神州奋起，国家繁荣；山河壮丽，岁月峥嵘；江山不老，祖国常春！值此国庆佳节，祝愿我们伟大的祖国永远繁荣昌盛！

十月，是有历史厚重感的一个月。同时，十月，它是有时间分界线的一个月。一年的最后一个季度由此开始，企业的收官之战全面打响。所以，十月它的标签离不开“精耕”。在这个充满历史意义的时刻，我们透过时间的厚重感，带大家看看母婴行业不一样的“精耕”。

不管在哪行哪业，沉淀都是唯一的捷径，也是可持续筑加的壁垒。

常言道，一个企业的成长，3年决定生死，5年打下基础，8年站稳脚跟，10年小有品牌，20年才能成长为参天大树。

不同于其它快消品行业，婴配粉是一个长周期、重资产、大农业的行业，位于食品金字塔的顶端，对品质安全有极高的要求。无论是奶源建设、工厂建设、产品研发、品质升级，还是品牌塑造、渠道精耕、团队搭建，对乳企而言，都是需要一道一道翻越的大山，且需长久的精耕。并且，历史的长河告诉我们，婴配粉行业注定容纳不了短期主义者、投机取巧者、急功近利者，宁可跑得慢些，也要跑得稳些，跑得远些。

因此，我们发现，在几十年奶粉行业的沉浮中，今天依然屹立市场的不少知名乳企，基本都是15年、20年起步。光明乳业，发展历史已有112年；辉山乳业已有72年；宜品乳业、伊利乳业已有67年；完达山乳业已有65年；飞鹤乳业已有60年。这些乳企，都是奶粉行业的开拓者、领路人。再来看，贝因美、君乐宝、圣元、蒙牛、澳优都在20年以上。

而聚焦羊奶粉行业，百跃已有38年；和氏乳业已有31年；雅泰已有19年；美力源已有15年。哪家乳企，不是沉淀了10年、20年，方博得今天的一席之地。

以时间为友，坚定长期主义道路，这些经年累月精耕婴配粉行业的乳企，就是长期主义的象征，就是精耕的代表。

然而，伴随新生儿出生率下滑、市场集中度提升、消费者信息化透明、国家政策愈加严格、市场同质化竞争严重，对乳企/品牌的要求空前提高，产业链要做出特色、研发要领先、产品要有含金量、品牌要走近新生代、团队要实干、渠道赋能要接地气……市场越成熟，竞争越充分，越考验品牌精耕细作的能力。

稻盛和夫说：三年入行，五年懂行，十年称王，其实每个行业都是很难的，宁愿十年做一件事，也不要一年做十件事。

谈到母婴行业，很多人都会说这是一个“低门槛”的行业。但“低门槛”的背后，我们更要看到母婴行业超高的淘汰率，能脱颖而出的少之又少，二八定律都高估了。没有数十年的沉淀，难以打造出真正的连锁企业。

细数全国、跨省级、跨区域的知名母婴连锁，基本上成立时间都是10年起步。喜阳阳爱婴、爱婴室、孕婴世界、爱婴岛、中亿孕婴、广东123baby孕婴童、谷子孕婴、登康贝比成立时间都在20年以上；妈仔谷、亲子坊、小飞象、健瑞儿、阿拉小优、乐贝家、四川昂橙、奈特天使、婴贝儿、孕婴计划、孩子王、企鹅宝贝成立时间都在10年以上。虽然南国宝宝成立时间是2016年，但其创始人刘江文精耕母婴行业超20年。

时间沉淀就是最好的壁垒，风口上，他们飞了起来，但是风口下去，他们依然坚强的屹立于市场。背后，既是“外功”，更是“内功”。

但10年、20年的沉淀就够了吗？从今天市场环境来看，几十年的沉淀，只为这些连锁换了一个竞争的资格、做大的机会。

一方面，残酷来讲，母婴行业已进入相对规范、相对成熟的发展阶段，绝大部分新手玩家已没有机会；小店也难以做大。

另一方面，如今消费者更迭、市场内卷严峻、奶粉毛利降低、多元渠道分流、门店运营成本攀升，母婴店再迎发展“大考”，连锁化、规模化、标准化、数字化、品牌化、线上线下一体化、会员营销、商品结构优化、团队专业性提升、消费者研究……任何一个点，都足以母婴店再挖掘十年、二十年。因此，今天的母婴行业，远比之前任何一个发展阶段，都需要注入“精耕”的理念和力量，助推精细化发展。

吃得了红利期的“甜”，就要能吃低迷期的“苦”。

近几年，很多人抱怨市场不好，抱怨着抱怨着就死了；很多人迷茫过、焦虑过、悲观过，最后又咬紧牙关过；很多人急得胡子眉毛一把抓，结果什么也没抓着……可以说，这几年，品牌、渠道都面临诸多调整，大家在加快适应的同时，也难免多了几丝浮躁。

但笔者想说：越是行业低迷期，越要把握时间的力量，沉下来，深扎根，向精耕。就像《奶粉圈》始终秉承“做好1米宽，1000米深的事情！”用专注成就专业，专业铸就价值。

奶粉圈&奶粉智库未来将继续倡导和践行“精耕”理念，以专业之名，以精耕之力和大家一起共赢更美好的明天。

最后，祝母婴朋友们国庆节快乐，家庭事业美满！

（责任编辑：利佳洵）