奶节、高铁电梯广告、垂直媒体投放、全国巡回发布会、全国万场亲子趴、形象店的打造等，2023年金瑞优重点投放新媒体、抖音、小红书等高流量平台等新的传播阵地。
再次，金瑞优启动“千万盲盒计划”。5月纯羊新品上市后，“王炸盲盒”活动从5月中旬持续到7月31日，借纯羊上市宠粉回馈，只要揭盖扫内码参与，即可抽金条、抽华为P60手机、抽百万金瑞优纯羊奶粉、百万随机红包，100%中奖。这彰显了金瑞优为母婴渠道引流大力支持的决心。
最后，阳江宝宝屋总经理杨敏君代表广东母婴发言：“现在我们共同迎来了金瑞优纯羊新的里程碑，站在新的起点，相信在周总及亿百团队的带领下，广东母婴人一定会一路高歌前行向着3年5个亿，5年10个亿的目标奋斗。”
阳江宝宝屋总经理杨敏君
亿百分公司周雪总监在主题《共建母婴行业命运共同体》中说道：“金瑞优坚持高品质、长期主义，是亿百愿意长期合作的好伙伴。”
亿百分公司周雪总监
随着发布会的圆满落幕，金瑞优与亿百的新阶段合作正式起航，金瑞优与亿百的强强联合，将助力金瑞优在广东这片土地上，以昂扬姿态，成为广东羊奶粉强势品牌！
广东是金瑞优深耕渠道的一个缩影，相信在金瑞优的精耕细作下，长期主义、做渠道最具价值的羊乳品牌合作理念将会在全国绽放！
站在行业高度，2023年奶粉行业大变局之下，企业唯有从产品差异化创新、品牌口碑建设、科研投入、渠道深度联动等多方面发力，才能真正赢得市场“大考”。金瑞优作为抢先参加“大考”的优等生，未来将迎来更大的发展，也将持续推动纯羊时代走向更高水平发展。
（责任编辑：利佳洵）
