母婴渠道的整合大潮正在如火如荼地进行，可谓“烽烟四起”“群雄逐鹿”。诸如孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴、宝贝天下、小飞象、喜阳阳爱婴、爱婴岛、婴贝儿、阿拉小优等头部母婴零售渠道，在全国范围内或多个优势区域加速跑马圈地、整合扩张。其实，今天的渠道整合并不算什么新鲜事，过去也有一些整合动作。但从整合规模、热度、形式来看，真是前所未有。
因此，母婴渠道会发生何种翻天覆地的变化？哪种整合模式不被看好？怎样才算“真整合”？中小连锁还有什么出路？……为了找寻母婴渠道整合下种种问题的更优解，我们特别策划了《整合潮》专题之大咖说整合，与多位母婴大咖一起以更精准、更独特、更预见性的视角深刻洞察母婴渠道整合大势下的趋势、挑战及机遇。走，一起去看看！
如今数字化在帮助我们快速扩张，经营效率也和以前完全不一样了。美宜佳现在有3万多家店，对母婴零售很有借鉴性。如果没有数字化，零售行业或母婴渠道的万店不可能实现。今天是军阀混战，十八路诸侯各显神通的时候。3~5年之内，整合还会继续。我认为，如果文化驱动和战略驱动这两方面不同时发力，不一定走得远。回顾全球零售150多年的发展历程，都是连锁推动零售行业滚滚向前，谁会成功？谁会失败？时间是最好的朋友！但往往这些成功者，都会有一段沉默的时光，他们在孤独和寂寞中沉淀和打磨，苦练内功！
未来，门店数量究竟会减少多少，已经不那么重要了，因为从没有人把门店数量统计准确过。门店发展可以定性，但没办法定量，关键的不是门店数量的变化，是渠道结构的变化。未来渠道会形成几大连锁主导，网红店、精品店、调理型门店为点缀，一大批低成本的社区服务小店做补充的格局。整合是必然趋势，每一个行业都是这样，到一定程度它一定会集中，尤其是母婴。未来几年，我们预计会有四、五个规模型连锁占到线下零售一半以上的份额。渠道格局一旦形成后，整个渠道结构和品牌结构都会发生很大的变化。
渠道整合，是行业发展中遇到困难或瓶颈的阶段性方式之一。目前我们母婴行业被整合的方式，主要是产品供应链的优势为载体，在行业普遍以价定天下的阶段，会带来短暂效益。但我认为这会导致行业的另一种内卷，正确的整合是解决痛点和提升经营能力的一种整合，而不仅仅是低成本高毛利的产品。还有行业面临当下出生率低、到店率低、恶性竞争等困难应对机制的本质整合，更是要提升渠道满足顾客的综合核心需求的整合。否则就是换汤不换药，下一剂猛药而已。
任何一个行业进入成熟期后，都会走向集中化，整合一定是大方向、不可逆。母婴行业的有志之士没有躺平、摆烂、听之任之，能够站出来为行业发展去奔波，这种逆向行驶的行为值得敬佩和褒扬。好的模式不是单赢，是共赢，我们的心胸和格局要打开，健康积极地去拥抱同行，不要互相诋毁、打压和针对。整合不管是谁来做，做成或做不成，大家都不是对手，是队友，我们乐见其他积极推动行业发展的人做成一些事情，需要的地方我们就助一臂之力，比如共建平台、共享供应链，谁的更好就一起来干。渠道整合会很难，但难的事情是正确的事情，少有人走的路才是最好走的路！
行业难是常态，不可逆，门店核心的难在于自己对经营、对效率的认知上，这是大部分门店“难”的本质逻辑。我认为，母婴渠道最终会回归零售的本质：效率和份额。未来几年，母婴渠道不好做，如果能在效率上真正形成质的突破，解决供应链、数字化、精细化运营的连锁将赢得前所未有的最好的机遇。未来母婴渠道的整合也会迈向新阶段，从当下的供应链赋能转入整店输出模式，解决本质问题，创造价值的渠道整合才能成功。
