疫情3年，奶粉市场发生了翻天覆地的变化，而“不赚钱”“通货杀价引流”“毛利倒挂”“不亏就是赚”“销量直线下滑”的市场心声更是充分展示了当下母婴店步履维艰的生存现状。

面对困境和未知，怎么办？再选品！如何通过选好品→站好队，选细分→增利润，成为众多母婴店破局当下的良方之一。尤其是羊奶粉，很多母婴店或代理商都有迫切选品的需求。毕竟较多普通牛奶粉的成交价已经“杀”至冰点，羊奶粉还能因其独特优势给门店带来更多利润。

羊奶粉智库统计，截至目前，已有26个乳企，53个系列，157个配方通过新国标羊奶粉注册。母婴店想要快速高效地选到一款符合门店定位、与已有产品互补的新国标羊奶粉品牌，不借助新工具会很费劲。比如有的想选国产羊奶粉，有的想选添加乳铁蛋白+OPO+益生菌的羊奶粉，有的想选生羊乳羊奶粉……如何更精准、更高效的再选品，不少渠道已经在使用奶粉智库“比奶粉”工具。

目前，奶粉智库“比奶粉”已收录奶粉超3700款，产品品类多元丰富，涵盖普通婴配粉、婴配羊奶粉、特配粉、儿童粉、中老年、成人粉等等，无论是入行新手还是行业老炮，都能在上面找到符合需求的产品。同时，在选品效率上还有两大亮点功能可以助力母婴店轻松实现“高效选品，找羊奶粉快人一步”。

亮点功能①数据化选品，快速便捷。如果您想选一款甚至多款“羊奶粉”，可以在奶粉智库“比奶粉”首页点击“羊奶粉”，点击“更多”，就能出现热门配方、标签（是否新国标）、热门原料、产地、类别（山羊/绵羊）、段位、价格等数据化选品维度，3秒选出符合门店需求的羊奶粉，真是快速又便捷。

（奶粉智库“比奶粉”小程序界面）

亮点功能②多条件筛选，维度丰富。从2017年奶粉智库“比奶粉”上线至今，我们从1.0版本更新迭代，到如今的4.0版本，能够实现多条件同时筛选，更多维度满足门店选品需求。之前走门店有连锁表示想选一款同时有添加热门营养素乳铁蛋白+OPO，且满足价位在400左右的新国标国产羊奶粉，现场用奶粉智库“比奶粉”演示后，渠道非常开心表示再也不用多方打听、盲目选品了。

（奶粉智库“比奶粉”网站）

多年来，奶粉智库“比奶粉”工具自我迭代的同时，也在结合渠道端、消费端的使用建议持续升级优化，大大提升了“比奶粉”的体验感。针对羊奶粉再选品，结合渠道反馈来看，奶粉智库“比奶粉”的这两大亮点功能非常好用、实用。正是基于渠道和消费者的喜爱，奶粉智库“比奶粉”功能日对比量超10万人次。

亮点功能①优势细分，快速简单智能。随着新一代消费者的登场，越来越多的成分党崛起，她们喜欢研究产品配料表等成分。因此，除了热门营养，有门店还想选择一款生羊乳羊奶粉，对于门店普遍化、个性化的需求，奶粉智库“比奶粉”都能一键满足，如下图，热门原料1秒筛选出结果，非常方便且数据精准！

（奶粉智库“比奶粉”小程序界面）

亮点功能②多款对比，差异一目了然。目前，奶粉智库“比奶粉”已收录新国标羊奶粉超100款，并且一些品牌在配方上做了大幅度提升。对于已经上架的羊奶粉，奶粉智库“比奶粉”可以实现2-5款同时对比，新老国标差异一目了然，门店就能轻松掌握向消费者更好讲解和推荐；对于想选品的羊奶粉，多款对比后，门店就能选出与现有羊奶粉形成互补的产品，并且还能一键收藏，且即刻分享给渠道朋友，让其帮忙给一些选品建议。

后疫情时代，对于门店客流下降、奶粉销售疲软等问题，大部分母婴店认为贵在自强。因此，奶粉智库“比奶粉”除了能在“再选品”上给到渠道实实在在的帮助，实现“比奶粉在手，好产品我有”，还能对店员进行多方面的专业赋能。

亮点功能①查漏补缺，哪里不懂点哪里。在奶粉智库“比奶粉”目前已收录的超3700奶粉中有不少新兴营养素，要想让消费者被店员的专业度所吸引，那店员就需要全盘掌握。那哪里能够专业解读且覆盖全面呢？奶粉智库“比奶粉”就能实现。如下图，点击进入产品详情介绍页面，轻轻点击“OPN活性蛋白”“类HMO”等关键词，就会出现详细的解说词条。

（奶粉智库“比奶粉”小程序界面）

亮点功能②更新及时，产品变化全知悉。无论是新国标产品更新，还是产品焕新升级，奶粉智库“比奶粉”工具都能够及时、准确的进行产品收录和更新，方便门店店员更好读懂每一款奶粉。同时，我们还会根据用户在网站对产品的搜索和查询数据发布多类目“奶粉热搜榜”，结合消费者的最新关注点，给到门店更多选品借鉴和参考。

对于奶粉，渠道真的是又爱又恨，赚不到钱是它，能赚钱能引流也是它。不过，奶粉对于母婴店的重要性，我们和诸多连锁渠道在奶粉品牌节上已经强调过，奶粉对于母婴店是一柱擎天。今天，渠道整合兼并的局面已加剧，想在你死我活的格局中提高店员销售业绩，提升门店经营效率，用好新工具，或能事半功倍！

奶粉新5年，选品快人一步，比奶粉特别酷！

（责任编辑：利佳洵）