岁末年初，龙年已至。俗话说“万事开头难”，如何在龙年开好头成为各乳企和渠道本月的关键事项，这不大大小小的战略合作会、新品上市会、年终总结会、年度答谢会等接踵而来，并且，不少头部母婴渠道都在抓紧时间积极整合扩张、强化供应链等，动作不断、热闹非凡。但“外行看热闹，内行看门道”，年会背后的深意，你读懂了几重？2024年的战役你是否已做好了准备？今天我们一起来看看这些会议都在忙些什么。
据《奶粉圈》粗略统计，在年终、年初接踵举办的各种会议中，这两类非常火热。
距2024年开始不过半个月时间，但品牌与渠道携手举办的会议，全国各地不下十场。有从业者反映道，“最近这段时间，不是在这个品牌的会议中就是在那个渠道的会议上”。春节来临之际，各品牌及渠道都在忙着开会、忙着规划、忙着联络相互之间的感情。从以下图表中我们便能窥视一二。
除了表格中所述会议，近期，123母婴与合生元再度携手的会议已顺利达成，海普诺凯与湖南妈仔谷战略合作启动会议也已在长沙成功举办，蓝河春天羊的“乘势而上，聚力前行”新品上市启动会，足迹已遍布广东、四川、江苏、黑龙江、浙江、江西、云南、广西等多个省份。
当然，除了上述品牌与渠道携手的新品发布会、战略合作会之外，渠道与渠道、渠道与门店之间的会议也非常火热。比如《奶粉圈》参与过的自贡嘉欣信十周年客户答谢会、2024夏邑诚信奶粉年终客户答谢会，或者如孕婴世界即将举办的2024年度大会等。为了应对2024年更多的不确定性，渠道不仅在积极和品牌携手并进，不同渠道、不同门店也都在借此契机抱团取暖，增进彼此之间的沟通与交流，共谋2024年更多的发展机会。
1、品牌与渠道抱团，是2024的关键
“精耕的力量”2023年终演讲中说道，2023年的市场已经让大家快要窒息，但真实情况是母婴行业最大消费群体的消费低谷期并没有到来。2024年虽然是龙年，“龙宝宝”可能增多，但据预测，2023年新生儿可能会减少，而新生儿减少对市场的影响是滞后的，所以于品牌和渠道而言，2024年会更加艰难。
而从上述品牌和渠道之间的各种会议当中也可以看到，大家对2024年的艰难已然做足了预判。当前虽然经济环境整体回暖，但母婴行业竞争仍然十分激烈。新生人口下降、价格战持续不断、新国标内卷升级，品牌与品牌之间，渠道与渠道之间，品牌与渠道之间都在相互倾轧、相互厮杀，减量竞争之下，不是你“抢我一碗饭”，就是“我夺你一粒米”，市场竞争还在不断升级。面对不确定性更多的2024年，母婴人何以求得广厦千万间？抱团取暖成为解题关键。
去年由于新国标正式施行，大家还可以靠新品战突出重围，今年来看，更多只有打渠道战、团队战、协作战。对于品牌而言，渠道是挖掘市场的最佳触手，大品牌与大渠道携手、强强合作，聚力共赢。对于渠道而言，品牌是协同市场的最佳端口，因此品牌与渠道携手越来越频繁也越来越重要。诸如伊利金领冠、惠氏、宜品、合生元、光明等奶粉品牌，孕婴世界、中亿孕婴、登康贝比、123专业母婴等母婴连锁，品牌与渠道之间的强强合作也再次凸显。品牌集中化趋势之下，大连锁想通过与大品牌更紧密的战略合作拿到专供产品，打造供应链优势，大品牌想借大渠道渗透更多的市场份额，盘稳已有根基。而对于中小品牌和中小渠道而言，市场集中化度大势之下，如何采取措施应对头部品牌与头部渠道的强势倾轧也十分重要。
市场再难也总有曙光可以前行，越是难得时候越要坚定信心，做长期主义者。
2、渠道与渠道抱团，是出路之一
2023年初《奶粉圈》就已预测到渠道整合的大潮即将来临，2023年8月我们的整合潮专题就已透视渠道整合的大网已经遍布全国多个省份，特别是四川、贵州、湖南、湖北、安徽、河南等省份整合渗透最为明显。大潮之下，很多代理商和母婴店，都已经嗅到了危机，因此2024年在更加积极的加速抱团。
就渠道而言，只有更好的抱团，提高自身与品牌的议价能力才能更好的解决自身力量无法抗衡的供应链成本问题，也能更好地提高会员服务能力和运营效率问题。代理商与门店、门店与门店也要积极抱团才能谋求更多出路，单体母婴店与优质代理商合作或者加入大平台才是更好的活法。
3、从供应链到共赢链，2024必然是信息互补、资源共享、合作共赢的一年
《奶粉圈》此前说过，未来母婴渠道之间的竞争不是产品与产品的竞争，而是供应链与供应链的竞争，渠道整合将助推上下游产业链加速整合，品牌和渠道会在一场场博弈中走向互利共生，重塑价值链，变“供应链”为“共赢链”。2023年，不少品牌和渠道都已进行深度合作，比如飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、澳优、惠氏、宜品等乳企都为合作渠道制定了专供产品。可以看到，不少品牌和渠道都在深度拥抱，聚合发展，合作共赢。2024只有信息互补、资源共享才能真正做到合作共赢。
为什么要开会？因为有担心、有焦虑，有太多不确定性。2024年，竞争更激烈，内卷更常态，开战即决战，打好开局第一枪尤为重要！因此，通过会议规划好彼此之间的共同议题，谋划更多的生存之道，在不确定性中找道更多确定性，成为行业自救之路。
