难，已成为近几年母婴渠道的常态，新生人口下降、消费下行之下，当我们探究，当下甚至未来母婴渠道的增量究竟在哪里？CBME《2023孕婴童渠道大健康品类趋势洞察报告》中的这3大方面值得重点关注：

第一，特配粉全渠道增长较为稳定，且在母婴店未来奶粉品类增量赛道研究中排名第一。

第二，2022年中国母婴营养品市场规模达819亿元，并继续保持双位数增长。从母婴店2023年1-4月的最新数据来看，营养品销售额同比增长的母婴店占比56.7%、持平的占比15.6%、下降的占比为27.8%；营养品毛利增长的母婴店占比55.6%、持平的23.3%，仅21.1%毛利下降，很大一部分母婴店营收、毛利双增长。

第三，全家化营养趋势值得关注，虽消费习惯尚未形成，但却是母婴店营养品类目未来发展第一大增量。

进一步从市场实际情况出发，特配粉、营养品、全家营养无疑是值得渠道重点布局的机会板块。奶粉圈了解到很多渠道商都想在今年的CBME孕婴童展上选到心仪的特配粉、营养品或全家营养等产品，从逆势之下找到趋势。

那作为行业最大的孕婴童展会，众多优秀企业参展CBME，有没有哪家一次性齐聚特配粉、营养品、全家营养三大板块，并足够专业，且产品好、有利润、口碑佳，能够供大家更好选品的？展馆里坐满了渠道商的童年故事可以说十分亮眼。

3大品牌家族齐聚CBME

人头攒动，渠道热聊，好不热闹

作为知名的高端母婴营养品品牌，童年故事的DHA、益生菌、钙铁锌等产品对于绝大多数母婴渠道来说并不陌生，尤其是其80%高纯度藻油DHA，更是引领品类前沿的明星产品。所以，一走近童年故事通体贯白的展馆，一股纯净、天然的感觉就向大家袭来，这是童年故事一直以来贯彻的理念，“天然臻萃，加倍出色”，再一抬眼，满面墙的“80%”卖点创意字样背景设计更是特色鲜明，让人记忆深刻。

并且，展馆现场，除了陈列精致的各种产品，童年故事还特设营养特调饮品、明星产品系列试吃专区，欢迎大家品尝，充分呈现“健康营养生活家”的概念，让大家似置身于温馨且健康的家庭，真正感受高品质营养品使生活更美好的氛围。

而值得一提的是，本次童年故事不仅带来了童年故事全新包装的全系列产品参展，同时还给大家带来了全家营养品牌斯菲尔的全系列产品，包括全新上新的女性益生菌、面膜、养胃以及骨关节等产品，以更细分人群、更精准化、更功能性的产品给到更多家庭更专业的健康关怀解决方案。

并且，童年故事与奶粉领域优秀品牌合作，共同推出的特医品牌“益荃康”，也在展会上重磅亮相，吸引了众多渠道的关注和询问。据了解，“益荃康”品牌系列包括部分水解、深度水解和氨基酸食品3大特配粉产品，为“过敏宝宝”提供更专业的营养解决方案。特医是一个极其专业的领域，诸如深度水解配方、氨基酸食品的研究难度更是较大、壁垒较高，目前该方向市面上的产品也相对较少，尤其是氨基酸配方食品，童年故事一布局特配粉就迈进如此高专业壁垒的赛道，更可见其专业实力。

所以，种种来看，童年故事本次参展的产品极其丰富、专业和多元，并且诸如“益荃康”特配粉等新品还在火热招商中，更是商机满满。有渠道商在童年故事展位甚至一聊就是好几个小时，对童年故事的产品品质和专业布局表示高度认可，期待合作。

