自奶粉圈8月中旬推出《整合潮》专题以来，从整合模式的梳理、热门整合区域的聚焦，到品牌在整合中扮演的角色、整合中存在的问题，以及中亿孕婴、宝贝天下、婴贝儿、喜阳阳爱婴、贝贝总动员、阿拉小优等一众整合代表渠道大咖的采访，截至目前奶粉圈《整合潮》专题已发布15篇深度内容，受到了大家的广泛关注和热烈讨论。
毫无疑问，本轮整合大潮是大势所趋，是中国母婴行业发展二十多年来阵仗最大的一次，它代表着今天母婴行业正加速推进集中化进程，但与此同时，大家对于本轮整合依然有很多争议，尤其是奶粉圈一系列深度内容发出后，更是引发了大家的热议。
任何事情，都有两面性，有看好的，必然有唱衰的，大家观点不同、立场不同，更是争论不同。而这其中的很多争议，其实是值得我们重视和警惕的，因为它决定了本轮整合潮最重要的一大争议“以前的整合没有成功？今天的整合为什么能够成功？”
不回避问题才能解决问题。对此，我们梳理了大家讨论中的4大核心争议，一起来看看。
在本轮整合中，第一大争议，其实是来自对整合模式的思考，或者是对“整合”的定义。在一些渠道或业者看来：
“用货把大家连在一起，其实不叫整合”。
“真正的整合一定是产品、系统、运营一起整合”。
“从国外百余年零售发展经验来看，从来没有联盟推动了行业的发展，都是连锁推动了行业的发展”。
“未来一定是厂、店共享时代，前提是以店为代表的规模整合！渠道整合，不是联合，才是母婴的下一波红利”。
“整合其实是有门槛的，要想做好，可能需要同时具备多个条件，缺一不可，比如效率、数字化、供应链等等，但现在有的整合只具备一个条件，或者半个条件”。
……
在上述这些争议里面，其实可以看到几个关键词，以店来整合还是以产品来整合？是整合还是联合？
其实，长久以来，很多加盟或者整合都被视为割韭菜，因为昂贵的加盟费用，以及没有切实的赋能。在本轮整合潮中，我们注意到即使是加盟，很多连锁都不再收取加盟费用，而是收取合适的经营管理费用或者数字化服务费用。不过，仍然有部分争议。
“现在流行整合，其实加盟一个连锁店，对门店生意不会带来啥改观，这些连锁无非提供了一些奶粉货源，干起了之前代理商的活儿。但是对门店生意没有啥改观”。
“什么整合？什么连锁赋能？无非是找更多的门店给他卖货”。
“没客人，有货有什么用？解决不了门店活下去的问题”。
……
客观来看，大家对此的争议，还是要回归到一个核心，就是加盟、抱团或者说整合，能不能真正救大家的命，是只提供货源，还是有全方位的赋能，是短期的积极，还是长期落地。而这一切，其实要不了多久就会见分晓，时间会给出答案。
面对整合大潮，整合是唯一的出路吗？不参与整合的门店能活吗？可以看到，大家对此也有一些不同的的观点。
“小门店最大的价值就是老板娘自己，只有充分发挥自己，获得更多的顾客，才能生存。靠别人是靠不住的”。
“目前过得比较好的门店，都是强个体。等待别人拯救的基本活得不好”。
“没加盟前，你还能时不时找厂家、代理商要小听要活动要政策各种资源，各种有特色的产品还能接触到。联盟了，总部统一安排如果总部内部管理不善，你可能连个小听都拿不到，大家卖着一样的产品，没啥特别的产品，只能干瞪眼”。
“门店老板应该花更多的时间精力去服务顾客，而不是以为加盟某连锁，顾客就变多了，生意就好转了，你加盟了，很可能你获得厂家和代理商的资源会变得更少，失去了独立性”。
……
几百家的连锁、几十家的连锁、几家十多家的连锁，以及单店，今天其实面临着不同的问题，奶粉圈一直强调，整合不是唯一的出路，是自我发热还是抱团取暖，大家根据自身现状，理性判断，审慎选择方为最佳。但不管怎样，硬实力和核心竞争力才是渠道生存发展的关键。
在和很多渠道聊到“以前的整合没有成功，今天的整合为什么能够成功”这一话题时，大家往往提到3个点，第一个是今天母婴行业真的很难，可以说是前20多年最萧条的时候，也正是整合最好的时候，因为以前大家随便怎么经营都赚钱，大家都觉得可以，谁也不愿意被整合。所以，目前不是大家愿意整合或者被整合，而是无奈下的突围式选择。
第二个是，很多失败是为成功做准备的，过去的确失败不少，但很多原因都是急功近利、或者模式设计不合理。今天，大家汲取了很多前期的经验。行业发展到一定程度需要集中化/规模化来实现行业升级，只要有人坚持走这样的路线，做难而正确的事，整合必将成功。
第三是，整合一定是大方向，今天是十八路诸侯各显神通的阶段，最终一定会有人成功，但不是所有人都会成功，大部分都会以失败告终。
总之，种种争议下，所回归的是最本质的话题，于发起整合的渠道而言，“你究竟能为别人带来什么，能为别人解决什么”，而于大家而言，需要弄清楚的是“你究竟需要什么”。尘埃最终会落地，当潮水褪去，谁在裸泳将见分晓。
（责任编辑：利佳洵）
