渠道的每一次变革，都是品牌崛起的机会。

2023年，三大变化正在行业交织上演。一是新国标注册“大考”加速淘汰缺乏前瞻布局、缺乏产业链、缺乏研发实力的弱势品牌；二是疫情全面放开后，品牌和渠道都在加速抢占市场份额，上半年过去，渠道直呼：“今年生意比前几年还要难”；三是低价竞争严重，母婴渠道深陷“流量品牌没利润，品牌太小没销量”的桎梏。这意味着母婴渠道进入重新定位品牌、重新进行选品、重新组合自有产品矩阵的关键周期。

新周期“危”“机”并存，关键是在危机中能否把握住正确的航向。奶粉行业新5年，羊奶粉品牌必须高度重视两件事。一是给新老渠道合作伙伴持续注入强心剂，增强母婴渠道对品牌发展的信心，这点非常关键。二是品牌要给渠道商一个理由？我凭什么在一众品牌中选择你？凭什么在一众品牌中主推你？主推了又如何能长期持续？把脉行业动向，引领行业变革，重振渠道信心，携手渠道共赢。继倍恩喜开创性携手陕西圣唐乳业完成国内+国外双羊乳全产业链布局、倍恩喜唯尔普思VPlus抢先通过新国标注册“大考”、倍恩喜新西兰工厂完成预审工作等之后，最近倍恩喜再给渠道注入一剂强心剂！

前不久，国家市场监督管理总局重磅发布最新修订的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，其中提到，在明确规定产品名称中有动物性来源字样的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种，以及声称生乳、原料乳粉等原料来源的，应当如实标明来源国或者具体来源地外，标签不得使用“进口奶源”“源自国外牧场”“生态牧场”“进口原料”“原生态奶源”“无污染奶源”等模糊信息。

最新《办法》的公布，在“纯羊”奶粉才能称为羊奶粉的基础上，进一步规定了奶源来源的精准性。对于羊乳企而言，无疑又是一次全产业链建设的“考验”，拥有自主自控奶源地的企业，自然不受最新《办法》的影响，比如倍恩喜。为了让合作伙伴亲眼见证倍恩喜奶源、奶粉的诞生之地，2023年8月1日—8月4日，倍恩喜唯尔普思VPlus诚邀西北农林科技大学教授曹斌云、独立乳业分析师宋亮，以及全国近百位经销商客户代表，齐聚中国羊乳之都——陕西富平县，隆重开启“精质奶源 V你寻鲜”溯源之旅，共同见证一罐倍恩喜唯尔普思VPlus好奶粉是如何诞生的？奶粉圈&奶粉智库作为受邀媒体，有幸现场见证了这场盛大的溯源活动。并全程参观了杰羊/澳尼克有机牧场、羊文化馆、圣唐乳业工厂。

好草养好羊，好羊产好奶。据介绍，澳尼克生态有机牧场位于陕西省富平县卤阳湖畔，占地面积2000亩，这里空气清新，水源纯净，牧草丰美，是圣唐羊们的“福地”。一只只精心挑选的奶山羊拥有自己独立编号和健康档案，住着采光板搭建的房子，吃着鲜草和精细配比的营养饲料，还有舒缓的音乐照顾奶山羊的心情。如此舒适的环境，产的奶自然不一般。

滴滴鲜羊奶，运输要锁鲜。花了大功夫才产出的新鲜好羊奶，圣唐乳业在运输过程中更是层层锁鲜。每天清晨，鲜奶经过初步检测后，由一辆辆圣唐乳业自有的奶罐运输车以“0-4°低温保存”，经过2小时生态圈从牧场直达工厂。

工厂设备精，保障一罐好奶粉。新鲜山羊奶直达生产工厂后，经过严格的质检就会进入生产车间，经过预处理、配料、浓缩、喷雾、干燥、无菌包装、出入库等全自动化、透明化、智能化生产，一罐罐奶粉在空气洁净度高达10万级GMP生产车间的生产线上高速“奔跑”，最终一罐倍恩喜唯尔普思VPlus羊奶粉就诞生了。

严苛检测标准，成就最终好品质。为了保障每一罐奶粉出厂的稳定品质，圣唐乳业配备了占地面积约1800平米的独立检测中心，透过全透明的玻璃窗，可以看到圣唐乳业组建的“高学历、高素质、高效率”的专业技术团队，正在为倍恩喜唯尔普思VPlus品质铸就最后一道防护墙。

至此，超百位专家、媒体、经销商朋友“0距离”见证了倍恩喜唯尔普思VPlus的自控牧场、奶山羊养殖、鲜奶诞生、2小时生态圈、锁鲜运输、智能化生产，见证了一罐倍恩喜唯尔普思VPlus是如何诞生的，并获得了倍恩喜特别颁发的“品质寻鲜官”荣誉证书。看得见的好品质，无疑是倍恩喜给母婴渠道注入的最强信心！

倍恩喜董事长杨培号曾表示：“没有好奶源，就没有好奶粉”。

在如今看来，乳企没有独特的奶源优势，要想缔造差异化产品可谓是难上加难。在新国标注册下，“纯羊+高配”成为新国标羊奶粉的基本门槛。常规的DHA、ARA、益生元、胆碱、肌醇、牛磺酸、OPO等添加，已经很普遍。那品牌如何在一众“高配”中脱颖而出？从市场终端的感知度和记忆点来看，品类差异化﹥奶源差异化﹥配方差异化。

