第22届CBME孕婴童展已于6月30日结束，本次CBME奶粉圈&奶粉智库依旧深入展会一线探展采访，并有幸采访到君乐宝集团奶粉重客总监袁建立，针对新国标时代的品牌发展、渠道规划等问题交流观点。以下为采访实录与大家分享：

奶粉圈&奶粉智库：今年新国标“靴子”正式落地，奶粉新 5 年开启，您认为什么样的品牌能够在新 5 年有更强的生存力和发展力？

君乐宝集团奶粉重客总监袁建立：在快速发展时代，敢于突破创新不断成长的品牌更具生存力和发展力。君乐宝就是这样一个例子，从2014年进军奶粉市场，到目前奶粉增长率连续多年在全行业领先，这背后离不开君乐宝把科技创新作为企业的核心竞争力，坚持以创新引领高质量发展。

10年间，君乐宝奶粉始终牢记“让祖国的下一代喝上好奶粉”初心，陆续推出“诠臻爱”婴幼儿奶粉、“臻唯爱”纯羊奶粉、全新“乐臻”奶粉、优萃有机奶粉等创新产品，以品牌创新精神和高质量的产品管控标准呵护中国宝宝成长。在君乐宝等优秀品牌带动下，国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到2022年达68%，推动国产奶粉份额由降到升，并逐步占据市场主导地位。

开启奶粉赛道的全新5年，君乐宝也将紧跟时代步伐，不断创新发展，提升整体科技实力。今年年初，君乐宝正式启动了科学战略，以科学布局全产业链，加码升级“六个世界级”模式，为全年龄段人群更加精准的健康升级解决方案，脚踏实地地实现“成为中国营养健康乳制品企业领先者”的愿景。作为国产奶粉品牌的代表之一，君乐宝奶粉将以科技创新为核心竞争力，实现自身高质量发展，持续发力产品研发，不断提高产品品质，以科学营养助力中国宝宝茁壮成长。

奶粉圈&奶粉智库：新国标新发展，再选品正当时，品牌和渠道都在选边站队。母婴渠道作为婴配粉第一大销售渠道，在保障渠道利润、助力门店销量方面，君乐宝有怎样的战略规划？

君乐宝集团奶粉重客总监袁建立：伴随奶粉市场竞争逐渐加剧，以及市场集中度不断攀升，强强联合成为母婴渠道发展的大势。君乐宝也凭借企业实力强、服务能力好、产品品质佳等优势成为将母婴渠道重要战略合作伙伴之一，以科技创新助力母婴渠道乃至整个行业都能够更好地发展。

为了助力母婴渠道开拓市场，君乐宝在奶粉行业率先推出“内码系统”，开启了渠道模式的全新变革，引领奶粉行业健康发展道路；与全国众多优质的客户形成战略联盟，成立了君保利母婴俱乐部，深化与全国母婴大渠道的粘性；针对母婴连锁运营特性制定“一系统一策”服务营运方式，助力母婴连锁系统销售持续增长。君乐宝还围绕消费者需求发力，与国内众多母婴渠道的内部培训机构或商学院建立起沟通机制，根据消费者的对奶粉的营养需求进行深耕。

作为国产奶粉的头部品牌，君乐宝一直秉持着打造高品质奶粉的初心。在母婴渠道的一系列操作不仅提高了产业整体运行效率，同时借母婴渠道传递第一手的信息给消费者，帮助母婴渠道赢得消费者信赖，让优质的奶粉通过专业的渠道安全到达消费者手中。未来，君乐宝也将借助科技创新力量，推出更多更优质的产品，助力中国奶粉行业高质量发展。

奶粉圈&奶粉智库：对于产业链条长，经营复杂的奶粉行业而言，想要以高效率推动高质量发展，新工具的运用至关重要。诸如奶粉智库网的“比奶粉”工具，“用好新工具，‘比’出新精彩”，您如何看待“比奶粉”工具对品牌、渠道以及行业的价值？

君乐宝集团奶粉重客总监袁建立：当精细化喂养成为趋势，专业化需求也在快速提升，回归本质，产品品质才是消费者追求的方向。对于消费者而言，如何减少“信息差”，在众多品牌中选择更合适自己的产品，尤为重要。“比奶粉”将将科技融入生活，消费者可以通过这项工具看到奶粉奶源、配料表、营养成分表，解决了大家“不知道选哪款、怎么查、如何看”的痛点。此外，平台上依托于奶粉智库丰富的产品录入和多样的功能，将各奶粉品牌进行整合，建立奶粉品牌知识库，提供更便捷的查询服务，用数字化工作赋能母婴行业发展。

感谢袁总接受奶粉圈&奶粉智库的专访，未来，奶粉圈&奶粉智库将持续和大家携手同行，掘金新增量，共赢新5年！

（责任编辑：利佳洵）