不走进森林，不知道森林的奇妙！不走进品牌，不能深刻感受品牌的魅力！
2023年，是婴配粉新国标正式实施的元年。新国标注册、新国标产品、新国标选品、新国标布局、新国标营销、新国标之下的渠道升级模式等，都成为奶粉品牌、母婴渠道关注的焦点。着眼当下，已有少部分综合实力较强的乳企，率先呈上了自己研究多年的新国标“战果”。
2023年3月1日，中国乳制品工业协会原理事长宋昆冈先生、和氏乳业集团有限公司董事长刘安让先生、和氏乳业集团有限公司总经理李轶超先生、奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊先生、中童传媒创始人兼总策划罗文杲先生等行业专家、和氏乳业高层领导、权威媒体机构以及广大的渠道伙伴汇聚在古都西安，盛大召开了以“同心共超越，聚势耀未来”为主题的和氏新国标产品发布会，重磅上新和氏乳业焕新升级的六大新国标产品，引起了行业的高度关注。
作为此次盛会的现场见证者之一，奶粉圈&奶粉智库不仅看到了会议的盛况，更进一步感受到和氏乳业31年来的发展内核，包括和氏乳业做强全产业链，让全国更多宝宝喝上和氏好羊奶的初心，和渠道共赢共发展的诚心，助推国产羊奶粉发扬壮大的决心。我们不禁满怀激动，心怀期冀，国产羊奶粉发扬壮大，未来可期！
以产品立江山
超强产品力，缔造超级产品阵容
2022年末，在年终演讲中，我们就已经预言了奶粉新五年的发展关键词。其中，我们重点提到，虽然近几年奶粉市场集中度正在加速提升，但细分品类或差异化品牌，仍有较大发展空间，而细分品类，也将向着专业化方向发展。那什么才算专业化？我们认为是精准满足消费者需求的过程。《2022年奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，逾62个营养成分分析源中，小分子、DHA、乳铁蛋白、益生菌、OPO、CPP等颇受消费者关注，纯羊+生羊乳、纯羊+高含量乳铁蛋白、纯羊+OPO、纯羊+OPO+益生菌+益生元+CPP、纯羊+高含量DHA等，亦成为纯羊配方的专业升级方向。
立足企业31年的沉淀和深耕，在号称“史上最严”的新国标下，和氏乳业“深扎羊赛道”“牛羊并举驱动”“不断开拓细分”战略凝聚出更强的爆发力。“和氏出品，必是精品”，愈加深入人心。在本次新品发布会上，澳贝佳、和氏莎能、和氏宝贝、美贝嘉、惠哺、圆润6款产品的正式亮相，纷纷引得渠道商驻足打call。深入研究和氏乳业上市的新国标产品，很难不惊叹其产品的魅力。作为和氏乳业旗下重点战略品牌之一，和氏莎能齐聚纯羊+生鲜乳配方；高达118.8mg/100g的乳铁蛋白含量；含量高达4.68g/100g的第三代OPO；168.3mg/100g的高含量CPP；双益生菌、双益生元、高含量DHA、胆碱、牛磺酸等11种可选择成分添加“5大”突出亮点，让行业看到和氏乳业超强的产品硬实力。
在中国乳制品工业协会原理事长宋昆冈先生看来，在新国标政策的推动下，乳制品企业“摩拳擦掌”，竞争只会愈演愈烈，这无疑是一轮对企业实力的筛选。
中国乳制品工业协会原理事长宋昆冈
以产业链稳江山
超强供应力，铸就超深发展厚度
台上1分钟，台下10年功。和氏乳业一举亮相超强的新国标产品“天团”，背后是和氏乳业“种好草、养好羊、产精品”的初心和坚守。创建于1992年的和氏乳业，已经发展成为国产羊奶粉的一张响亮名片，已经成为全产业链建设的一支标杆。和氏乳业集团董事长刘安让先生在致词中提到：“新国标时代的到来，让当下奶粉市场的竞争已经进入新的阶段，全产业链作为各大品牌发力的方向，也是行业内品牌竞争的底气。”
和氏乳业集团董事长刘安让
宏观来看，和氏乳业实现了57万亩高山草甸牧场和自建高寒川牧场、7个标准化养殖基地、10万只奶山羊存栏量、2座智能化生产工厂的自控自有。并荣获了“国家农业产业化重点龙头企业”、“全国重点扶贫龙头企业”、“全国优秀乳品加工企业”、“双百”产业扶贫就业基地、“国家扶贫龙头企业”“高新技术企业”“陕西省羊奶粉工程技术研究中心”、3A级国家旅游景区等诸多荣誉。
着眼微观，我们更加感受到和氏乳业做好一罐奶粉的初心。为“养好羊、挤好奶”，引进了自走式青储收获机、自动化恒温电加热水槽、自动通风系统、TMR混合日粮自动投料系统、羔羊自动哺乳系统、102位GEA舒适智能型转盘挤奶设备；为“产好奶”，引进了电子耳标识别系统，精准记录了每一只奶山羊的等级、类别、性别、出生重量、出生时间、体高、体长、体重、体检时间，精准把控每一滴奶的好品质。实现从奶山羊生长、奶山羊饲养、挤奶、生产、检验到最终出厂全程的监控和追踪。
透过和氏乳业，我们不禁看到了工厂的自动化、智能化、先进化；看到了国产乳企展现出的深厚发展底蕴；看到国产乳企为做强民族品牌数以千日的努力和添砖加瓦；看到了国产乳企迸发出的强劲发展潜力，绽放出熠熠光辉！
以“品牌+渠道”打江山
超高重视度，凝聚超强发展潜力
既要搞好生产立江山，做强产业链稳江山，还要团结一群有志人士壮大江山。基于超高的产品力，在发布会上，和氏乳业集团有限公司总经理李轶超先生强调，新国标元年，和氏乳业将会抓住新五年机遇，重塑品牌价值，重塑渠道链条。那和氏乳业为何如此重视品牌和渠道？
和氏乳业集团总经理李轶超
品牌化道路，是国产乳企发扬本土品牌、做强羊奶粉品类的必经之路。近几年，我们尤其感受到和氏乳业在品牌建设上的蜕变。2020年，和氏乳业登陆央视7套；2021年，加码高铁营销并官宣牛莉担任代言；2022年再度霸屏高铁营销，并且通过品牌造节、与母婴垂直类专业平台“美柚”甜蜜联动、联合社区电商平台“小红书”进行种草等，蓄势品牌好口碑。在发布会现场，不少和氏乳业的深度合作伙伴，表示对和氏品牌实力的充分认可。2023年，站在更高的起点，等待和氏乳业的将是更广阔的天空。
母婴渠道，作为奶粉销售额贡献大半壁江山、羊奶粉销售额贡献绝大半壁江山的渠道，重要性不言而喻。在过去这几年，全国市场严峻的内卷，造成了整个渠道利益链条的受损。奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊在本次会议中特别强调，奶粉新五年，羊奶粉将进入深度经营模式，羊奶粉品牌应与母婴渠道做大“合力”。笔者了解到，新五年和氏乳业将重点进行渠道链条的重塑，加大品牌对渠道终端的服务和资源投入，强化全国市场的管控，保障渠道合理利益。同心同行，方能奔赴远方！
奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊
新元年，新希望，新征程！作为一家深耕羊奶粉赛道、深耕中国奶粉市场31年的老牌乳企，和氏乳业秉承着“产品力、品牌力、渠道力”三驾马车，正在驱动品牌的高质量发展，向着新五年迈进，向着百年乳企进发，我们拭目以待！
（责任编辑利佳洵）
