今天是2月17日，大年初八，祝大家运道旺，有劲头；事业顺，有奔头；财源广，有盼头；喜事多，有乐头。
在年前，我们就在构思，在新年开工之际，该给大家带来怎样的一个主题，它既是大家关注的焦点，又能统领2024年的行业发展，还具有洞见性和启迪性。几经探讨，我们决定推出《洞见2024》专题，希望和大家一起预见趋势，穿越周期。那究竟，2024我们要洞见什么？
此前，笔者咨询渠道商，您怎么总结您的2023？有代理商告诉笔者：“今天，不是说某个品牌、某个渠道的问题，而是大家面临的问题都一样，因为整个行业都在下滑。”
回首2023，于品牌而言，是策略博弈与竞合交织的一年，抢注册、抢推新、抢陈列、抢渠道、抢活动、抢开新……然而，从结果来看，这一年市场态势复杂微妙，内卷与修复并存，同质化与创新相互胶着，品牌信心在竞争中不断提振又消耗。
于渠道而言，充满了变革与整合的气息。渠道商们忙于找新出路、优化产品、深化合作、锤炼内功、强化供应链。从当前情况来看，渠道整合潮仍将持续，并将成为母婴渠道未来3-5年的主旋律。
于行业而言，面临着低出生率、多元化渠道、市场集中化、奶粉低价盘、减量竞争以及供应链重塑等多重挑战。
在这种背景下，把握大势变得非常关键，首先保证我们尽可能走在对的方向上，接下来才是考虑如何把路走得更好。那迎战2024，有哪些趋势，哪些关键点，值得我们洞见与把握？
面对不断下滑的出生率，日益激烈的市场竞争，持续演变的新生代消费者需求，以及奶粉市场的高度饱和……可以预见的是，2024年的商业环境充满了变数与挑战。无论是品牌还是渠道，都需要转变传统的思维方式，加快创新与变革的步伐。那究竟该怎么创新？怎么变革？我们认为以下5个方面非常关键。
第一，以用户为中心，真正关注用户的需求，去洞见用户之变。今天，整个母婴行业生态巨变的背后，实际上消费者迭代是最大的推手之一。他们的购买渠道、购买习惯、购买爱好、专业需求、获取信息的渠道、获取信息的能力、决策能力都发生了变化。倒逼整个母婴行业变革升级，重新去洞察消费者、链接消费者、顺应消费者、满足消费者。
第二，品牌和渠道的供应模式正生变，去洞见供应链之变，抓住价值链重构的机会。伴随市场窜货乱价横行，品牌管控手段失灵，渠道信心不断丧失，以及渠道定制品、数字化分销模式、渠道整合潮等不断深入，母婴行业的供应链变革已经打响。去年，大品牌和大渠道的定制品接连不断，在一定程度上修复了被窜货乱价、一件代发破坏了的价值链。今年，品牌和渠道的供应模式还将生变，这是一次价值链重构的好机会。
第三，紧跟消费需求，去洞见品类之变，不断创新和优化品类结构。近年来，奶粉行业的生存情况很是煎熬。用渠道商朋友的话来说，则是“有流量的产品不挣钱，不知名的产品没销量，而现在无论是消费者还是门店，基本都在追求品牌。”品牌化需求之上，消费者需求也逐渐精细化，不断细分的差异化品类，将成为奶粉品牌和母婴渠道未来几年主要的盈利产品。
第四，整合潮流下，去洞见渠道之变，提前做好未来布局。2023年，我们预见了母婴渠道的整合潮大势。在整合潮流下，规模化、连锁化、数字化、专业化和线上线下一体化将成为不可逆转的趋势。品牌商、代理商以及母婴店，在此过程中，都将面临前所未有的“危”与“机”。
第五，在不确定性中，去洞见市场之变，做好心理预期。2023年，市场的难，已经快让大家窒息。但于品牌和渠道而言，2024年会更加艰难。不过难才是常态，我们始终坚信奶粉依然是一个好品类，母婴依然是一个好行业。而眼前的一个个问题，恰恰是一个个机会，亟待解决和优化。
那进一步分析，用户需求如何变化？品牌和渠道如何捕捉新消费需求？供应链如何生变？价值链重构机会何在？品类如何演变？新机会又在哪里？整合潮将如何深化？品牌、渠道“危”“机”如何？2024年市场将有何新变？
2023年，我们将其视为奶粉行业的分水岭、新国标的元年，以及奶粉新五年的开端。在过去一年里，产品成为了竞争的核心，不少品牌和渠道靠产品抢占先机，实现发展。但经过2023年，目前新国标婴配粉已经齐聚近百家乳企、超350个品牌。
而这，意味着2024年将更为特殊，拿到新国标注册门票的玩家，将进入新一轮更激烈的比拼。从比拼产品、比拼速度、比拼配方，到比拼品牌、比拼渠道、比拼团队、比拼动销、比拼服务。这也注定了2024年将是内生动力，外炼战力的一年，只有全力以赴，才能未来可期。以下与大家共勉：
2024启新篇，奶粉竞争将更严。
环境变幻莫测间，调整心态稳向前。
修炼内功不自弃，奋楫扬帆勇争先。
精耕细作炼真功，全力以赴奔未来。
一起洞见确定性，携手共进谱新篇。
愿我们以坚定的心态、扎实的内功和不懈地努力，赢战2024！本期是奶粉圈《洞见2024》专题内容的第1篇，接下来我们将围绕供应链、品类、用户、渠道、市场等角度，带领大家预见趋势，穿越周期。敬请大家关注奶粉圈后续推文，共探奶粉行业未来，在奋进中去寻找笃定！