当解决渠道经营多重痛点

专业赋能，用户教育，利润保障

随着消费者健康意识提升，专业营养品的发展趋势确定，但从当下市场来看，不管是营养品、特配粉还是全家营养，渠道经营中都尚且存在一些问题。所以，大家在选品时，不只要找到牌可打，更要找到好牌可赢。在突出的产品品质之上，大家还需格外关注以下几大关键，这也是为什么会议现场，很多渠道和童年故事进一步沟通后，愈发觉得其可以展开深度合作，以及多年以来很多合作伙伴与童年故事携手共增长的原因。

以营养品来看，相关调研报告显示，第一，市场鱼龙混杂，难以找到靠谱的高毛利品牌；第二，新客开发难，产品复购率低，产品周转慢；第三，品牌/代理培训不到位，支持力度低；第四，店员专业性低，产品动销能力差，是母婴店营养品经营的4大首要痛点。而这些问题的本质是什么，其实一是专业，没有专业的产品、专业的培训、专业的教育，哪来的动销和消费者购买；二是利润，没有显性或隐性的利益，哪来的合作和渠道销售。

再来看特配粉，相比营养品更为专业，更加需要配套的专业服务和赋能，以及品牌和渠道的携手共助。而全家营养也是，要想真正的发展起来、做大做强，专业化是必经之路。所以正如有业内资深人士建议，从营养品来看，需要关注政策和法规，加强采购及销售的专业知识，从而提高选品和销售能力。

而童年故事立体360°的全维度专业沉淀，以及携手渠道共赢的态度和行动从未改变。正如，奶粉圈&奶粉智库在CBME现场采访到童年故事全国营销副总裁吕守强先生时其说道，“童年故事一直在做专业营养品，包含我们的特医产品，更多给到终端门店的助力是专业赋能。从创业至今，我们一直坚持做这件事情，未来还会持续做下去。并且，我们在整个产品的追溯上，不管是营养品，还是非营养品，都会做好产品的追溯溯源，避免渠道发生跨区域窜货的情况，通过这样的举措更好确保所有合作伙伴都能有非常稳定的利润保障。”

2023年至今，童年故事全国新品巡回培训会席卷各地，全国内训会、医学专业班、日常培训等不断赋能渠道专业提升，强专业，强认知，强技能，方能强销量。据悉，到目前为止，童年故事相关赋能培训会已开展超22次。而将市场服务作为工作的重中之重，通过线下合作交流，既踏实肯干更有专业方法，以实际行动硬核助力渠道增值的童年故事，势必成为渠道商心目中的信赖之选。

精耕营养把握机会与增长

不要设限，合作共赢，大有可为

其实，在6月28号-30号CBME孕婴童展会前夕，童年故事以“不设限，大有为”为主题的2023年中全国经销商会议在6月27日刚刚圆满召开。值得一提的是，在今年上半年，即使市场艰难，但是童年故事与渠道商伙伴们及时调整营销思路与策略，积极应对新变化，共同发力，取得了亮眼的市场成绩。这给到童年故事正在合作的和即将开展合作的所有渠道商伙伴充分的发展信心。用不断积蓄的成功经验和势能，持续引领下一次胜利。

2023年是童年故事进入中国市场的第6年，回顾过去，童年故事以专业精耕、渠道赋能、用户教育，获得了飞速的发展，沉淀了优秀的渠道口碑和消费者口碑，努力实现让每位遇到童年故事的人都是幸运的发展初心，成为了大家口口相传的专业营养品品牌。

而展望未来，在追求卓越的发展道路上，童年故事从不设限，不断洞察消费者市场需求，挖掘用户痛点，依托已有的专业实力，持续奋发向上，进军新的、有更大天地的专业领域，以多品牌、多品类战略，构建企业更大、更长远的增长曲线，携手渠道商合作伙伴共谋长足发展、共赢未来新增量。

在2023年CBME孕婴童展，我们看到了童年故事不断升级革新的DHA、益生菌等经典营养品系列，看到了童年故事特配粉系列“益荃康”，看到了高端全家营养品品牌SPHERE斯菲尔，看到了……一块块新版图之下，是童年故事与合作伙伴机会与增长的未来。

（责任编辑：利佳洵）