专业的特医品牌
精耕18年，“桐越山海”

据悉，自9月底，圣桐特医开启以“桐越山海，焕新启航”新装上市暨“敏佳俱乐部”尊享会后，截至目前已在河南、安徽、江苏、河北、山陕、两广、西南、湖南、湖北、山东、浙江等大区召开，在此期间，圣桐特医与全国合作伙伴一起跨越山海，携手专业升级，掘金特配粉增量。

在各区域的新装上市暨“敏佳俱乐部”尊享会上，与会嘉宾和母婴渠道就我国婴幼儿营养健康、特医品类的发展机遇、圣桐特医新品上市事宜、敏佳俱乐部等大家关注的热点话题展开了深度沟通，引起渠道和门店的积极反应，也将特医食品的热度拉向了高潮。

10月13日，圣桐特医“桐越山海，焕新启航”新装上市暨“敏佳俱乐部”尊享会安徽合肥站圆满举办。圣桐特医董事长查峰分享道，“别人不愿意去做，为什么我们圣桐愿意去做，有两个方面原因：一是中国是一个巨大的市场，但是依然有非常特别细分的小市场，可能每年只有几百个、几千个孩子所需要的产品。在我们这个行业叫做罕见病，就是孩子先天性出生的且非常罕见的病，发生率可能在万分之一甚至十万分之一。很多企业不愿意去做，但是我们圣桐一定会去；二是别人不能！很多产品是需要特定的技术、有特定的投入、特定的研发，费时、费力、费资源，但是我们一定会去做。虽然我们做的是一个小产品，但我们一定能够做出一个大世界。”

在河南新装上市暨“敏佳俱乐部”尊享会上，圣桐特医总经理齐国静表示，2022年特医市场达到100亿，在2016年到2022年期间，增长约为20%，圣桐特医精耕特医领域18载，顺势而为，乘势而上，2023年对比2019年，圣桐特医增长超过500%！未来圣桐之路将更加注重产业升级和新品研发，不断持续成长，加速资本化进程。”

在圣桐特医“桐越山海，焕新启航”新装上市暨“敏佳俱乐部”尊享会西南区域四川站，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊就《中国特医品类趋势与洞察》主题分享道，“特配粉赛道对原料、研发以及临床的要求都非常高，专业门槛高，入局乳企少，40家通过注册特配粉的企业中，仅有14家企业旗下有婴儿特配粉，堪称婴配粉红海中的蓝海市场。中资中，圣桐特医注册数量领先。”

据了解，精耕特医18年，圣桐特医始终秉承“精确营养 专业呵护”的理念，为不同年龄、不同医学状况、不同营养需求的人群，提供个性化的营养解决方案。其已通过5大特医食品注册，包括婴儿乳蛋白部分水解配方、无乳糖配方、早产/低出生体重配方、婴儿营养补充剂、全营养配方，是国产特医产品线布局最为完善的特医领域领军企业，实力突出，增长迅速，深受渠道和消费者青睐。

尤其是圣桐特医的明星产品特爱敏佳（原优博敏佳），表现更是优异。相关调研显示，2023年1-6月，敏佳在部分水解品类中的市场份额超过20%，位列第二。在奶粉智库网最新发布的9月特配粉热搜榜单中，特爱敏佳更是持续霸榜第一。

总之，面对尚待满足的巨大消费需求和科学教育空间，特配粉的发展趋势凸显，而这其中，以圣桐特医为代表的专业的特配粉品牌正发挥更强的助推作用，获得更大的发展红利。

专业的特医产品

品质如一，“焕新升级”

具体来看，本次圣桐特医的焕新升级，也是大家最为感兴趣的一部分，在配方不变，品质如一、用心如一之下，圣桐特医对产品名称、包装、产品溯源等做了全面升级。

其中，尤为值得关注的是，圣桐特医5大产品系列名称，由“优博”全新升级为“特爱”。一方面，将更直接精准地定位特医赛道，“特爱”为特殊的人群提供特别的关爱；另一方面，也意味着圣桐特医将以“特爱”开启独立宣传的发展新阶段，这是一个质的改变。

