2023年，母婴渠道“压抑”的逛展需求，正得到一次全面的释放！在疫情管控全面放开的第一年、新国标正式实施元年的大背景下，6月28日-30日，第二十二届国际CBME孕婴童展正在上海国家会展中心隆重举办！作为CBME的官方合作媒体，奶粉圈&奶粉智库如往年一般深度参与到展会中。今年参展，我们发现渠道商的逛展热情明显高涨，展会现场盛况空前，在这背后，实际上蕴藏着渠道商巨大的选品需求。
从奶粉圈&奶粉智库逛展来看，今年参展的奶粉企业/品牌明显少于前几年。探索背后，实质上离不开没过新国标注册的企业“无心参展”，资金实力不强的企业“节约开支”，部分企业招商需求不高。参展乳企变迁的背后，正是婴配粉市场当下的真实写照，市场很难，大家都在尽量减少投入，实力不强的企业，未来“存在感”只会越来越低！
而在整个行业“降本增效”的主旋律下，不出意外的，今年我们依然看到大国品牌贝因美的参展身影，而且展馆现场分外热闹，参观者、咨询者络绎不绝。据了解，从2017年—2023年，贝因美多年出席CBME，这就是大国品牌的实力和定力！而这只是贝因美实力彰显的一个缩影。
一、母婴行业的超级IP，彰显大国品牌范儿！
作为CBME孕婴童展多年的老朋友，贝因美“展风”一直很稳！今年CBME，贝因美展馆一改往年，采用备受国民喜爱的，代表着喜庆、热闹与祥和的红色为展馆主色系，并从往年的“圆形展馆”，升级为高端大气的“长形+弧形”展馆，一眼望去，“大国品牌贝因美”非常吸睛，且360°分布在展馆中，让逛展者沉浸式体验大国品牌的魅力。
而大国品牌背后，是贝因美屹立中国奶粉市场30余年沉淀的深厚品牌底蕴，比如其1994年获评“浙江著名商标”，2012年获“中国驰名商标”，近年获CCTV“大国品牌”荣誉，贝因美已然成为母婴行业的一张超级IP，自带强大的品牌吸引力。
二、抢跑新国标注册制，释放大国品牌硬实力！
CBME孕婴童展，本是面对全球的行业盛会。据悉，今年展会现场汇聚了来自全球30多个国家及地区的4500+品牌，同台竞技，实力高低一目了然。而乳企之间实力的较量，除了体现在展馆面积、展馆位置、展馆布置等方面，在号称“史上最严”新国标注册下，乳企是否通过新国标注册、注册时间早晚、注册的产品数量、注册的产品实力，都是衡量乳企综合实力的重要指标！据《奶粉圈》最新数据统计，已有59家乳企，253个系列通过新国标注册，缺乏实力的小品牌淘汰加速。而对于贝因美这种综合实力较强的乳企而言，新国标注册就是一次实力展示。我们从3方面来看：
一是研究通过新国标注册的59家乳企，其中奶粉营收规模超过20亿的中大乳企仅占1/4，贝因美位列其中；
二是截至目前，贝因美旗下已有贝因美爱加、可睿欣、艾贝可、菁爱、优睿、美思雅、致越、童臻、超冠宝、冠乐选10个系列、30个配方通过新国标注册，通过新国标注册数量位列行业前茅；
三是贝因美携手众多重磅婴配粉产品参展，全方位“炫”产品实力。在贝因美参展的产品中，其重点展示了旗下大单品贝因美爱加，以及品牌影响力不断攀升的可睿欣。据悉，贝因美爱加具有“珍稀LF-乳铁蛋白+α-乳白蛋白”双优活蛋白配方，含有五种核苷酸和双益生元，强化添加了高含量DHA、ARA以及叶黄素、胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱等，自推出市场后，一直受到广大宝妈的关注和喜爱。而可睿欣，作为十三五国家重点研发计划项目成果转化产品，采用珍稀有机A2奶源，三重添加“动物双歧杆菌Bb-12+适度水解乳清蛋白+专利OPO”，搭配CPP、五种核苷酸、DHA+ARA+LA+ALA“4A组合”，给宝宝更科学的守护！
