自《精耕者》访谈栏目陆续官宣以来，我们收到和听到最多的一个词，便是期待。渠道商的期待、品牌商的期待，甚至是来自跨界朋友的期待。明天，由中国航天事业合作伙伴宜品乳业集团独家冠名的《精耕者》访谈栏目第一季将正式上线，首期访谈奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊将深度对话爱婴室董事长兼总裁施琼，他是母婴行业26年的精耕者，他有哪些“破局之法，精耕之道”？明晚18点50分，锁定奶粉圈公众号，精彩敬请期待。
而在《精耕者》栏目正式开播前，想就大家关注的问题，以及在这超10个省份、超3万公里的实地取经，深入各渠道访谈嘉宾当地，展开深度对话中的一些更真切的感受分享给大家。读万卷书，行万里路，阅人无数，在这个行业敏感且浮躁的时期，越发需要真实和务实。
01
找到解决问题的人
《精耕者》是什么？《精耕者》是一群特别的人；《精耕者》是一档特别的栏目；《精耕者》是一种特别的智慧。当大家的问题没办法解决，我们试图直接去找到解决了或者能够解决问题的人。
所以，《精耕者》第一季聚焦母婴渠道经营，访谈嘉宾有3大硬核标签：①在母婴行业平均从业年限近20年；②为省级或全国级别的优秀渠道商；③在门店经营发展有着丰富的经验和方法，代表着不同的经营智慧和破局之法。
可以说，你的那些焦虑，他们都焦虑过了；你正在踩的坑，他们都已踩过了；你想找的解法，他们都在探寻了。而，我们需要做的是：你想问的问题，我们都替你问了。
02
把握提问的智慧
但要切实解决大家的问题，在实地访谈的过程中，我们越发感受到，提问，真是一件考验功夫的事。
如何把大家想问的问题，都一一问出来；
如何从嘉宾的回答中，进一步挖掘本质；
如何让访谈真正能够给到大家解题之法。
可以说，全在提问的智慧。要找好角度，要把握尺度，要注意深度。面对这一位位身怀智慧宝藏的母婴渠道嘉宾，我们生怕挖掘得不够，最终给到大家的不够。
所以，在去拍摄前，我们做了大量的案头工作，这个渠道的核心优势在哪？是商品管理、会员服务、数字化运营、团队打造……还是趋势洞见？能够给到大家哪些方面的经营建议和方向指导？唯有准备够充分，方能问得够精准。
但当我们真正走到那一个个城市，感受到当地的经济、消费、母婴市场，和当地的人接触、交流，走访一家又一家的门店，透过更细的毛细血管，更深刻地理解到不同渠道的那一套经营哲学时，我们针对嘉宾的很多问题又在不断地推翻、重塑和更新。
在这过程中，面对知无不言、建言献策、真的想为母婴行业做点事的渠道嘉宾，我们不断感受到更深的经营智慧和破局之道，更感受到母婴人的温度，有很多新的惊喜出现，我们愈发确定这就是《精耕者》栏目想要的，而这也正是今天大家需要、行业需要的。
在此十分感谢各位访谈嘉宾的坦诚和真实，也期待大家对《精耕者》栏目更多的关注，因为你想问的问题、想要的答案真的都在这里。
而透过这一群群的人，我们似乎看到中国母婴未来的格局和发展。他们经历了中国母婴前面20多年的跌宕起伏，那么未来更多年中国母婴也将在他们和更多的接续传承中创造。
03
看见一些共同的特质
除了经营上的理念智慧以及对行业的思考，在这些访谈嘉宾的身上，我们更是可以发现一些共同的精耕特质。
比如，他们都特别的勤奋，因为母婴本来就是很杂的事情。就像《精耕者》第一季首期嘉宾爱婴室董事长兼总裁施琼，在形容过去20多年创业经历里，其第一个提到的词就是勤奋，“作为一个创业企业，你不勤奋肯定不行，而且这个勤奋可能是贯穿于整个创业过程的。尤其是现在这个环境之下，如果你稍有松懈，可能就会被别人不是赶超，是颠覆。”
他们都特别的坚韧。不管是自身的经营困境，还是行业三聚氰胺、新冠疫情等内外交困之下，他们依然能够坚守在母婴，坚守在门店经营，坚持自己的这个事业，就像他们说创业是一条不归路，也是一条没有终点的马拉松。
他们都特别爱学习。他们始终在不断地去学习，并没有说基于以往的经验就停留了。他们每天都在学习新的东西，年轻的团队怎么去管理、消费者怎么去洞察、客诉怎么处理等等，每天都在思考自己如何能够跟上这个时代的步伐，能够让自己的经营在当下更稳健，活得更久。
……
可以说，这是他们的共性，也是更多母婴人的共性。通过他们乐观的、悲观的、理性的一些思考之后，“中国母婴到底有没有未来？”其实是很清晰的。中国母婴一定是有未来的。但是未来一定属于精耕细作的一群人，属于专注专业的一群人，属于有一定管理经验，在数字化、在精细化运营，在更多方面有核心竞争力的这么一群人。并且，未来在于大家怎样去找到一条正确的路，难而正确地坚持下去。而这正是《精耕者》栏目的初心和目的。
我们期待与各位访谈嘉宾一起共创一个“真实、真诚、真的解决问题，有态度、有方法”的《精耕者》访谈栏目。期待大家在这里，找到信心、找到思路、找到解法。因为这里既有行业趋势又有经营细节，对大家、对行业是极具启迪性和借鉴意义的。《精耕者》栏目将致力成为行业破局之光。
而当几十年的经营智慧、1-3天的实地拍摄内容浓缩在几十分钟的深度访谈视频中，除了精华便是干货。所以，更多的内容和故事，敬请大家关注《精耕者》栏目。“正视问题、直击痛点、寻找良策、强化信心”，10月24日《精耕者》第一季第1期，锁定奶粉圈公众号和视频号，欢迎观看爱婴室董事长兼总裁施琼的“破局之法，精耕之道”，精彩敬请期待，欢迎留言点赞。
（责任编辑：利佳洵）
