第22届CBME孕婴童展已于6月30日结束，本次CBME奶粉圈&奶粉智库依旧深入展会一线探展采访，并有幸采访到光明乳业营养品中心总经理王伟，针对新国标时代的品牌发展、渠道规划等问题交流观点。以下为采访实录与大家分享：
奶粉圈&奶粉智库：今年展会，光明乳业带来哪些吸睛的新亮点呢？
光明乳业营养品中心总经理王伟：2023年，是婴配粉新国标实行的元年，光明乳业旗下光明牧场、光明优幼、光明致优三款婴配粉均已于今年2月一次性全部通过新国标注册，此次CBME展会皆全新亮相。
这三款产品聚焦当下消费者对新鲜营养以及宝宝更好消化吸收的需求，不仅全系列奶源特别甄选自北纬47°黄金奶源带——黑龙江松嫩平原光明乳业自有科技牧场，采用生鲜牛乳入料，营养更鲜活；更大幅度升级配方，通过三大宏量营养素循源精细化模拟天然，从根本上奠定宝宝营养基础，并且全系列添加高含量新一代专利OPO，更亲和好吸收。针对每款产品，光明乳业更打造了不同的卖点特色，为渠道提供更有竞争力的多元产品组合，例如光明牧场，有36倍益生菌、5倍乳铁蛋白、双益生元组合，可以提供更多保护力。今后，我们将充分借用母品牌“光明”的品牌力，提高光明婴配粉品牌势能。随着近期新品上市，光明婴配粉所有产品都将进行罐内赋码，做到追根溯源，坚守产品价值链。
新国标之后，奶粉品牌格局迎来了动态变化，无论是在产品上还是策略上，光明婴配粉将把握机会、立足优势、全面出击。
除了婴配奶粉，在此次展会上光明益生菌系列产品同样亮眼：“光明健能JCAN益生菌”添加了光明乳业自主研发并通过太空考验的干酪乳杆菌LC2W，并衍生出了光明健能系列益生菌产品：助力提高全家免疫的“健能全家护”、含有光明乳业专利菌株ST-III的“护卫幽益生菌”、“轻盈ufit”等；以及针对女性生理特点需求研发的“唤悦益生菌”，产品包含多种专利菌株，守护女性生殖健康……期待今后与各位合作伙伴共赢未来，共赴光明。
奶粉圈&奶粉智库：新国标新发展，再选品正当时，品牌和渠道都在选边站队。母婴渠道作为婴配粉第一大销售渠道，在保障渠道利润、助力门店销量方面，光明会落地哪些赋能举措？
光明乳业营养品中心总经理王伟：的确，今年上半年是新国标全面上市的时期，婴配粉执行第二次配方注册，到目前为止还不足50%，这一严苛的周期，让我们更加觉得婴配粉产品资源日趋集中，尤其今年以来，在产品注册这方面，从业者的焦虑和无助感也在增多；所以在行业契机的背景下，渠道商选品的方向和决心也更加加倾向于全产业链和大企业；显然光明乳业占据这方面的明显优势。婴配粉作为特定人群的消费品，对实体渠道的依赖度依然很高，尤其销售体量中小规模的婴配粉更加依赖于实体店作为主要推介窗口，光明婴配粉这些年充分认知到这一点，因此今年以来我们加强了几方面的建设：
首先是渠道价值链管理，尤为关键，我们总结了过去几年的得失，也学习行业优秀的经验，新国标产品全面实现内码系统，增加硬件投入，实现技术升级，使得产品追溯更加高效精准；另一方面我们在业务管理制度上强化了力度、优化了流程，严格执行控货管理体系、对内部业务团队做了更高要求、肃清队伍、提振战斗力和服务力；在产能计划方面实现了产销协同，进一步降低单次投产量，以保证快速周转，提升新鲜度，在经销商准入的甄选方面严格把关提质量，渠道分销方面推行控区独家授权的分销模式，来实现差异化和网格化分销；通过这些方面的强化和对价值链稳定的决心，相信一定有实质性的提升；
其次是在动销支持方面我们加强了推广的体系的建设，强化婴配粉的营销手段，提升推广内容的专业化，持续根据渠道建设的进度去匹配人力物力方面的投入，在渠道投入方面光明乳业是具备能力的，比如我们已经建立近200人的推广队伍，每月输出近5000场次的不同场景的用户活动，逐步实现新客总量和老用户的续购率的提升；不断建设光明婴配粉的产品美誉度和品牌知名度。
同时我们会加强和渠道商之间的链接，促进合作关系，增进渠道商对光明企业的了解，在商誉的提升和合作共赢的运行体系方面不断去建设；这些基本功扎会越来越扎实推进，新周期一定会让行业见到一个新的光明婴配粉面貌！
奶粉圈&奶粉智库：对于产业链条长，经营复杂的奶粉行业而言，数字化工具的灵活运用至关重要。您如何看待奶粉智库“比奶粉”工具对品牌、渠道以及行业的价值。
光明乳业营养品中心总经理王伟：这是一款比奶粉的“神器”，升级后功能更全面，满足了同时查看多款产品、精准对比的需求。对品牌而言，可以很方便的开展顾客教育和培训；对渠道而言，是一款非常实用的了解新国标产品以及新国标选品的工具。“比奶粉 ”中的产品齐全、功能多样，应用场景广泛，标识科学，解析专业，从产品选品、专业学习、销售推广等多维度服务和助力母婴渠道，让数字化工具，赋能行业发展。
奶粉圈&奶粉智库：我们说信心比黄金更重要，奶粉新5 年信心就是力量，您最想对奶粉行业说一句什么话？
光明乳业营养品中心总经理王伟：还是要坚持“稳定促进增长，专业体现价值”，共同理解百年乳企、焕新起航的态度和决心、致敬母爱、创造品牌价值、服务于渠道和用户。
感谢王总接受奶粉圈&奶粉智库的专访，未来，奶粉圈&奶粉智库将持续和大家携手同行，掘金新增量，共赢新5年！
（责任编辑：利佳洵）