一是羊奶具有差异化优势。目前，据《奶粉圈》统计，已有270个系列通过新国标注册，其中羊奶粉为74个，约为新国标注册总数的1/4。尽管新国标注册下羊奶粉新玩家增多，但相较牛奶粉市场，羊奶依然占据着“小分子、易吸收、低致敏”的品类优势。据《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》，80.59%的消费者因为羊奶“分子小，更易消化吸收”选择羊奶粉；52.47%的消费者因为羊奶“低致敏”选择羊奶粉。可见，羊奶天然营养备受消费者青睐。

二是生鲜乳配方正火热。近些年，伴随部分乳企全产业链模式发展成熟，越来越多乳企开始瞄准“新鲜”奶粉领域。《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》显示，43.61%的渠道商在选羊奶粉时都会重点考虑是否是生鲜乳原料。作为同时拥有国内陕西和国外新西兰两个独立全产业链布局的羊乳企，倍恩喜携手圣唐乳业，致力将“新鲜”做成品牌印记。

一则，倍恩喜将唯尔普思VPlus新国标羊奶粉升级成“生鲜乳”配方，以自有牧场新鲜挤出的“生羊乳”为第一奶基原料，经过低温冷链运输从牧场直达工厂不到2小时，通过瞬时工艺更大程度保留多种原奶中的活性物质，层层锁住羊奶的“鲜活”营养；二则，据品牌方透露，倍恩喜最核心的单品原罐原装进口产品也做了重磅升级，不仅以生羊乳为原料，而且新增OPO等热门可选择营养成分，打造更新鲜更好消化吸收的产品卖点。三则，在本次溯源活动中，倍恩喜正式宣布成立倍恩喜鲜羊乳营养研究中心，深挖“鲜羊乳”营养，为产品升级做好充分准备。

三是配方营养要精准满足消费者需求。《2022年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，围绕营养素/营养品逾62个营养分析中，水解蛋白/小分子、DHA、益生菌、OPO等营养素排名前6，可见消费者对消化吸收、脑视力等营养的关注。

洞察消费者需求，倍恩喜唯尔普思VPlus新国标羊奶粉大幅升级配方，形成四大甄护力营养群，包括新鲜力、启智力、吸收力、肠护力。在启智力方面，唯尔普思新国标羊奶粉采用更稳定、更高吸收率专利sn-2位专利DHA&ARA，并且大幅升级含量。以3段为例，唯尔普思新国标羊奶粉DHA含量超过了91.31%同段奶粉；ARA含量超过了86.91%同段奶粉。在吸收力、肠护力方面，唯尔普思新国标羊奶粉在原有OPO、低聚果糖、低聚半乳糖基础上，进一步升级营养含量，并且新增动物双歧杆菌乳亚种Bb-12、动物双歧杆菌乳亚种HN019双益生菌，形成新一代专利OPO+双益生元+双益生菌的独特优势。

得益于奶源优势、专研配方优势，据了解，自唯尔普思去年5月底全新上市以来，在市场上获得了优秀的口碑。倍恩喜董事长杨培号反馈：“唯尔普思这款产品消费者回头率特别高，很多消费者反馈口感好，远超预期。并且上市短短一年，起量和势头都非常不错。”倍恩喜CEO陈宏在活动现场也表示：“在出生人口数量下降、消费者进店率走低的大背景下，唯尔普思的新客需求却在增长，我们产品开新能力依然在向好发展。”不难看到，市场终端对倍恩喜产品力的强认可。

倍恩喜CEO陈宏

产业链和产品的优势，最终都要转化成品牌资产。

在新国标注册下，行业的品牌集中度将进一步增强。表现在三方面，一是新国标对弱小品牌的淘汰，加速了品牌集中度；二是新生代消费者对品牌化产品的选择；三是母婴渠道逐渐淘汰缺乏品牌力的产品，选择拥抱大势。如此看来，成为一个品牌，打造一个“名品”，成为羊奶粉品牌通往未来发展的必然选择。并且，相较传统的品牌单向营销，现在互动式营销效果更加显著，比如行业近几年兴起的“溯源”。

让品质被看见，产生的信任效果远超千言万语，这正是“品质溯源”的魅力所在。在牛奶粉行业，国粉三巨头已然掀起了品质溯源的热潮，而在羊奶粉行业，开启品质溯源之旅项目的羊乳企尚且不多。立足长远发展来看，开启品质溯源，有助于让渠道商和消费者反向参与到“生产中”，强渠道信心，强消费者信任，助推产业升级，这是羊奶粉品牌塑造的制高点！

打造渠道商和消费者看得见、摸得着的“身边”品牌，以陕西溯源为起点，倍恩喜已经正式拉开国内&国外双溯源的序幕。据了解，接下来倍恩喜将持续推进“溯源之旅”，不仅溯源陕西，还会溯源新西兰，将溯源打造成倍恩喜的品牌IP。此举，是渠道商、消费者对倍恩喜产业链建设成果的检验，是倍恩喜对自身全产业链建设的自信，更有助于助推羊奶粉行业的透明化生产进程，意义非凡！

铸产业链基石，“链”就优秀产业；优秀产业，缔造差异化精品；凭产业链和产品优势，强渠道终端信任，倍恩喜正在焕发品牌的内动力，加速向“名品”迈进！

（责任编辑：利佳洵）