整合，这是时代的产物，从春秋五霸到战国七雄，再到秦始皇统一，万事万物的发展规律都是这样，合久必分，分久必合。在我看来，渠道整合不成功的原因，第一是目标不明确，责权利分工不明确，大家的价值观不一样。很多思想性的东西没有统一，表面上看门店的门头字号是一样的，实际上采购营运财务还是一盘散沙。我认为只要大家的目标一致，就必须放弃小我，成就大我，充分沟通，换位思考，不计小利，为大家的整体利益考虑，那整合最后肯定就会成功了。
总的来说，我对母婴行业依然充满信心，未来十年我认为母婴行业还是一个很好的行业。现在虽然处于行业低谷期，但是熬过了寒冬，未来一定会进入一个稳定发展期。相比前几年，在渠道整合方面，广西市场没有发生一些特别大的变化。基于广西母婴渠道的特殊性，这一年可能还不会出现大面积的整合或联盟，未来2-3年或许会出现。我觉得各行各业都面临整合，这是一个必然的趋势，我们也正在做区域内的加盟和整合。立足长远，我比较看好有强管理、强输出、强管控的整合，这无疑是更好的方式。
传统经营模式已经不再适合，线下传统经销商和门店都需要升级。任何行业发展到最后都会面临整合，未来预计像我们这种整合全国和地方性的渠道，不说会像雨后春笋般涌现，但是大大小小、不同模式的会出现很多，而整合的红利期也就是这两年。未来，母婴行业还会存在太多的不确定性，同时也说明谁都有机会，只不过门槛越来越高。只有真正解决行业痛点才有机会，在瞬息万变的时代，做大自己的护城河和借势，就是应对变化最好的两种方式。
母婴行业经过多年低门槛、粗放化、虚高式发展，我们认识到最终会回归零售的本质：规模化、性价比、及时性、便利性。整合是必然趋势，并且大家都根据自己的优势采用了不同的整合模式，但大家的目的都很一致，提高行业集中度，推动渠道进入精细化经营赛道。以前大家随便怎么经营都赚钱，谁也不会去整合谁，谁都会觉得我可以。目前不是大家愿意整合或者被整合，更多是无奈下的突围式选择。母婴是个好行业，但是行业发展到一定程度遇到了瓶颈，要打破这个瓶颈就需要集中化、规模化来实现行业升级。我认为只要有人坚持走这样的路线，整合必将成功。
以前大家的生意都还可以，现在一直在内卷，门店遭遇着前所未有的困难。这时，我们深刻意识到，单打独斗真的蛮难，毕竟独木难支，大家整合起来才有更多力量继续远航。但曾经的整合大多是为了谋取更多的利益，今天的整合是为了活下来，大家想要活下去的动力是无穷大的。心不唤物物不至，只有内心渴望去做一件事情，并且我们的初心始终是“利他之心”，通过我们的努力未来渠道整合或许就能成功。
在现在的整合模式里面，“精耕”和“利他”一定是最基础的底座。如果违背这两个前提，可能会有短期的成功，但长期很难成功。我比较看好两种模式，一是以内功取胜，对合作门店进行强管理的整店输出模式，发展底盘稳、后劲足、粘性高。二是强强联手强化上游供应链，通过标准筛选合作伙伴实现规模化，再发挥上游优势。作为母婴行业数字化转型的深度参与者与积极推动者，华创至今已服务全国400+连锁，累计服务终端门店超2万家。未来，我们还会持续聚焦和精耕母婴行业，打造一套专属于母婴行业一体化的数字化解决方案。
非常感谢以上嘉宾的分享，与母婴渠道整合的发起者、参与者与推动者对话更能够深刻洞察整合本质，让我们在这场整合潮中，洞察周期，寻找规律，预判趋势，穿透迷雾！整体来看，无论谁整合成功，对于母婴渠道的发展都是利好。
作为奶粉产业发展的见证者、参与者、洞察者及推动者，奶粉圈也期待能够有更多优秀渠道脱颖而出，我们也将以专业之力，和大家一起助力中国母婴渠道突破瓶颈，转型升级，迈向更高质量、更高水平、更高效率、更高层次的发展新时代。
（责任编辑：利佳洵）