从包装的核心变化来看，圣桐特医一是对罐体上的爱心logo进一步雕琢调整，结构更为灵动，有妈妈怀抱的感觉；二是象征吉祥如意的小象IP，由金色变成蓝色，更加可爱和生动；三是罐体正面右下角新增区分圣桐特医不同产品类型的小标识，比如以特爱敏佳婴儿乳蛋白部分水解配方产品来看，其罐体正面右下角就是一个象征小分子的标识；四是罐体正面左上角新增意味着通过注册、持证上岗、辨识度极高的特医食品标志（小蓝花），这将有助于消费者正确选择特医食品。

圣桐特医还对罐底二维码追溯系统进行了升级，一方面原本的追溯码贴纸变成了罐底喷码型；另一方面，还开发了独立的追溯系统，一罐一码，精准溯源，全面展示产品信息，为消费者提供更全面的安心。并且，圣桐特医进一步开启了积分码抽奖，加大消费者福利、提升消费者粘性、促进渠道开新的同时，规范市场秩序。

除此之外，圣桐特医采用专利盖子和折叠勺，对盖贴等也进行了特别的设计和调整。总之，圣桐特医此次焕新升级，可谓全面，从品牌到外观再到消费者的实际使用需求，方方面面都进行了充分的考量和满足。

据了解，针对本次焕新升级，圣桐特医早已准备充分，将全力以赴做好新装上市，从品牌宣传造势，到团队高效执行，再到渠道动员落地，从线上宣发到线下宣传会、培训会、形象打造、市场管控、义诊等消费者活动，全面助力新品爆破，提升渠道销量。这让大家对接下来圣桐特医“特爱”的发展更加期待。

专业的特医服务
多措并举，赋能新篇

专业的人做专业的事。作为专业性极强的品类，特配粉对人才的专业性要求是极高的。可以说，针对特殊人群的服务，是一个长期跟进的过程，在产品卖出的时候，或许才刚刚开始。并且，消费者在母婴商品选品时重视安全性，注重专业科学性，信赖专业医生。对特医产品的选择更是如此。

而一直以来，圣桐特医以“专业产品、专业团队、专业渠道、专业推广”缔造其核心竞争力，立足产品优势的基础上，一方面持续加大和专业医生、医院的合作，建立了强大的专家库。据悉，圣桐特医在全国已和2000多家医院进行合作，其中很多都是三甲医院。

另一方面，依托于专家团队，圣桐特医通过长期系统培训，赋能团队和渠道合作伙伴专业提升，更不断加大消费者特医品类的教育。比如，今年圣桐特医携手北京大学举办“北京大学青岛圣桐管理干部素养提升高级研修班”，着力打造一支具有专业素养能力、开拓创新能力、团队管理能力的门店店长经营管理队伍。再比如，圣桐特医将每年的3月21日确立为“圣桐特医品牌节”，借助自身医务渠道优势，连接起一线专家医生、全国母婴渠道和消费者，开启特医科普。自2020年首届特医节启动全国义诊活动，圣桐特医至今已完成5000多场义诊活动，教授终端消费者专业的知识和理念，惠及20万+家庭。

并且，伴随此次焕新升级，圣桐特医还成立了“敏佳俱乐部”，深度赋能核心渠道合作伙伴发展，给俱乐部会员提供更多专业的服务和专属赋能。接下来圣桐特医将对敏佳俱乐部成员，在门店形象打造、消费者互动、门店成长等核心方面给到强有力的支撑和助推。

最后，从此次圣桐特医焕新升级，我们能看到其更加奋发的姿态和专业的精耕。面对众多亟需专业教育和专业产品的特殊消费者家庭，奶粉智库期待圣桐特医的更好发展，也期待更多的企业、专业人士加入这个专业赛道，进一步助推特医品类的发展，为中国宝宝和家庭提供更精准的营养。

（责任编辑：利佳洵）