值得关注的是，据收录奶粉3700款+、日对比量超10万人次的奶粉智库网/小程序监测数据，今年以来，“贝因美”“贝因美爱加”“贝因美可睿欣”的点击量、对比量都在大幅增长。比如相比2023年1月，5月贝因美对比数据增长了124%、点击数据增长了105%；贝因美爱加对比数据增长了66%、点击数据增长了71%；可睿欣对比数据增长了178%、点击数据增长了317%。不难看出，在新国标注册制下，贝因美及旗下大单品、重要单品，消费者及渠道商关注度都在猛增！这就是大国品牌的影响力！
三、全家营养齐亮相，打响全家营养一站购新理念！
在展会现场，我们除了看到贝因美全方位展示“贝因美大国品牌”外，还注意到贝因美重点展示的“亲子生活无忧GO”。据贝因美相关负责人介绍，“GO”是“购”的谐音。为什么打这个点？是因为过去贝因美是以母婴家庭为核心、为基础的，现在我们提出要做亲子蓝海的战略，在这个战略之下就是要把我们的营养、母婴、家庭营养、母婴营养像家庭一样去发展，引领全家营养一站购的行业新理念！
与此同时，我们发现，今年贝因美参展的产品特别多，除了婴配粉外，还有卓睿羊、纽安贝、贝因美臻爱、小贝舒长、舒长力、育婴博士男潼、女潼等十余款儿童成长粉品牌，贝因美颐佑等中老年奶粉品牌，以及零辅食、营养品、特医产品、纸尿裤等近百款精品，贝因美已然成为全家营养一站购的引领性品牌！
实质上，在人口出生率下降短期难改的趋势下，婴配粉行业已然进入缩量竞争阶段。资深行业分析师指出，未来5年全家专业营养产业发展成熟，将进入黄金期，而乳企也需要往全家营养发展方向靠拢。
新国标、新配方、新选品，固然是当下渠道商关注的焦点。但基于已经陷入极度内卷的婴配粉市场竞争，新国标时代，奶粉品牌如何保障渠道利润、助力门店销量，更是母婴渠道关注的核心！
在此方面，《奶粉圈》也特别针对贝因美进行采访，贝因美相关负责人表示，一是我们会把新老国标产品做无缝衔接，不会为了让新国标产品尽快上市，去抛售老国标产品或者压库存，让渠道商产生恐慌，渠道商该赚多少钱还是多少钱；二是今年公司还是采用模式制胜，传统母婴渠道、电商、新电商、现代型的KA渠道、商超渠道，不同渠道分而治之，更专业去服务渠道的变化和适应渠道的变化；三是针对传统母婴渠道，我们今年也推出了很多举措保障渠道稳定，包括内码数据化闭环，以大数据为基础，让所有产品从出厂到客户、客户到门店、门店到用户的全链路都能够用数字化去呈现，并且在每个环节设定了客户的利益、消费者的利益，最终实现渠道和用户都能各得所需！
另外，贝因美相关负责人还介绍到，针对目前行业变化和渠道需要，公司全系不同产品都将推出新的、更有吸引力的产品和招商政策，让合作伙伴享有更具市场竞争力、更具获利能力的产品和政策，助力合作伙伴在普遍低迷的形势下，获得逆势增长！
伴随行业发展愈加成熟深入，我们深刻意识到，唯有产业链实力、科研实力、产品实力、品牌实力、渠道实力、团队实力都很强的企业，在行业极度的内耗和内卷中，才能更好地保持定力和持续发展力！而贝因美，作为大国品牌，正在创新性、持续性、开创性地助力行业发展，助力渠道增长！
（责任编辑：利佳洵）
