市场，是发展的强劲推动器。
2023年，在婴配粉的发展史上，注定是不凡的一年。今年，既是新国标注册制实施的元年，更是站在新五年十字路口，渠道商重新选好品、站好队的关键之年。今年4月，奶粉圈&奶粉智库在筹备奶粉品牌节时，曾做过一次近500人规模的渠道调研，其中76.23%的渠道商表示有选品需求。在巨大的再选品机遇下，6月28日-30日，第二十二届国际CBME孕婴童展在上海国家会展中心盛大举办，作为CBME官方合作媒体，奶粉圈&奶粉智库也深度参展，从专业视角、第三方媒体视角，为母婴渠道挖掘实力选手！而光明乳业，不仅在一众参展奶粉品牌中表现亮眼，而且参展CBME的同时，还在今天成功举办了“2023年光明乳业婴配粉经销商暨光明牧场新国标产品上市会议”，全方位彰显硬核实力！
重磅亮相CBME
看实力乳企做好婴配粉的决心
今年CBME，注定是抢先通过新国标注册奶粉品牌首秀的全球性大舞台！
作为一年一度的孕婴童盛会，今年CBME，来自30多个国家及地区的4500+品牌，来自近40类渠道的10万+全域买家，纷纷汇聚在这场行业盛会中。看前沿产品，选趋势新品，把脉行业新趋势。在CBME展会现场，我们见到了很多新老朋友，也有不少母婴渠道老板带着团队过来选品。其中，奶粉品类作为母婴店的第一大品类，自然备受渠道商关注。今年的奶粉展区，也是分外热闹，一眼望去，会场上人头攒动、摩肩接踵。但细细逛下来，你会发现，不同乳企的展馆，正在上演着“冷”与“热”，“强”与“弱”！其中，光明乳业以乳业前三的硬核实力，在一众参展奶粉品牌中，备受逛展者的关注。
面积超大，占据核心位置！多年来，CBME的核心奶粉展区，基本都是被实力大乳企、大品牌占据。今年也不例外，在核心奶粉展区，光明乳业以超大的展馆面积，吸引了一波又一波逛展者的侧目！不愧是中国乳业排名前三的巨头乳企！
大牌风范，展现前沿科技！走进奶粉展区，我们就被光明乳业巨大的LOGO以及“科技牧场 营养鲜活”所吸引。在光明乳业展区，巨大的电子屏幕上正循环播放着光明乳业的工厂、科技牧场，搭配上光明乳业展馆场景式、沉浸式的布展和牧场元素，充分展现了光明乳业前沿的科技水平。
展馆热闹，咨询络绎不绝！相比前两年，今年逛展过程中，我们明显发现CBME孕婴童展人气很高。而聚焦奶粉展区来看，新国标、新产品，成为渠道商选品关注的焦点。今年参展，光明乳业携手旗下光明牧场、光明优幼、光明致优3款新国标产品参展，从现场来看，光明乳业展馆非常热闹，很多渠道商朋友观展、咨询！
历年来，奶粉圈&奶粉智库一直是CBME的常客，也见证了参展奶粉品牌的不断变化，近几年参展CBME的婴配粉品牌无疑正在减少，更多是中部、腰部的潜力型品牌。实质上，在笔者看来，这正符合当下婴配粉行业的市场现状。位于第一梯队的头部品牌招商需求很少，而缺乏实力的小品牌又很难有余力、有资金来张罗CBME这样的大型展会。作为综合型实力大乳企，光明乳业不仅参展CBME，而且还在CBME期间盛大举办了“光明乳业婴配粉经销商暨光明牧场新国标产品上市会议”，全方位释放光明乳业的“四个自信”，以及做好婴配粉赛道的决心和深层次革新！
经销商会议圆满召开
看实力乳企沉淀的深厚底蕴
不同规模、不同实力、不同背景的企业，实质上起跑线是不一样的。
伴随新生人口数量接连下滑，90、95后新生代消费者自主选择变化，婴配粉市场饱和竞争剧烈，婴配粉市场的发展逻辑早已经发生了实质性的改变。我们深刻认识到，今天很多奶粉品牌的发展，已经被时代画上了“圈层”，根基不稳、实力不强的小品牌已经很难做大。而对于大多母婴渠道而言，识时务者为俊杰，如何在头部奶粉品牌阵营之下，选到一家体系稳定、模式稳定、商业诚信、发展持续的奶粉品牌抱团发展，是新5年增长的关键！而在“光明乳业婴配粉经销商暨光明牧场新国标产品上市会议”上，光明乳业向渠道商伙伴全方位展示了“四个自信”，给经销商注入品牌稳定性、品质稳定性、发展持续性的强心剂！
企业自信！作为中国乳制品行业的巨头，光明乳业打造了从牧场到终端的全产业链一体化体系。据了解，目前光明乳业在上海、江苏、宁夏、安徽、黑龙江等10省已经拥有25家牧场、奶牛存栏11万头，上游产业链实力位居行业前列。并且，为全方位确保光明乳业原奶安全品质，光明乳业在行业首创“千分牧场管理体系”，通过6大版块，490条牧场精细化智能管理标准，以精细化、智能化的管理体系，保障奶源到产品的高品质。借助本次新品发布会，光明乳业带着来自五湖四海的渠道商伙伴，走进光明乳业华东中心工厂，透明化、零距离见证光明乳业的工厂实力，增强渠道商对光明乳业的企业自信！
