2023年，真的马上就要过完了。11月启航之际，我们一直在构思，该给大家带来一组什么样的关键词，既能符合11月的基调，又能给大家带来信心和力量。思考良久，最终我们敲定了“冲刺”。

01

碌碌无为，是无形的“催命符”和“夺命刀”

近日，笔者在和业内人士探讨时，我们惊奇地发现，相比2022年新国标注册正式开闸、品牌推内码炙手可热、几大巨头掀起母婴俱乐部成立热潮……2023年，除了整合潮、新国标，行业似乎是更为“暗潮涌动”的一年。这种“暗潮涌动”，细细想来令人心惊。为什么？

因为“暗潮涌动”并不代表品牌、渠道无所作为，相反今年品牌、渠道都异常的卷，但却没卷出新东西、没卷出高热度。这正印证了此前有渠道商反馈的“复杂多变的市场环境下，品牌方、渠道方，都处于混乱竞争中，大家都没什么新招了。”不难窥见，很多品牌和渠道，都是无力的，但却不得不挣扎。

并且，我们越来越清晰意识到，“平平淡淡”“平平庸庸”“按部就班”“碌碌无为”，在减量竞争之下，就是品牌、渠道无形的“催命符”，甚至“夺命刀”。再不冲上一把，充满战略意义的2023年，奶粉行业新5年的开局之年就要过完了。没有发力的品牌，明年会过得更加煎熬。

02

11月冲刺，品牌和渠道紧迫感拉满！

与此同时，最近笔者发现，上至品牌，下至渠道，仍然充满斗志的，大家的干劲和紧迫感逐渐拉满。

比如在厂商洽谈方面，最近爱婴室董事长兼总裁施琼携公司高管赴宜品乳业集团洽谈战略合作；自9月以来，君乐宝分别和爱婴室、中亿孕婴、四川宝贝天下、河北母婴连锁、浙江母婴连锁进行商务会晤及战略沟通；宝乐滋新纯羊邀请首批优秀合作伙伴走进圣唐乳业生产基地，开启宝乐滋新纯羊鲜纯品质溯源之旅。无论是大品牌，还是中小品牌，都在寻求和大渠道、核心渠道进一步合作，为明年战略做布局。

在新国标、新品造势方面，宜品蓓康僖启铂新国标羊奶粉焕新上市，携手品牌代言人佟大为，以及孩子王、小飞象、健瑞儿、美儿宝贝等为新国标产品打call造势；自9月底以来，圣桐特医开启以“桐越山海，焕新起航”新装上市暨“敏佳俱乐部”尊享会后，截至目前已在河南、安徽、江苏、河北、两广、西南、湖南、湖北、山东、浙江、四川等大区召开；爱荷美宝利贝肠道型奶粉•新国标上市启动会在海口隆重举行。在新国标造势上，奶粉品牌做得越来越精细，越来越聚焦，周期越来越长，也意味着与渠道商沟通越来越深入，越来越真诚。

在年度冲刺方面，9月末，澳优旗下奶粉业务单元佳贝艾特、海普生物，营养品业务单元爱益森、云养邦分别召开“积力所举创佳绩，众智所为谱新篇”暨“百日攻坚战”业务评比竞赛活动启动大会；宜品蓓康僖全国分战区，纷纷开展年度冲刺会议，进行指标冲刺；广西企鹅宝贝召开“百团亮剑 使命必达”2023百团大战启动会。召开年度冲刺，既能让团队目标更清晰、干劲更高，又能让各个部门、各个团队成员掀起为目标、为成果比拼、协作的热潮。

在助力渠道动销方面，和氏莎能在全国范围内开展“和氏莎能陈列PK争霸赛”活动；贝博儿新纯羊开展大型主题活动——“火力全开·贝博儿新纯羊生羊乳节”。实际上，最后两个月，动销对于任何品牌、渠道而言，都是最为关键的。因为动销不好，销量必然就不会好，新客开发也很差，渠道对品牌信心缺失，影响品牌明年发展。

在品牌塑造方面，雅泰乳业总冠名的雅泰乳业·2023泾阳郑国渠半程马拉松赛即将开跑……

谋布局、链渠道、造声量、助动销、冲目标……有为的奶粉品牌，早早就已经动起来了！

03

最后2个月，母婴人请全力以赴往前冲！

2023年，注定是与众不同的一年。对于早早就已经通过新国标注册的奶粉品牌而言，今年是撩起袖子加油干的一年；对于后过注册的新国标奶粉品牌而言，失去了先机，就只能抓紧时间造声量；对于那些还未过注册的奶粉品牌而言，今年是束手束脚的一年。

但不管哪种，2023年只剩下2个月，品牌、渠道都必须动起来，全力以赴冲刺2023年。过往，没做出什么成绩的品牌和渠道，必须要奋力冲上一把，2023至少有拿得出手的成果；过往，已经跑了10个月的品牌、渠道，更要坚持不懈，为2023年添上浓墨重彩的一笔。

11月，先动起来，比什么都重要！因为，再不干点事，2023就完了！最后2个月，母婴人请全力以赴往前冲！为目标而战，为成果而战，为布局而战，为明天而战！正如刘润在2023年度演讲中讲到：“生死看淡，不服就干。有红利时，要会冲浪；没红利时，要会游泳。”

（责任编辑：利佳洵）