回看中国乳业几十年的奋斗历程，奶源建设是其中核心篇章，中国乳企海外布局，以掌握优质上游产业链，更是近十年来乳业发展的重要一环。于羊奶粉而言，羊奶源建设更是决定其未来更大发展的关键所在。近日，奶粉圈采访了倍恩喜董事长杨培号，深入了解到这位入行二十多年资深羊奶粉品牌操盘人对上游产业链的执着精耕，“没有好奶源，就没有好奶粉”。与此同时，倍恩喜“领先的羊奶上游产业建设”之路也徐徐揭晓。

低调实力派！

倍恩喜羊奶全产业链建设太雄厚

大家对倍恩喜的认知或许有“新西兰进口羊奶粉品牌”“在新西兰布局了全产业链”“现在又布局了国内羊奶产业链”“产业实力不错”……等等，但这个不错究竟有多不错呢？在听杨培号详细介绍了倍恩喜的上游产业实力后，我们只能说倍恩喜以往真的太低调了。

“倍恩喜现在有两个上游产业基地，分别在国内陕西和国外新西兰，尤其是国外新西兰基地，更是领先优势突出，一是规模大，在新西兰已经有15个专有牧场，并且每个牧场大概有3000~5000头奶山羊；二是产能大，在此之下，除了满足自身的生产和发展所需，也成为了羊奶优质原料的供应商，很多大乳企都在此采购全脂羊奶粉”，杨培号就倍恩喜的产业建设成果如数家珍。

所以，杨培号甚是自信，“倍恩喜在羊奶上游产业链的实力，在新西兰拔尖，甚至在全球都排在前列。”

众所周知，上游产业建设是一个长期工程，非朝夕可完成，今日之成就必来自昨日之耕耘。当我们探究倍恩喜的上游产业建设之路，在感慨低调干大事之余，更可发现杨培号出色的战略眼光和不计投入的专注坚持。

据悉，倍恩喜总公司新益美集团早在十多年前就已在新西兰布局羊奶产业领域，2015年，倍恩喜更是重点发力上游产业链，和新益美集团一起投资十多亿建牧场、买工业园、定制喷雾干燥厂等，从牧场到生产实现全产业链自控。2022年，倍恩喜进一步布局国产羊奶粉产业链，与陕西圣唐乳业强强联合、优势互补，最终形成了少有的“国产＋进口”双产业链。

一路走来，有人问杨培号，“干嘛这么折腾”，杨培号往往笑而不语，企业、行业发展过程中，一定需要有人做难而正确的事、做长远之事。从产业筑基到产业引领，可以说，强势的产业实力为倍恩喜的发展提供了坚实有力的支撑，更成为新阶段倍恩喜的核心竞争力所在。

充分的信心！

倍恩喜3大硬核产品全面布局中

正是因为突出的产业建设，一方面倍恩喜旗下国产系列唯尔普思已通过新国标注册，并且自去年5月底全新上市以来，唯尔普思在市场上获得了优秀的口碑。

“唯尔普思这款产品消费者回头率特别高，很多消费者反馈口感好，远超预期。并且上市短短一年，起量和势头都非常不错”，杨培号就唯尔普思市场反馈中肯评价道。

而另一方面，倍恩喜最核心的单品原罐原装进口产品新国标注册也在有序推进中。不仅早早做了配方的研发，升级了配方，比如以生羊乳为原料，新增了OPO等热门可选择营养成分，打造更新鲜更好消化吸收的产品卖点。还进一步改造了工厂、升级了牧场，比如布局了有机奶源牧场，要知道这些都是极大的工程，极其不易。而从具体的注册进度来看，据悉，倍恩喜很多注册流程已经走完，5月已经完成工厂预审的工作，现阶段新西兰初级产业部（MPI）正在对工厂进行现场评审环节，7月底将完成审厂环节的工作，预计倍恩喜原装进口新国标产品也将于三季度后和大家见面。

值得注意的是，从目前新国标注册来看，进口奶粉整体注册进度较慢，尤其是近几年国际形势较为复杂，部分渠道对此表示担心。而从倍恩喜的渠道合作伙伴来看，较少存在这样的顾虑，这一是基于大家对倍恩喜全产业链实力的信任，从近期最新发布的2023年《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》来看，倍恩喜严格按照注册管理办法执行，科研、配方、工厂实力更是突出。