研发自信！据《奶粉圈》最新新国标配方研究，在已过注册的250款3段幼儿配方奶粉中，添加DHA、益生元、胆碱、ARA、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱等可选择成分的产品，均在70%以上，可见新国标时代婴配粉配方内卷非常严峻。面向未来，强大的创新力、研发力，将是保障乳企产品能站在行业制高点的关键。一直秉承着“创新”引领发展的基因，光明乳业目前已拥有4大国家级科研平台，2018年依托光明乳业研究院建立的国家重点实验室被国家科技部评估为“优秀类国家重点实验室”，可见光明乳业科研水准已走在行业前沿。同时，光明乳业不断加大前瞻基础研究，并与新西兰皇家科学院等多家科研单位共同合作，取得了显著的科研成果，并转化至光明系列婴配粉中。
品牌自信！面临号称“史上最严”的婴配粉新国标，业内普遍认为至少将淘汰30%的品牌。在新国标注册下，婴配粉行业正在加速集中，缺乏实力的玩家正在被淘汰出局，行业的资源、渠道的资源、消费者的资源，将逐渐向实力乳企靠拢。光明乳业在发展中，始终坚守品质匠心，用品质代言，沉淀出了一张沉甸甸的“光明”品牌、老字号，形成了独一无二、难以复制的卓越品牌竞争力。
产品自信！产品，始终是乳企及母婴渠道竞争的核心。一款强有力的产品，既能增强母婴店导购的推荐信心，又能在一众产品中，给消费者一个选择产品的充分理由！在新品发布会上，光明乳业重磅上市了光明牧场新国标奶粉新品。据悉，光明牧场新国标新品各项关键营养素均全面提升，蛋白质、脂肪、碳水化合物三大宏量营养素均精细化模拟天然，并坚持以生鲜乳入料，以更亲和、更新鲜的营养，给宝宝精心的呵护。
在配方上，光明牧场新国标婴配粉聚焦备受消费者关注的“消化吸收营养”和自护力营养，以高含量乳清蛋白+新一代专利OPO[1]+低聚半乳糖、多聚果糖双益生元+动物双歧杆菌乳亚种Bb-12等，形成消化吸收营养群的独特优势，以82.9mg/100g的高含量乳铁蛋白+动物双歧杆菌乳亚种Bb-12，形成自护营养群保障。光明牧场新国标婴配粉产品出色，母婴渠道推荐起来将更有力！
从长线发展来看，光明乳业的企业实力、研发能力、品牌沉淀、产品魅力，无疑是母婴渠道选择光明乳业的底层逻辑。而光明乳业做好婴配粉赛道的诚心，做好合作伙伴利益保障的深层次革新，更是吸引母婴渠道的加分项！
无畏焕新启航
看实力乳企深层次革新之变
近几年，全国母婴渠道普遍面临着严峻窜货乱价的影响，奶粉毛利大幅降低，生存发展困难，激发了一众母婴渠道新的选品需求，为品牌的弯道超车埋下了机会！探索背后，实质上是母婴渠道对“品牌好、产品好、管控好、利润好、服务好”“五好”品牌的强烈需求！
基于上游产业链的沉淀和精耕，品牌好、产品好，光明乳业自是不在话下，内核非常稳健，也值得选择。而在“管控好、利润好、服务好”方面，经过和渠道商的不断碰撞，光明乳业深刻认识到婴配粉销售模式与快消品行业的不同，并全新建立了适合婴配粉的营销方式，大力推进渠道端的深层次革新之变。
一是强赋能，重点打造推广队伍。研究这些年发展不错的乳企，大多都有强大的地推团队，以人海战术，助力母婴渠道抢占消费者流量和销量。面临近两年不断收缩的婴配粉市场，更需品牌要有强大的赋能力，助力渠道转化和动销。深刻意识到这一点，光明乳业大刀阔斧，投入巨大，正在持续建立全国数百人的推广队伍，通过高频率的活动场次、触达用户的人次，以最大能量和品牌影响力，促进渠道活力和销售信心。
二是强管控，保护光明乳业的渠道口碑。在婴配粉市场饱和、品牌饱和、渠道饱和的大环境下，婴配粉市场已经陷入极度的内卷和内耗中，整个行业亟需品牌、渠道重塑。以渠道重塑和赋能为主基调，光明婴配粉以控货、控区、控价、控点“四控”，坚定守护渠道利益，维护光明婴配粉价值链的稳定。在此次光明牧场新国标产品上市会议现场，光明乳业营养品中心总经理王伟表示，光明乳业作为实力国企，承载着渠道的需求与其责任感和信念相契合。依托光明乳业雄厚的产业链、强大的品牌力，及对渠道伙伴的充分赋能，光明牧场新国标产品一定会给各位渠道伙伴带来丰厚的回报。
外抗压力，内生动力。在婴配粉赛道上，光明乳业将以更加昂扬的姿态，以更加谦逊的态度，以合作共赢的诚信，团结一批有为的母婴渠道，迎战新周期，共谱光明未来。
参考文献：
【1】中国发明专利 含有1.3-二不饱和脂肪酰 -2-饱和脂肪酰甘油酯的组合物及其制备方法与用途 专利证号:ZL 2011 1 0164041.0
（责任编辑：利佳洵）
