“时间过得太快了”，这是今年1月频繁听到的一句话。确实，一晃眼，母婴行业的第一季度又少了1个月。如果1月还没有布好2024年战略的品牌、渠道，2月必须要抓紧了，毕竟除开春节就没剩多少天啦。“谋定而后动，谋篇而布局，谋略而知行”，2月我们认为是奶粉行业的“谋划”月，谋划新篇章，锚定新目标，落地新举措，迎战2024！

2024年一到，各行各业的企业都在积极谋划，颇有起步就是冲刺的拼搏状态。从一些母婴连锁比较关注的零售行业来看，前有永辉超市全国首家定制店在昆明亮相，后有沃尔玛中国首批8城29家大卖场完成升级。其背后是消费市场急剧变化，行业竞争愈加惨烈，而不得不做出的战略调整。

比如永辉超市，这些年在社区团购、线上电商、同行竞争等多重压力下，一直在积极转型，提升造血能力和生存韧性。昆明的定制店展现了永辉供应链、全渠道经营、商品的开发等能力，且采取精细化管理，围绕“商品、场景、服务”升级根据不同区域特色采取“一店一议”的定制化改造，让门店体验感、氛围感更足；再比如沃尔玛升级门店的SKU缩减了一半，新增5大专区和全球购专区，围绕价值感的差异化商品和新品，为顾客营造全新的购物体验。

为了更好地助推我国娟姗奶粉产业的发展，赋能奶粉行业，奶粉圈&奶粉智库诚邀大家花2分钟，扫码参与由奶粉圈、奶粉智库联合发起的《2024年中国娟姗奶粉市场现状调研》。

纵观零售行业的“你死我活”，是不是觉得母婴渠道还没有那么惨淡呢？虽然这些年时不时就有永辉、沃尔玛关店、闭店的信息，但他们仍然在积极“自救”，在尝试摸索中勇毅前行。其实，于母婴人而言，比遇到低谷期更可怕的是，思想或认知始终困于一隅，就会愈发陷入泥泞深处。有时候，我们可以试试跳出固有的思维定式，用多元思维或视角去看看其他行业，或许能够更清晰发现自身问题的本质，进而更好谋篇布局，以及落地行动。

聚焦奶粉行业，不少品牌、代理商和母婴店都在开展总结规划的年会。以澳优为例，2024年会以“3个升级”“4轮驱动”“3项保障”的“343”经营策略为指导，即战略升级、文化升级、组织升级，创新驱动、品牌驱动、数字化驱动、国际化驱动，精细化运营、精细化供应链、高绩效组织，支撑其战略目标的实现。还有的代理商将在2024年全面升级其经营模式，从单品类经营转向多品类经营，且精简客户数，放弃以往单纯追求数量的粗放式发展模式。

我们认为，2024年将是更加内卷、更加疯狂的一年，必须谋好篇布好局。于代理商而言，无论是否“去中心化”，谋划如何提升自身价值，才是在渠道整合潮之下的生存之道。作为“夹心层”，2月代理商需要聚焦供应链、团队、渠道、现金流等做好谋划和布局。此外，如何打造价值的差异化也是值得代理商重点谋划和布局的。比如2023年有区域代理商帮门店做美团即时零售的运营，以独特价值实现了与同类型代理商之间的差异化。

于品牌而言，如何与优质客户实现共赢，是2月谋划的重中之重。值得注意的是，在代理商、母婴店都在优胜劣汰的大势下，奶粉品牌必须精耕渠道、精耕用户才有可能实现销量的增长。因此，品牌谋划就必须以全局思维去综合思考，切忌短时行为，放任市场不管不顾。毕竟当下的市场，谁先犯错，就有可能被其他品牌乘机而入。

于母婴店而言，不同类型的母婴连锁谋划的重点也不会相同。以单店为例，回归服务本质，通过专业技能留住消费者是谋划的关键；以大型连锁为例，在规模与质量并进的过程中，上游供应链、前后台运营、商品结构、数字化中台、团队能力等综合维度的谋划都是重点；以中小连锁为例，无论加入母婴大平台，还是与代理商深度捆绑，或自我发热，先生存后发展是关键。就比如之前走渠道，有一家传统连锁为了活下来，直接大刀阔斧的从7家店关来只剩1家，最终活了下来。

当然，个例不代表全局，适合自己的路才是更好的！

在2024年的谋篇布局上，需要大家以更高阶的思维和格局去布局，否则也不会发生根本性的改变。不过，更为重要的是，谋划之后的切实行动。正如格瑞斯特定理，杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。2024年，如何在科学部署上下功夫，在狠抓落实上去攻坚？值得母婴人思考。

2023年底，某代理商朋友说很多合作的门店本来2023年想甩开膀子大干一场，结果被大干了一场，无奈又无语。综合分析，无非两方面的因素影响，一是惨淡行情之下，做了努力但效果不大，没有达到年初预期；二是压根没有做好谋划，还是依靠过往的思路一路闯关，但市场早已不是曾经的市场，结果就被大干了一场。

“花开要有果，掷地要有声”，紧盯目标出成果，紧抓落实促行动，否则谋好篇没有行动，最终的结果也只能是竹篮打水一场空。谋划布局，扎实推进，厚积薄发，如此坚持坚韧，母婴人或能在充满更多不确定性的2024年中看到曙光，看到机会。