近期，从奶粉圈后台关于新国标留言的风向，我们能明显感受到大家对部分尚没过注的品牌的担忧，从“哪些品牌过注了”到“XXX，过注了吗”，再到“XXX，还能通过新国标吗”，一种“越来越不确定”的焦虑感跃然纸上。

的确，距今年2月22日新国标正式实施已过去8个多月，截至目前已有309个系列通过新国标，相比第一次配方注册共4百多个系列过注，尚有少部分品牌没有通过注册。而据相关人士反馈，这部分品牌目前所面临的现状是多数货已经断完，顾客流失非常严重，并且只能干着急。

巧妇难为无米之炊，但在今天新生人口骤减，蛋糕缩小的当下，“有米”的同样面临着更为严峻的竞争。

争抢新客与老客转奶

“比奶粉，上奶粉智库”，作为奶粉搜索、查询、对比的专业工具平台，截至目前，奶粉智库网已收录3200款婴配粉（注：1个段位为1款，另包括不同奶源版和不同规格版本），其中新国标婴配粉已收录1076款，可谓从业者和消费者了解新国标奶粉的最佳平台。

而进一步来看奶粉智库网上用户大量的搜索对比数据，有2大现象想和大家分享。

第一个现象是，从搜索数据来看，在奶粉智库网上，用户除了直接检索产品/品牌/企业了解产品，以及搜索羊奶粉、有机奶粉、特配粉、儿童粉、小分子等品类查看相关产品外，今年新国标是用户最爱检索的关键词之一，具体包括：新国标、新国标羊奶粉、2段新国标、新国标3段、XXX新国标、最新通过新国标产品、新国标A2奶源等……从奶粉圈走访渠道来看，目前老国标产品在市场的能见度已不高，绝大多数门店以新国标产品为主。

与此同时，我们注意到，转奶也是今年用户检索和询问较为频繁的关键词，具体包括转奶、正确转奶、转奶方法、怎么转奶、科学转奶、转奶表、新国标转奶、XXX奶粉转奶转哪个奶粉合适、转奶不适应、转奶上火的原因等……

一般来看，宝宝喝了一款产品没什么问题，消费者是不会特意去想转奶的问题，转奶搜索频率高的背后，除了新老国标的过渡，很大程度上所体现的是用户竞争的激烈。可以窥见，伴随着新生儿的减少，从争抢新客到老客转奶，从品牌到门店，大家正全方位加大对消费者的抢占。

内部战略与外部竞争

第二个现象是，一直以来，奶粉智库网“比奶粉”功能深受用户喜爱和肯定，多被大家用作产品学习、竞品分析、销售推介等，并且通过奶粉智库网从品牌、奶源、配料、营养成分等全方位的产品对比，将进一步凸显产品之间的优势和差异化，有助于消费者做出购买或者转奶等决策。

而从今年奶粉智库网产品对比数据来看，有3个点值得关注：①同品牌旗下不同产品系列的对比异常频繁；②头部品牌旗下大单品之间的对比激烈；③同一产品新老国标对比较多。

这所反映出的是减量市场之下，今天企业内部战略与外部竞争的焦点。

怎么来看同品牌旗下不同产品系列的对比频繁？一方面这核心和品牌的战略有关，对于一个品牌旗下多款同类型产品，相互之间的配方对比本就不可避免，尤其是当品牌制定了不同的策略，不同产品和渠道不同的利润点挂钩，比如引流产品＋渠道利润产品，那门店自然倾向于往利润型产品上转奶。

另一方面这和品牌内部的竞争也有关，若一个品牌旗下不同产品由不同的团队在操作，相互之间也存在一定内耗，尤其是当产品卖点相差不大、各产品没有形成明显的定位区分时，更容易出现竞争和相互转奶。

而进一步从头部品牌旗下大单品之间的对比激烈来看，更可窥见今天，品牌着力大单品战略，以大单品作为主阵地展开竞争，强强碰撞激烈，以试图抢下对方的蛋糕份额。在此之下，往往还会出现神仙打架凡人遭殃，中尾部品牌的生存生态更加艰难。

真正的较量在入场时才刚刚开始

所以，尚没有通过注册的品牌固然焦虑，因为顾客或已流失，但通过了注册的品牌也并不轻松，正面临着更为激烈的全方位竞争。就像有业内人士感叹道，“通过了注册只是拿到入场的门票，而真正的较量在入场的那一刻才刚刚开始”。

转奶仅仅是竞争的一个侧面。一场全方位的较量从速度到耐力，从产业链到消费端，从产品力、品牌力到服务力、渠道力，从战略高度到落地执行，甚至是对奶粉智库网这样专业工具的使用……正在激烈进行中。而竞争的最终落脚点，在每一位消费者。

（责任编辑：利佳洵）