二是长期以来中国和新西兰保持着友好的关系，新西兰作为我国进口奶粉最大的国家，两国乳业深度合作、协同发展。在今年6月底，新西兰总理克里斯·希普金斯更是对我国进行了正式访问，中新两国将进一步建立全面战略伙伴关系，这于中新两国企业是极其利好的。而在这次陪同新西兰总理一起访华的新西兰贸易团代表中，倍恩喜新益美工厂便是其中之一。所以，对于倍恩喜原装进口新品，大家可以敬请期待。

除此之外，据杨培号透露，倍恩喜还在筹备一款更为高端的进口羊奶粉，未来将以“国产＋进口经典款＋进口高端款”3大产品发力羊奶粉市场新增长，给到渠道更具差异化、更高品质的羊奶粉产品选择。

就此，杨培号谈到其一直以来的理念，“做婴配粉，核心就是要做好控货控价控渠道，要站在保护渠道合作伙伴利益的立场，以前做倍恩喜原罐进口经典款的渠道，很多已经是独家经营了。所以，不管是推出国产羊唯尔普思，还是未来倍恩喜更为高端的进口羊，既不会影响到原有渠道合作伙伴利益，根据定位的不同，又能携手更多新的渠道合作伙伴，谋取更大的增长空间，这才是品牌追求的良性发展。”

总之，从第一次配方注册的1款产品，到本次新国标注册3款产品的布局，可以看到倍恩喜正进一步重注羊奶粉市场，而产品数量猛然爆发的背后，是全产业实力的厚积，更是品牌实力的展现。

专业的品牌！

倍恩喜聚力精耕携手共赢新未来

从2013年品牌创立，今年已是倍恩喜品牌的第10年，这10年间有过风雨波澜，但倍恩喜始终屹立而在、不断向前，甚至在奶粉新5年展现出全新的活力和更大的势能。这离不开品牌创始人的格局和经营理念。

从南山系出生，杨培号有着出色的战略眼光和始终不惧挑战的勇气，这使他一路走来，从出海新西兰布局进口羊奶粉，到抓住奶粉新政纯羊风口，再到加码国产羊奶粉，不断洞察趋势所在，化挑战为机遇。但与此同时，谦逊、低调、坚韧、实干、利他又是其不变的底色。

就像杨培号调侃自己是行业打不死的小强，“行业变化很快，好多企业今天做得很好，明天或许就没了。我不喜欢，也不会走捷径，因为很多事情不是一天能够干成的，长期的战略、长期的规划、长期的坚持才能把事情干成。事业和生意是有区别的，而倍恩喜始终是在做一件事业，也想携手所有的合作伙伴共同成就一份事业。”

所以，倍恩喜始终专注做羊奶粉，精耕羊奶粉产业链，做羊奶粉品牌中的“精品”，打造专业的羊奶粉品牌，助力羊奶粉的发展。

在第一次配方注册的5年，从0到1再到10，在2020年倍恩喜就达到3亿的体量，其实纵观整个羊奶粉市场，超3亿的品牌屈指可数，这是倍恩喜的品牌底蕴和沉淀所在。而在接下来的奶粉新5年，如何从10到100？倍恩喜将用产品、品牌、渠道3架马力更强的马车去推动10亿目标的达成，用好的品牌跟好的产业链结合，赢得羊奶粉的市场空间。

说到最后，在整个采访过程中，奶粉圈充分感受到杨培号“合作才能共赢”“利他才能利己”的底层标签，就像倍恩喜和新益美、圣唐的深度合作，就像倍恩喜对渠道合作伙伴利益的保障，就像倍恩喜也在加速以精准营养为核心的全家羊乳营养战略转型，而当聊到倍恩喜将怎样发力全家营养的机会时，杨培号说了一段让我们印象深刻的话，“全家营养的机会在于我们怎么去理解消费者，如何让母婴渠道成为全家营养的落脚点才是破局的关键。倍恩喜目前在做一些试点，不是为了卖一款全家营养产品而做，而是希望通过卖这款产品，然后帮门店找到做全家营养的思路和出路，然后在未来的合作当中一起去成长和共赢。”

其实，今天，不管是婴配羊还是全家羊，品牌只有解决了渠道的问题才能谋求更好的发展。我们对羊奶粉未来的发展充满了期待，那一定是一个聚力共赢的时代，品牌与渠道的合力，品牌与品牌的合力，共筑羊奶粉新增长。

（责任编辑：利佳洵）