亚里士多德曾说，“良好的开端是成功的一半”。2024年刚刚排头，倍恩喜就双喜临门，实在是振奋人心！喜讯一，倍恩喜新西兰原装进口奶粉通过新国标注册。喜讯二，自2024年1月1日起，新西兰乳品入华全面零关税。
新西兰长期以来都是我国进口奶粉的最大来源国，两国关系友好且合作密切，倍恩喜作为新西兰本土企业新益美集团旗下品牌，此次零关税的实现，更是如虎添翼。2024年，倍恩喜全速进军中国奶粉市场的成功前奏正式打响！
新国标时代，大家都在加速赛跑，截至目前已有83家乳企、旗下363个系列通过新国标注册。在这新生人口红利式微、品牌集中日益加剧的当下，内卷厮杀不可谓不激烈。无论是品牌还是渠道，都想构建自己的核心竞争力，差异化成为共同的诉求。
细数目前的新国标产品，363个系列中，羊奶粉有102款，其中进口羊奶粉仅6款，占总系列的1.7%。而在渠道端和消费端，进口羊奶粉热度不减，奶粉圈&奶粉智库后台时常收到关于某某进口羊奶粉怎么样？是否过注的咨询等等。显然，进口羊奶粉是当下最具差异化竞争优势的细分品类之一。
值得一提的是，通过新国标注册的6款进口羊奶粉中，倍恩喜新西兰原装进口羊奶粉便是其中一员。作为稀缺的六分之一，且获得了欧盟FSSC22000、IOS22000及新西兰AQ有机等多项国际权威认证，倍恩喜究竟何以从众多羊奶粉品牌中脱颖而出？
除了自带“进口身份”等差异化属性，产品实力尤为关键！随着新生代消费者的崛起，高品质、精细化越来越成为当今育儿标准，为了适应消费者的变化和多元的需求，倍恩喜新西兰进口羊奶粉愈加高配，新国标产品在原料、含量、配方等方面全线升级，打造出首款新西兰珍鲜生羊乳+10倍乳源HMO全营养配方奶粉，差异化优势明显。
比如原料方面，由全脂羊奶粉、脱盐羊乳清粉升级为新西兰珍鲜生羊乳，更大程度上保留了羊乳中的天然活性营养成分。含量方面，DHA、ARA、VD、VB12、低聚果糖等都有提升，其中益智营养素DHA&ARA的3段添加量较旧版翻倍，DHA达103mg/100g，ARA达165mg/100g，在所有新国标产品中名列前茅。整体配方上，新增动物双歧杆菌Bb-12、左旋肉碱、OPO、胆碱等消费者关注颇高的消化吸收热门营养素。并且，羊奶中富含40多种天然HMO，含量是牛奶的4~10倍，有助于宝宝免疫调节，完善自身防御屏障。
启智力、助消化、强自护，新国标倍恩喜新西兰原装进口羊奶粉营养加倍，实力不凡。
不凡的产品断然离不开坚实的上游全产业链基础，倍恩喜此次升级的生羊乳正是得益于其总部新益美集团（NIG）“1小时”生态圈的卓越实力。此前，《羊奶粉智库》在研究消费者留言时发现，生羊乳是消费者选购羊奶粉产品的重要参考，《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》也显示，43.61%的渠道商在选择羊奶粉时会重点考虑是否为“生鲜乳原料”。
好奶源决定好品质，倍恩喜新西兰原装进口羊奶粉以新西兰珍稀生鲜乳入料，奶源优势十分突出。此外，新西兰地处全球公认黄金奶源带，气候湿润、日照充足、水源丰富，为畜牧养殖提供了得天独厚的饲养条件。更值一提的是，新西兰有着全球最高的动物健康标准，其乳制品品质与安全更是深受新西兰政府高度重视，所有乳制品都要接受全球最严乳制品出口制度RMP政策严格监管。
目前，市面上以生羊乳入料的羊奶粉很多，但真正能打响“纯鲜”品质的羊奶粉品牌却很少。进口羊奶粉中，倍恩喜更是独一份。我们知道，“纯鲜”品质对乳企的牧场、工厂、运输条件、加工工艺等要求非常高，而这正是倍恩喜的领“鲜”实力所在。
据了解，倍恩喜总部新益美集团精耕新西兰本土全产业链近40年，从牧场到湿法工厂、包装工厂等都称得上是全球TOP级羊奶产业链。以牧场为例，倍恩喜新西兰天然放牧式牧场多达12个，奶山羊存栏量25600多头，羊均400㎡草场，年产奶量可达3000吨以上。而奶山羊的主要食源就是牧场现割的5cm青草草尖，辅以玉米、大豆等营养辅食，从源头保障了羊奶品质。并且，2个包装厂、1个喷粉厂以及仓库等都距离牧场很近，整个奶源运输仅10分钟车程，全护冷链直达，最大程度保证了奶源的新鲜程度。
依托完善的全产业链，秉承种好草、养好羊、产好奶，才有好产品的发展理念和可持续性经营方式。倍恩喜新西兰原装进口羊奶粉整个生产线都遵循高标准流程操作，一路严苛，一路领“鲜”。
减量竞争环境之下，市场之争，争的是产品创新能力，亦是品牌塑造能力和渠道布局能力。扎实产品之上，稳固的品牌力和渠道力是品牌走得更远更快的关键。倍恩喜精耕产品及全产业链的同时，一直对市场环境保有高度洞察和创新，采取“品牌+渠道”双力驱动战略拓展市场。
当消费者注意力越来越分散和细化，品牌营销就需要足够的新意才能吸引消费者目光。今年倍恩喜打造的数字化营销新模型利用互联网数字化工具，根据不同区域市场及活动，建立了一套操作便捷、实时监控的“开新-复购-巩固”多维闭环营销模型，很好地助力渠道与消费者产生深度链接。既给消费者带来了完整且富有个性的活动体验，又真正赋能渠道，帮助门店精准拉新引流促转化。
与渠道共利共赢一直是倍恩喜的合作初心，十余年的考验，倍恩喜与渠道伙伴早已从合伙人升级为盟友和战友，面对市场的起伏，始终聚力同心。正如倍恩喜董事长杨培号表示，为渠道奉献有价值的产品是应尽的本分，与渠道携手共同应对变化的市场是义不容辞的责任。多年来，倍恩喜说到也在做到，赢得了不少渠道的信赖和选择。比如爱婴岛、宝贝壹选都与倍恩喜保持了多年的友好协作关系，其中，爱婴岛还与倍恩喜建立了十年盟约，2016年结盟，2019年冲刺销量巅峰，连续六年在爱婴岛夺下羊奶粉品类销量第一的桂冠。
未来，倍恩喜依旧会坚持自己的初心，以有品质有价值的产品为核心，重点聚焦区域连锁及精品渠道，用连锁扩大品牌影响，以精品母婴锁定品牌精准受众，坚定控区控价控货控效期，积极应对市场的各种不确定。携手渠道共拓2024，再创新辉煌。
2024年是提速提质、高阶竞争的一年，倍恩喜新西兰原装进口奶粉已交上第一份满意答卷。但新国标注定是一场漫长的大考，标准升级、竞争升级，考的是耐力、是恒心，谁坚持得最久，谁才能笑到最后。展望2024，期待倍恩喜更亮眼的成绩！
