无论你的2023是“兔”飞猛进的一年，还是“兔”劳无功的一年，甚至一塌糊“兔”的一年，我们都需要告别2023，拥抱2024！今天，新的一年已经“龙”重登场，你会用哪一个关键词定义你的2024以及1月呢？

从2021年8月开始，奶粉圈每月都会给奶粉行业一个关键词。那么，今年奶粉行业的1月，如何定调？我们认为1月应该“加速”！“加速”，是母婴人2024年初心不改的态度，更是母婴人一往无前的行动。

“加速”，是母婴人一路向前的态度

2023年12月31日，或许不少人在祈祷时间能够慢一点，再慢一点，让自己的2023年多一些成绩；不少人在期盼时间能够快一点，再快一点，让灰暗的2023年过去，好在2024年大展拳脚……无论哪种想法，时间都不会以个人意志为转移，而行业发展规律以及市场趋势，同样不是个人意志和努力就能扭转的。

就拿2023年的新生人口来说，750多万、780多万……大家众说纷纭。但无论如何，会高于2022年的956万吗？既然这一数据短时间内无法扭转，何不向内求生存发展的确定性，来应对外界环境的不确定性？但比较遗憾的是，尽管母婴人这几年正经历着母婴行业的低迷发展，但不少母婴人仍然没有适应，或者说不想适应，这并不是一件对长期发展有利的事情。在我们看来，随着品牌和渠道集中度的提高，市场竞争的惨烈程度还会激增，活在过去的母婴人是没有未来的。

讲个小故事，某代理商说自己合作的个别门店思维真的是死犟死犟的，自己做不好还听不进去别人的建议，别人都在加速，他们却在退步。有时候去给这些门店分享一些其他优秀门店的经验方法，要么听的哈欠连天，要么就是“嗯嗯哦哦”敷衍了事。在代理商看来，“人不自救，天难佑”，这个区域自己与其空着，也不能让这类不想发展的门店不作为，甚至搞乱市场。

确实，如果门店没有抱团取暖的入门资格，没有办法等人来“渡”，还不如做自己的“摆渡人”，自我发热也是一种活法。现实情况就是，母婴人你若不加速，竞争对手不会在原地等你。2024年，我们要从改变心态、改变态度开始，不消极、不懈怠、不懒散、不放弃，让自己一路向前“加速”起来！

“加速”，是母婴人披荆斩棘的行动

“如果你稍有松懈，可能就会被别人不是赶超，是颠覆”，爱婴室董事长兼总裁施琼施总在《精耕者》访谈第一季中说过这样一句话，我们觉得非常精辟和深刻。无论产品为王的时代，还是渠道为王的时代，甚至用户为王的时代，奶粉市场将会越来越比拼效率。

于品牌而言，尽管目前奶粉行业CR10已超80%，但母婴渠道还有结构性机会，一些中小潜力品牌需要把握住渠道这次的再选品机会。在我们看来，有3方面可以加速：

加速渠道渗透，若已经稳住渠道基本盘的奶粉品牌，可以加速扩宽渠道的深度和广度，提高品牌的铺货率；加速渠道上移，今年个别新国标的渠道型品牌完全可以凭借差异化的产品力、服务力进行渠道上移，在一些区域从单体店转到优质连锁，让业绩从经营量到经营质的转变；加速渠道聚焦，中国市场地大物博，已经无法操盘全国市场的奶粉品牌可以调整战略，聚焦优势区域精耕细作，成为当地渠道和消费者心中的“区域品牌”。

于母婴店而言，2024年发展的关键是加速稳固基本盘。其实，新生儿数量的减少对于母婴店的影响是滞后的，2024年将是母婴店更加举步维艰的一年。我们在“精耕的力量”2023年终演讲中说过，一岁以上的幼儿在奶粉、纸尿裤等方面的消费贡献在母婴店占据了半壁江山，今年的3段婴配粉、纸尿裤热销码的消费将会下滑。并且，2023年出生的新生儿将在2024年迎来消费低峰。

于代理商而言，从选品、渠道建设、团队打造、市场推广、配送、垫资、资源整合等方面，都需要其根据自身优势，加速打造竞争力！并且加速下市场解决问题，真正为品牌和渠道赋能。2024年将是更加考验代理商能力的一年，若不进步，市场淘汰你，连声招呼都不会打！

逆水行舟，不进则退。在我们看来，持续行动力才是利刃，2024年各个端口的母婴人都必须“加速”披荆斩棘，一往无前！

“启航”，勇者相逢智者胜

正如前文所述，2023年很难，2024年更难，母婴人会面临更多不确定性和未知的风险。那么，如果我们想要应对一个不确定性的市场，最关键的还是自己要有确定性。

就如吴晓波在2024跨年演讲中所说：“你之所以活着，是因为你值得活着”。看到这句话时，真的是热泪盈眶，非常感动和感慨，很多活下来的母婴人何尝不是如此。

勇者相逢智者胜！2024年，希望母婴人能够继续以审慎乐观的心态调整预期，在黑暗中练内功、夯基础、强体质、提效率，稳固基本盘，2024母婴人一起精耕。毕竟，冬天即将过去，春天还会远吗？